现实生活中,人们无时无刻不在谈判,它几乎是每个人每天都要做的事情。谈判能力的培养与获得,涉及生活工作的方方面面,需要一定的经验,同时也要以必需的理性认识为基础。
《国际商务谈判》共分五个部分,14章。**部分为谈判的基本要素,包括谈判的本质;对立型谈判的战略与战术;合作型谈判的战略与战术;谈判:战略和计划。第二部分为谈判的主要过程,包括感知、认识和情绪;沟通;发现并利用谈判权力;影响;谈判中的伦理。第三部分为跨文化谈判,包括国际的和跨文化的谈判。第四部分为解决差异,包括应对谈判僵局;应对谈判错误;应对谈判困难:第三方途径。第五部分为总结,包括谈判中的*佳实践。
《国际商务谈判》是关于谈判相关问题理性知识的总结,学习主要的议价和谈判心理学,以及人与人之间、团体之间的冲突。《国际商务谈判》介绍了很好的谈判方法,对于那些想要感受谈判艺术的人们来说是一个完全独立的学习工具。