本书以国务院国资委商业技能鉴定与饮食服务发展**外贸营销员培训认证大纲为基础进行编写。本书全面系统地介绍了国际商务的基础知识与实务,内容包括:国际商务理论基础、国际金融基础知识、国际商法基础知识、国际市场营销基础知识、国际贸易实务、国际商务单证实务、国际商务英语函电等。本书内容翔实,案例丰富,实用性强,不仅可以作为全国外贸营销员培训认证的指定用书,而且可以作为各类涉外考证和各类干部培训国际商务基本知识的参考书,也可作为在岗外贸业务员案头的工具书以及有志于从事国际商务工作人员的自学用书。
本书的编写具有如下特点:
(1)内容翔实。无论是国际商务基础知识,还是实务专业知识,都能以*新修订的国际贸易惯例和我国的*新外贸易政策进行解释,采用的案例和单证实例大多数是近几年外贸公司的实际业务资料。
(2)案例丰富。针对基层外贸人员的特点,本书汇集了大量的案例或例题,精简理论知识部分,增加案例分析的比例,力求通过案例说明问题,而且案例分析深入浅出,做到一个案例解释一个知识点。
(3)实用性强。书中的单证和英语函电介绍贴近实际,并尽可能采用公司实证单证,避免人为编造,提高学习自的感性认

**编 国际商务理论基础
**章 国际贸易概述
**节 国际贸易的基本概念
第二节 对外贸易政策
第二章 对外贸易措施
**节 关税措施
第二节 非关税措施
第三节 鼓励出口与出口管制
第三章 世界贸易组织
第四章 中国的对外贸易
**节 我国的对外开放与对外贸易
第二节 我国的对外贸易宏观管理措施

第二编 国际金融基础知识
第五章 外汇与外汇汇率
**节 外汇
第二节 汇率及其标价方法
第三节 汇率决定的基础和影响汇率变动的因素
第四节 汇率制度
第六章 外汇业务与外币折算
**节 外汇市场
第二节 外汇业务
第三节 汇率折算与进出口报价
第七章 外汇风险管理
**节 外汇风险
第二节 外汇风险管理的方法

第三编 国际商法基础知识
第八章 国际商法总论
**节 国际商法概述
第二节 两大法系与国际商法
第九章 合同法
**节 合同的订立和履行
第二节 合同的担保、变更、转让和终止
第三节 违反合同的责任
第十章 国际货物买卖合同法
**节 国际货物买卖合同法概述
第二节 国际货物买卖合同的成立
第十一章 公司法
**节 公司与公司法概述
第二节 有限责任公司
第三节 股份有限公司
第十二章 产品责任法
**节 产品责任法概述
第二节 美国的产品责任法
第三节 我国的产品责任法

第四编 国际市场营销基础知识
第十三章 国际市场营销概述
**节 市场与市场营销
第二节 企业市场营销观念的演变
第三节 企业介入国际市场营销的程度
第十四章 国际市场营销环境
**节 国际市场营销的宏观环境
第二节 国际市场营销的微观环境
第十五章 购买者行为分析
**节 消费者购买行为
第二节 组织购买行为
第十六章 国际市场细分、目标营销与市场定位
**节 国际市场细分
第二节 目标营销
第三节 市场定位
第十七章 国际产品策略
**节 整体产品的概念
第二节 国际产品的设计、品牌、包装策略
第三节 产品生命周期
第十八章 国际分销渠道策略
第十九章 国际定价策略
**节 影响国际定价的主要因素
第二节 国际营销定价方法
第三节 国际企业定价策略
第二十章 国际市场促销策略
**节 国际市场广告策略
第二节 国际市场营业推广策略
第三节 国际市场人员推销策略
第四节 国际市场公共关系策略

第五编 国际贸易实务
第二十一章 贸易术语与国际贸易惯例
**节 贸易术语的含义、作用与国际贸易惯例
第二节 FOB、CFR、CIF贸易术语
第三节 FCA、CPT、CIP贸易术语
第四节 其他贸易术语
第二十二章 商品品名、品质、数量和包装
**节 商品的品名、品质
第二节 商品的数量
第三节 商品的包装
第二十三章 国际货物运输
**节 货物的运输方式
第二节 货运单据
第三节 货物装运条款的内容
第二十四章 国际货物运输保险
**节 国际货物运输中的风险、损失与费用
第二节 海运货物保险条款
第三节 我国陆、空、邮运货物保险
第四节 货物运输保险条款的拟订
第二十五章 进出口商品价格
**节 出口商品成本核算及价格条款的拟订
第二节 主要贸易术语的价格换算
第三节 佣金与折扣
第二十六章 国际货款的收付
**节 支付工具
第二节 汇付和托收
第三节 信用证
第四节 支付条款的拟订
第二十七章 商品检验、索赔、不可抗力和仲裁
**节 商品检验
第二节 索赔条款
第三节 不可抗力
第四节 仲裁
第二十八章 国际货物买卖合同的商订
**节 询盘和发盘
第二节 还盘和接受
第三节 合同的订立
第二十九章 国际货物买卖合同的履行
**节 出口合同的履行
第二节 进口合同的履行
第三十章 贸易方式
**节 经销与代理
第二节 招标与投标
第三节 拍卖与寄售
第四节 加工贸易与对销贸易

第六编 国际商务单证实务
第三十一章 信用证
**节 信用证的定义及种类
第二节 信用证的内容
第三节 SWIFT
第四节 信用证的审核及修改
第三十二章 常用结汇单据
**节 汇票
第二节 发票
第三节 海运提单
第四节 保险单
第五节 原产地证明书
第六节 装箱单、重量单和尺码单
第七节 商检证书
第八节 受益人证明书
第九节 航空运单
第十节 装船通知

第七编 国际商务英语函电
第三十三章 建立业务关系(ESTABLISHING BUSINESS RELATIONS)
第三十四章 询盘(ENQUIRIES)
第三十五章 发盘(OFFERS)
第三十六章 还盘(COUNTER OFFERS)
第三十七章 成交(CONCLUSION OF BUSINESS)
第三十八章 催开信用证(URGING ESTABLISHMENT OF L/C)
第三十九章 装船通知(ADVISING OF SHIPMENT)
附录一 国际商务常用(缩)语和词组
附录二 世界主要港口一览表
参考文献