商业计划书写作是一项普通人通过低成本的方式获得融资的核心技能，是创业者打开资本“水池”的阀门，帮助创业者快速获得创业的启动资金。本书以投资人的视角，系统讲解如何从0开始撰写一份投资人拿了就放不下的商业计划书。 本书首先带你了解融资、认识资本，了解对手、成为对手、战胜对手，你的商业计划书才能有的放矢，直击投资人“要害”。然后提出商业计划书写作的逻辑框架——4W2H，从18个 基本面详细阐述商业计划书的写作细节，包括一句话介绍公司、市场规模估算、政策分析、商业模式确立、产品策略、盈利模式、产业布局、发展规划、团队介绍等全方位的内容。 商业计划书写作是一项务实的实战技能，没有针对性练习都是空谈。本书将作者创立和服务的企业作为案例，一层层拆解企业创立过程中商业计划书各部分酝酿的思考点、写作要点，且提供了实践作业，供您动笔动脑，学以致用，给您亲自操刀成功案例的沉浸体验。

第1课  融资和股权投资 欢迎来到本课时学习，开宗明义，我们首先了解一下资本市场是怎样运作的，比较各种融资模式的利弊，侧重讲解股权融资如何运作、投资人的类型及投资风格。 企业融资 企业融资，是不是只有一种方法？其实不是的，创业者不要单纯地以为，除了找投资人就没有别的路可以走。 其实企业融资总体上可以分为2种，一种是债务性融资，一种是权益性融资。 图1-1 两种融资模式 债务性融资 债务性融资，是企业通过银行贷款、发行债券、应付票据、应付账款等方式来进行融资。 债务性融资有利也有弊，先说说缺点吧，企业需要按期偿还本金和利息，欠债还钱，天经地义。��般情况下，企业的债务性融资利息率相对比较低，尤其是**对一些中小企业有扶持政策，融资的利率真的非常合适，年化利率可以接近3%，甚至更低。对于退役军人创业的贷款资金的利率也是非常低的，这也算是**提供的福利。 债务性融资的优点就是，债权人，也就是放款机构，一般不参与企业的经营决策，也就是说你这个钱要怎么花，放款机构不管，他对资金的运用是没有决策权的。 权益性融资 第二种融资方式就是权益性融资，我们把它分为两种，分别是股权融资和股票融资。 股权融资就是对企业所有权进行分割，转化为股份，投资人出钱购买企业的股份。 股票融资，是指等企业上市之后，拿出一部分股份，比如20%投放到市场中，也就是股票市场，让大众股民来参与投资，这就是我们所说的炒股。股票融资对企业的要求会比较高。 权益性融资也是有利有弊的。缺点在于，投资者是有权参与企业的经营决策的，也有权获得企业经营的收益和成长红利。创业者为了保证自己拥有执行权，会用一些方法去规避投资人对企业的权利控制，比如说在投资的时候签订《一致行动人协议》。 权益性融资的优点，简单来说，就是投资人不会向企业索取本金和利息作为****。换句话说，投资者的钱是用来获得企业股权的增值收益的。 这两种融资方式在大多数时候可以是并存的，协调运用下能更好地保证企业的健康发展。不是说你一定要二选一，你可以都选。

**部分 融资与资本 第1课 融资和股权投资 企业融资 003 退出：股权套现 008 投资人的类型 010 第2课 认识资本 投资逻辑：一个**、两个维度和三个标准 013 拆解风险控制模型，找到合适的投资机构 017 三种分散的具体区别 018 附加风控模型：项目筛选 022 投资决策的一般流程 024 第二部分 商业计划书写作实操 第3课 4W2H 的写作应用实操 “4W2H”法则 029 第4课 产品介绍怎么写？ PPT封面：一句话介绍创业项目 037 PPT第1页：一句话介绍公司 040 作业1 045 产品类型和服务类型 045 4个要素——NFPV 048 作业2 051 平台类型产品描述 052 作业3 054 总结 054 第5课 商业痛点分析 真正的痛点 057 痛点与创新 058 用人、货、场概念挖掘痛点 060 分析痛点 064 作业 068 痛点分析案例 069 作业：附加题 071 第6课市场规模怎么估算 关于赛道的选择 073 理解市场 074 四种市场类型 075 市场规模 077 市场规模有多大？让数据说话 079 作业1 084 数据的应用 085 估算市场规模 086 作业2 090 第7课 政策分析，顺势而为 四个大产业和九个小产业 092 作业1 094 政策信息解读与获取 094 作业2 096 解读政策，顺势而为 097 作业3 102 第8课 商业模式板块应该怎么写？ 首要问题——商业的核心主框架 105 什么是商业模式？ 107 作业1 109 商业模式的经典类型 109 商业模式创新的本质 111 作业2 114 商业模式创新的手段 114 商业模式表达 116 作业3 123 第9课 产品策略 产品策略到底是什么 125 描述产品 128 实物产品描述 129 虚拟产品描述 136 产品效果图 139 作业 141 第10课 盈利模式——六种收入模式 六种收入类型 144 盈利模式的本质 149 作业1 151 作业2 154 第11课 产业布局 产业布局，构建商业蓝图 157 产业布局的层次 162 产业布局的表达方式 164 总结 169 作业 169 第12课 发展规划——设定战略目标 发展规划 172 拆分目标 174 总结 177 作业 177 第13课 团队介绍 创始人和创始团队 180 内部团队架构 181 错误的团队描述 183 外部团队 183 团队介绍到底怎么写 187 作业 188 第14课 为什么只有你能做？ 什么是优势资源 191 如何描述优势资源？ 194 优势资源写作总结 196 作业 197 技术壁垒 197 第15课 竞争优势 增量市场，存量市场 202 竞品分析 203 谁是你的竞争对手 204 可怕的对手——潜在竞争对手 205 寻找竞争对手的信息 206 竞品分析 207 找到竞争优势 208 作业1 211 作业2 211 总结 213 第16课 需要多少钱：融资金额和公司估值 关于“对赌”需要事先思考的问题 215 到底融多少钱——发展成本和股权定价 216 不同轮次股权稀释的比例 218 公司估值的计算方法 219 财务预测——算算到底要融多少钱 222 作业 225 总结 225 第17课 商业计划书演变规则 商业计划书的基础框架 228 不同版本BP的框架设置 230 BP写作注意事项 232 两个版本的BP 233 作业 235 总结 235 第18课 写出让人过目不忘的BP 抓住投资人的眼球 237 分析核心观众，精准表达主题 240 展示场景 243 PPT设计的8个核心要素 244 作业 250 总结 250 后 记 关于商业道德 251