1除草机出口市场需求预测研究
市场需求是企业制定营销规划和进行生产安排的必要前提。企业在做产品市场需求预测时,应首先对产品信息和历史数据进行收集及整理。营销人员应广泛地搜集并掌握所售产品的所有历史销售信息、来自用户的反馈信息、竞争对手的产品资料、市场情况,尤其是在历史时期的每个时间段数据资料的收集,对分析产品的市场发展趋势有重要参考价值。然后再根据历史数据,运用科学的预测方法来进行恰当和合适的预测。
1.1单一产品的定性预测方法及实例
对企业而言,某种具体产品的市场需求量是它关心的问题。对一制造型企业来说,如果企业的产品品种多,生产批量小,通常采用定性预测方法来预测需求。常见的3种定性预测方法包括购买者意向调查法、营销人员综合意见法和专家会议综合预测法。
1.购买者意向调查法
购买者意向调查法,是指通过抽样方式选择一部分潜在的购买者,直接向他们了解某一时期内的购买意向,从而推测购买者购买意向的主要变动趋势。
对于以量取胜的除草机生产企业来讲,这一方法显然不是很实用。
2.营销人员综合意见法
下面用营销人员综合意见法,对海外售后市场用的某一型号除草机2006年的**进行预测。由出口经理和3位出口业务人员根据各自的工作经验和市场分析提出如表1.1所示数据,概率分别为0.3,0.4,0.3。 近年来,工业工程专业在制造业中的需求越来越受重视,许多企业希望拥有工业工程专业人才来解决生产和管理中的实际问题。而全国目前已有180多所高等院校设立了工业工程本科专业,也迫切需要一本工业工程的案例集来配合专业课程教学和学生的生产实习。本书就是为了配合企业中工业工程岗位的技术和管理人员,以及高等院校中工业工程专业学生的学习和工作需要而编写的。书中通过多个实际案例的提炼和分析,帮助读者深入了解企业实际情况,并解决实际中遇到的工程管理和技术管理等问题。
本书主要考虑了一些基础工业��程和现代工业工程方面的实际应用问题,如需求预测、备件**库存、车间布局、配送**设计、生产线仿真、营业厅作业仿真、装配作业仿真、备件管理信息系统、设备维护与管理信息化、技术信息管理、知识管理、舒适性、个性化制鞋、工作研究、作业测定、设备故障分析、设备预防性维护、设备监控、质量管理、零缺陷控制、6a管理以及田口实验等应用案例,涉及汽车制造业、钢铁制造业、船舶制造业、电子制造业以及服务业。