要说服别人，你必须深谙其中的诀窍1
汤姆是国际**顾问，全世界已有超过20万人接受了他的培训。他为您带来的这本书语言平实，言简意赅，但却汇集了长达130年的心理学研究成果。
书中提供了有关心理影响作用的综合性指导，从而使您无论在工作、社交还是家庭生活中，都能有理、有礼、有效地说服他人。同时书中传授了大量能有效地向他人施加影响的技巧，为每个希望从人际关系中获利的读者提供了丰富的指南。
记住每个人对未来都有自己的期望，但只有能说服他人赞同自己见解的人才能梦想成真。

书摘
受骗者的演变
偶然习得某种有用的特质就推动了进化的过程。我所说的“有用”是指
它们在时空环境中有益于个体的生存和繁殖。通过繁殖，这种有用的特质将
被后代传承并传播到群体中去。但一段时间后，这种特质又反倒成为了一个
包袱。而这样一种原本有益的基因进化又是怎么变得危害诸多的呢？
假设你居住在一个疟疾横行的地区。疟疾通过感染血红细胞而使人体虚
弱进而威胁着生命。如果你的血液细胞有幸拥有抵御感染的能力，相对于同
一地区的其他人来说，你肯定更健康、活得更长久；你还能留下更多的子孙
，并赠与他们丰厚的遗产；但同时你也会遗传给后代们一种叫做“镰状细胞
血症”的遗传病。在疟疾肆虐的时期，你和你的子孙无疑拥有抵制病魔的优
势，但当疟疾消除之后，你和你的家族就会由幸存者变为另一种可怕疾病的
受害者。
同样，人们能够迅速果断地做出明智的决定也是生存能力的优势之一。
我们的祖先中有些人行动敏捷，他们能在所有获知的信息中发现零散但关键
的线索并做出相应的反应，这就注定了他们将比对手走得更远，并且在那危
险的年代里兴盛发展起来。当然，他们的决定有时也会有错误，偶尔还会为
错误的决定付出生命的代价，但那总比面对磨牙霍霍的老虎时还在犹豫不决
要好。从进化论的观点来看，敏捷的反应就是好的反应，我们的祖先也把这
种机敏的反应能力遗传给了今天的我们。
有的时候我们真的非常幸运。
多亏了漫长的进化，我们才能学会在时间紧迫的关头立即行动起来。多
亏了我们这种不假思索的特点，我们才能捕捉到正确的线索，从而本能地采
取行动。举例来说，一个长期以来享有盛名的、富有开拓、创新精神的制造
商或服务商仅凭它的金字招牌就能轻易地让顾客掏钱。当今的一些老牌**
企业如索尼、宝马、微软等就拥有这样的品牌号召力，但这还远远不够。
人们对于不同品牌形象的追求使得部分消费者总是有些难以控制。于是
各个行业都纷纷使出隐蔽性极强、攻无不克的“杀手锏”，于是我们更多地
沦为了他们的牺牲品，而不仅仅是顾客而已。下面让我来具体阐述一下。

所谓互惠
恰尔蒂尼把所谓的“互惠”(那些“劝服专家”们的用语)称为早期的“
给”和后来的“拿”、“拿”、“拿”……不断的“拿”。其可取之处就是
：长此以往，社会关
……

前言
第1章 不道德的影响力／1
第2章 合理的推销技巧／13
第3章 ���知匾与劝服／28
第4章 神经语言学影响技巧／37
第5章 语言的力量／48
……

本书既为君子指点迷津，又对小人以及邪恶势力进行了揭露，并提供了与其进行对抗的策略。对出于正当目的而试图说服和影响他人的君子来说，如经理、父母及教师等，本书无疑是*权威的工具；对于那些居心不良，企图欺骗、伤害我们的小人来说，本书又是使之无法得逞的防护伞；对于某些邪恶势力，例如借助宗教仪式达到其不可告人的目的的，本书也深刻揭露了其险恶用心及其狡诈手段。 书评
如果你希望：
在飞速变化的商场中管理并左右他人的言行；向越来越目光如炬的顾客推销产品或服务；说服别人接受并贯彻你的好点子；搞定头痛人物，如老板、下属、顾客、小孩等；拒绝圆滑的推销员诱骗你购买不需要的、质量可疑的商品；让对他人施加影响变得越来越容易。
如果你希望通过专家级的心理学技巧来达成上述目标，本书将教给你正确的方法。每个人对未来都有自己的一番期望，但只有能说服他人赞同自己的见解的人才能梦想成真。