《热情成功的第一要素》张丽玉许立佳

内容提要

**位创下中国台湾个人销售1000部车的惊人纪录，将张丽玉拱上了HONDA车后的地位！中国台湾汽车销售业至今无人能出若右，累积至今1500部车的销售无人能破！要共多少时间才能卖出1500部平均单价高达五六十万的**轿车？销售汽车长达18年的张丽玉平均四天可以卖出一部**轿车，她如何办到的？如何销售、如何分配时间、如何巩固客源？更重要的要如何才能热爱同一份工作18年？1500次的重复细琐工作与服务，她如何看待并甘之如饴？如何面对工作上大大小小的事，并与客户维持*良好的互动？这不只是一个关于成功销售的故事，更重要的是销售的背后人与人之间*真诚的互动，以及信任的快乐的故事。

**序为成功找方法
**序百尺竿头更进一步
**序与众不同的勇气与远见
**序 20年诚心服务只是一种习惯
自序一辈子扶持的朋友
前言南阳车后的成功销售路
**部困厄中的意志力
**章冬夜取水
第二章苹果的滋味
第三章无限延伸自己的角色
第二部客户的开拓与管理
**章无心插柳展生机
第二章识人就是交心的起点
第三章初期客户开拓
第四章面对杀价的艺术
第五章客户、客户的客户、客户和客户
第六章人亲自到就很周到
第三部让客户感动
第四部努力并不打烊
第五部女人也可出头天
第六部创造心情
第七部不靠运气靠福气
附录 **战将的成功准则
附录杰业务的行动守则