本书以全新视角展现了企业在商战中如何以“新品类竞争”推动企业的发展，从品类战略、品类等级、品类竞争、新品类差异化等角度深入分析新品类对中小企业的影响，并且提出了品类联盟理论。作者在服务企业的实践中，逐步完善品类联盟理论，引导中小企业专注于新品类的创建活动，并在关注新品类活动中寻找、分析、使用这些差异化等，使其知道那些看似强大的品类也有劣势，新品类发展自己的优势，取代既有品类是可能的。

第1章 新品类、品牌与品类联盟 第1 节 发明、创造与新品类 / 1 第2 节 新品类的先天优势 / 7 第3 节 品类联盟 / 9 第4 节 寻找真正的盟友 / 22 第5 节 强势品牌VS 弱势品牌 / 27 第6 节 保护新品类的发展 / 34 第7 节 避免成为问题品牌 / 40 第8 节 品类造就品牌，品牌成就品类 / 41 第2章 商业竞争 第1 节 同样是棋手，**与初级的差别在哪 / 48 第2 节 调兵遣将，力求不败 / 54 第3 节 千里之堤，毁于蚁穴 / 57 第4 节 防范风险，才能走得更远 / 60 第5 节 品类联盟——品类的避风港 / 63 第6 节 寻找品类联盟数量的解 / 65 第3章 品类联盟与行业协会 第1 节 品类联盟与行业协会的侧重及本质区别 / 70 第2 节 品类联盟的先天优势 / 75 第3 节 品类联盟是保护伞 / 77 第4 节 既有品类联盟 / 79 第5 节 新品类联盟 / 81 第4章 建立优势，避免误区 第1 节 以竞争为导向建立差异化 / 83 第2 节 培养“竞争对手” / 85 第3 节 改善性品类 / 87 第4 节 改善性品类的起源 / 89 第5 节 改善性品类向新品类的转变 / 92 第6 节 问题的等级排序 / 95 第5章 走向成功，延续成功 第1 节 术业有专攻 / 99 第2 节 跨职能合作 / 100 第3 节 资源是重要的吗 / 107 第4 节 区分客户类型 / 109 第5 节 技术对于商业竞争的影响 / 113 第6 节 如何在商业竞争中占据优势地位 / 117 第6章 新品类活动于企业的重��性 第1 节 新品类活动的重要性 / 121 第2 节 没有参与新品类活动的竞争者 / 123 第3 节 新品类活动的投入 / 126 第4 节 避免损失 / 128 第5 节 必要的退让 / 131 第6 节 除了研发别无选择 / 135 第7章 新品类差异化 第1 节 新品类的差异化道路 / 138 第2 节 成功新品类的关键因素 / 140 第3 节 竞争优势调研法 / 142 第4 节 技术推动品类发展 / 144 第8章 管理者如何影响企业发展 第1 节 管理者与危机 / 147 第2 节 风险评级 / 151 第3 节 咨询顾问与管理者 / 152 第4 节 CIO 和CEO / 154 第5 节 “把关人” / 156 第9章 战略之于公司 第1 节 战略于企业的支持 / 158 第2 节 宝洁的战略 / 164 第3 节 成功企业善用品类统治市场 / 166 第4 节 企业发展与**发展 / 170 第10章 新品类工具 第1 节 豪威尔环 / 174 第2 节 豪威尔特性调研法 / 182 第3 节 顾客选择的是差异化 / 184