组织要进行有效的采购,就必须了解不同的供应市场以及它们是如何变化的。本书主要分析与采购决策密切相关的供应市场与采购环境。
本书介绍了市场机制的原理和实践及市场运作的模式,分析市场与市场需求、市场供给、需求与供给弹性等相关内容;企业面临的市场环境和竞争形势及形成的市场结构和运行机制与特点,并阐述了各种因素对企业采购决策的影响;企业在参与国际竞争时必须考虑的与商务有关的政治、经济、社会和技术因素,通过分析这些因素,以便监控和评估那些可能*终影响企业总体战略的重大变化。
通过对本书内容的学习,帮助采购专业人士认真研究并把握自己所处的市场环境的性质和特点,以便作出正确决策。

第1章 市场需求和供给分析
1.2 需求分析
1.2.2 需求和需要
按照马斯洛的需要理论,人有五种基本需要,依次构成需要的层次。
1.生理需要
马斯洛认为,在一切需要之中,生理需要是*优先的。对于一个处于**饥饿状态的人来说,除了食物,没有别的兴趣,就是做梦也会梦见食物。在这种**的情况下,写诗的愿望、获得一辆汽车的愿望则统统被忘记或退居第二位。当一个人有了充足的面包,而且长期以来都填饱了肚子,这时会有什么愿望产生呢?这时立即会出现另外的“更**的”需要。
2.**需要
如果生理需要相对满足了,就会出现新的我们可以概称为**的需要。一个和平、祥和、良好的社会常常使得它的成员感到很**,不会有野兽、犯罪、袭击、谋杀、专制等的威胁。我们可以看到许多反映**需要的现象,比如,一般偏爱具有稳定性的工作,要求有积蓄以及各种保险(**、失业保险)。追求**的另一种情况是人们总喜欢选择那些熟悉的而不是陌生的、已知的而不是未知的事情。有一种信仰或世界观,它趋向于要把世界建设成为一种令人满意的、和谐的世界,这也部分地受到**需要的驱使。
3.爱的需要
假如生理需要和**需要都很好地满足了,就会产生爱、情感和归属的需要。总的说来,人们渴望在团体中与同事之间有着良好的关系。人们会为达到这些目的而作出努力。爱的需要包括给予别人爱和接受别人的爱。
4.尊重的需要
社会上所有的人都希望自己有稳定、牢固的地位,希望得到别人的高度评价,需要自尊自重或为他人所尊重。这种需要可以分成两类:**,希望有实力、有成就、能胜任和有信心,并要求独立和自由。第二,要求有名���或威望(可看成别人对自己的尊重)、赏识、关心、重视或高度评价。
5.自我实现的需要
自我实现的需要是指实现个人理想、抱负,*大限度地发挥个人能力的需要。……

前言
编者的话
第1章 市场需求和供给分析
1.1 市场
1.1.1 市场与市场分类
1.1.2 商业活动周期
1.2 需求分析
1.2.1 市场需求概要
1.2.2 需求和需要
1.2.3 需求曲线和需求定理
1.2.4 决定需求的因素
1.2.5 需求量的变化和需求水平的变化
1.3 产品分类
1.3.1 根据产品之间的销售关系分类
1.3.2 根据产品是否耐用分类
1.3.3 根据消费者的购物习惯分类
1.3.4 根据需求量与收入关系划分
1.4 弹性
1.4.1 弹性的概念
1.4.2 价格弹性与销售收入之间的关系
1.4.3 弹性的评估
1.4.4 弹性对采购与供应的意义
1.5 供给分析
1.5.1 生产函数
1.5.2 成本、利润与收益
1.5.3 短期生产决策和长期生产决策
1.5.4 边际收益与边际收益递减规律
1.5.5 利润*大化和生产决策
1.5.6 规模经济与规模不经济
1.5.7 企业的供给曲线
1.5.8 供求均衡
第2章 竞争环境
2.1 竞争策略与市场结构
2.1.1 认识竞争环境的重要性
2.1.2 市场结构的划分
2.2 完全竞争市场
2.2.1 完全竞争市场的特点
2.2.2 完全竞争市场上厂商的竞争优势
2.3 完全垄断市场
2.3.1 完全垄断市场的特点
2.3.2 垄断性市场的形成
2.3.3 垄断策略
2.4 垄断竞争市场
2.4.1 什么是垄断竞争市场
2.4.2 垄断竞争市场的特点
2.5 寡头垄断
2.5.1 什么是寡头垄断市场
2.5.2 寡头的博弈
2.5.3 价格领导制
2.6 竞争策略
2.6.1 高度竞争市场上的竞争策略
2.6.2 高度垄断市场上的竞争策略
第3章 企业理论
第4章 商业环境分析
第5章 营销与定价
练习参考答案
附录