本书分为四篇八章。**篇国际商务谈判概论,包括:**章国际商务谈判基础知识,第二章国际商务谈判的基本内容;第二篇国际商务谈判的程序,包括:第三章国际商务谈判的准备,第四章国际商务谈判的过程;第三篇国际商务谈判策略与沟通艺术,包括:第五章国际商务谈判的策略,第六章国际商务谈判的沟通技巧;第四篇国际商务谈判的礼仪与风格,包括:第七章国际商务谈判的礼仪与礼节,第八章不同**和地区的商务谈判风格。

**篇
国际商务谈判概论
国际商务谈判概论作为开篇,阐明了国际商务谈判的基础知识,包括:国际商务谈判的含义、国际商务谈判的特点与特殊性、国际商务谈判原则与应用、国际商务谈判的要素与类型;国际商务谈判的基本内容,包括:货物买卖谈判、技术贸易谈判、劳务合作谈判及租赁谈判、三资企业谈判与三来一补谈判等主要内容。本篇为以后各篇的逐步展开提供必要的理论基础。
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**篇 国际商务谈判概论
**章 国际商务谈判的基础知识
**节 国际商务谈判的含义
第二节 国际商务谈��的特征及特殊性
第三节 国际商务谈判的基本原则及其运用
第四节 国际商务谈判的构成要素
第五节 国际商务谈判的类型
复习思考题
第二章 国际商务谈判的基本内容
**节 货物买卖谈判
第二节 技术贸易谈判
第三节 劳务合作谈判与租赁谈判
第四节 三资企业谈判与三来一补谈判
复习思考题
第二篇 国际商务谈判的程序
第三章 国际商务谈判的准备
**节 国际商务谈判环境的调查
第二节 信息的准备
第三节 方案的准备
第四节 人员的准备
第五节 其他准备
复习思考题
第四章 国际商务谈判的过程
**节 开局阶段
第二节 磋商阶段
第三节 成交阶段
复习思考题
第三篇 国际商务谈判策略与沟通艺术
第五章 国际商务谈判策略
**节 国际商务谈判策略概述
第二节 国际商务谈判开局策略
第三节 国际商务谈判磋商策略
第四节 国际商务谈判僵局的突破策略
第五节 国际商务谈判的攻防策略
复习思考题
第六章 国际商务谈判的沟通艺术
**节 国际商务谈判中的语言沟通
第二节 国际商务谈判语言沟通的技巧
第三节 国际商务谈判非语言沟通
复习思考题
第四篇 国际商务谈判的礼仪与风格
第七章 国际商务谈判的礼仪与礼节
**节 国际商务谈判的礼仪
第二节 国际商务谈判礼节
复习思考题
第八章 不同**和地区的商务谈判风格
**节 文化习俗与谈判风格
第二节 与不同谈判风格**和地区人谈判的应对技巧
复习思考题
参考文献