国际商务谈判
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内容提要
一、本教材的内容体系
(1)理论部分:首先阐述了谈判活动发生的动因、谈判结构与类型。通过这一部分内容的学习,学生能够对谈判活动从外形到内部结构有一个了解。在这个基础上导入重要内容即谈判理论。在这部分内容里,作者融合了国内外经典的谈判理论,从谈判发生的动因、谈判者的利益、谈判力、信任与合作、谈判者的心理类型、商务谈判文化等方面,运用模型和实例分析对影响谈判全过程与结果的主要因素进行了比较全面的分析。
(2)案例部分:案例部分包括两个方面的内容,即每一章开始时的案例导入和本章结束时的案例研究。案例
(1)理论部分:首先阐述了谈判活动发生的动因、谈判结构与类型。通过这一部分内容的学习,学生能够对谈判活动从外形到内部结构有一个了解。在这个基础上导入重要内容即谈判理论。在这部分内容里,作者融合了国内外经典的谈判理论,从谈判发生的动因、谈判者的利益、谈判力、信任与合作、谈判者的心理类型、商务谈判文化等方面,运用模型和实例分析对影响谈判全过程与结果的主要因素进行了比较全面的分析。
(2)案例部分:案例部分包括两个方面的内容,即每一章开始时的案例导入和本章结束时的案例研究。案例
目录
**章 谈判发生的原理
**节 谈判概述
第二节 什么是谈判
第三节 冲突与谈判
第四节 利益差异与谈判
案例研究
弟二章 谈判程序与谈判结构
**节 谈判程序
第二节 谈判的一般结构
第三节 贸易谈判结构
案例研究
第三章 谈判从准备开始
**节 制定谈判目标
第二节 调研谈判信息
第三节 配备谈判组成员
第四节 选择谈判地点
案例研究
第四章 两分法谈判与复杂谈判
**节 两分法谈...... 更多
**节 谈判概述
第二节 什么是谈判
第三节 冲突与谈判
第四节 利益差异与谈判
案例研究
弟二章 谈判程序与谈判结构
**节 谈判程序
第二节 谈判的一般结构
第三节 贸易谈判结构
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第三章 谈判从准备开始
**节 制定谈判目标
第二节 调研谈判信息
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