你想拥有融洽和谐的人际关系吗？你想加强自己的沟通力和影响力吗？ 如何准确领会他人的意图？如何对一个人的判断八九不离十？如何预测他的下一步行动？要想快速理解他人的情绪、意图与行为，关键在于学会全方位地洞察他人，认识人心。书中采用历史名人的案例，并从古代识人智慧引到现在的职场和生活案例上，分析现代生活和工作中遇到形形色色的人，应该如何去辨别。教大家如何应对那些棘手、不易相处的人物；结交那些*值得合作和信赖的盟友与伙伴。通过学习和运用书中的实战方法，读者可以更好地理解和应对职场中地人际挑战，**助力自己的职业发展。

识人首要观其志向
识人，首先就要观其志向，因为理想是映照信念的基石。志向是一个人世界观、人生观和价值观的具体表现。
诸葛亮在《知人性》中说：“知人之道有七焉：一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”
诸葛亮：慧眼识英杰，智收姜维
三国时期，蜀汉丞相诸葛亮在北伐中原时，偶遇青年将领姜维。
当时，姜维效力于魏国，满腹经纶、身负才华却得不到应有的重用和赏识，只能困守一方。
诸葛亮注意到，姜维虽年纪轻轻，却已深研兵书战策，每临战场皆能冷静应对，展现出了超凡的智慧与胆识。更令诸葛���赞赏的是，姜维心中怀揣着复兴汉室的伟大抱负，这份追求与诸葛亮兴复汉室的理想同声相应，同气相求。
一日，诸葛亮借机与姜维正面交锋，战役中二人棋逢对手，智斗之间，诸葛亮越发觉察到姜维有过人之处。
诸葛亮故意设计了一场心理战术，假意让蜀军露出破绽，诱使魏军来攻。姜维果然识破此计，巧妙应对。
随后，诸葛亮趁势派遣密使传达诚意，私下接触姜维，两个人进行了深入交谈。
诸葛亮开诚布公地说：“姜将军，我观你熟读兵书，且作战有方，实乃****之人才。然而身处魏营，未能尽展所长，可曾有过困惑？”
姜维听闻此言，略显惊讶：“丞相洞若观火，姜维的确有此感慨。吾虽效忠魏国，然则怀才不遇，心忧社稷，常觉空有一腔热血，无处倾洒。”
在这场密谈中，诸葛亮向姜维展示了自己的治国理念，以及匡扶汉室的决心。姜维被诸葛亮的胸怀大志所打动，便直言不讳地表达了自己对时局的忧虑，他渴望恢复汉室伟业，亲手终结这分裂的局面，重现汉室辉煌。
诸葛亮见时机成熟，遂利用魏国内部矛盾，施展“反间”之计。他命魏延佯攻冀县，诱使姜维前往救援母亲。当姜维陷入蜀军包围时，诸葛亮亲临阵前，承诺只要姜维愿意弃暗投明，加盟蜀汉，必将给予重任，共同完成兴复汉室的大业。
姜维感动于诸葛亮的远见，面对这千载难逢的机会，他毅然决然地选择了归附蜀汉，从此成为诸葛亮麾下的一员干将。
志向是一种自我激励机制
一个人的志向、或者说理想、信念，就犹如人生的灯塔，会决定他前行的方向，选择的道路。志向不仅是个人的价值取向，更是行动的核心驱动力。
从心理学视角看，志向是一种**的自我激励机制，它能激发个体的潜能，催化其成长与进步。有志之人，心存对理想的热情、对目标的执着追求，这种源于内心深处的动力源泉，让他们在面临困境时依然能咬牙坚持，在挫折面前仍旧矢志不渝。
正如姜维效力于曹魏，内心郁郁不得志，但仍然心系天下、志存高远，没有被一时的困境磨灭掉心志。诸葛亮以过人的识人之术，看出姜维并非池中之物，他虽身处逆境，却始终怀抱壮志。于是，诸葛亮巧施计谋，成功劝降姜维，把姜维收入蜀汉阵营，视为接班人悉心栽培。
姜维在归顺蜀汉之后，不负诸葛亮所望，继承了诸葛亮的遗志，多次北伐，力图恢复汉室江山。姜维的毅力与忠诚，也恰恰证实了诸葛亮当初的正确判断。
志向反映一个人的价值观
想要认识一个人的志向，可以观察他对一些大是大非的问题的观点。所谓“大是大非的问题”，是指那些涉及基本道德伦理、社会责任、人生价值观等方面的问题。
这些问题的答案，往往反映出一个人内心深处的价值取向、道德水平，以及对未来的期望和理想。
比如，面对公正与公平的问题，如果一个人能够坚持原则，追求平等公正，反对任何形式的不公，反对职业的歧视、财富的歧视或对身体缺陷上的歧视，那么，他很可能是一个懂得平等与尊重的人；反之，如果一个人对这些问题态度模糊，没有自己的观点，他可能很难有长远的理想，缺少坚定的价值立场。
再者，一个人对待时代潮流、社会变革时的态度，同样能反映出他的眼界和志向。如果他能够积极拥抱变革，那么他的志向可能在于革新现状。
比如，当社会上对AI技术的讨论陷入争议时，有人担忧AI会取代人类工作，引发大规模失业；有人质疑AI的**性和伦理问题；有人却坚定地认为，AI技术的发展潜力巨大，有望为人类带来****的便利……志向如同一块磁铁，吸引着机遇与资源，催生出奇迹般的能量。这类人主动寻求挑战，勇敢面对未知。
逆境是志向的“炼金炉”
《孟子·告子》中说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”
生活中，每个人都会遇到逆境。逆境如同一把双刃剑，切割着每一个人的心志，不同的人对待逆境却有截然不同的态度。睿智者把逆境视为砥砺自我的熔炉，提炼出坚韧不屈的品质和洞察世事的智慧；逃避者将逆境视为沉重的枷锁，被困在命运的低谷里。
除了姜维的事例，历史长河中，逆境锤炼意志、志向的例子俯拾皆是：前有越王勾践忍辱负重、励精图治，后有司马迁身处牢狱，完成《史记》巨著。有时候，逆境能够激发人的潜能，让志向更加坚定。
逆境如同一面镜子，映照出一个人在压力和挫折下的应对方式，反映出一个人的决心和韧性。
在逆境中，观察一个人能否保持冷静与理智，便能衡量出他的判断力和心理素质。如果一个人始终坚韧不拔、绝不言败，那么，他的成长潜力往往不容小觑。
所以，当一个人身处逆境时，正是检验其品德、意志、智慧、情操的*佳时机。

第 一 章 交人必须先识人 壹 从九型人格看性格是否合拍 002 伯牙和子期：高山流水遇知音 002 贰 识人首要观其志向 008 诸葛亮：慧眼识英杰，智收姜维 008 叁 提防小人，不交口蜜腹剑之人 013 嘉庆皇帝：慧眼识佞臣，整顿朝纲 013 肆 知人善察，从言行之中看三观 019 秦宓：妙答张温，一言一行皆立场 019 伍 打破首因效应，透过现象看本质 025 九方皋:识马只看内在素质 025 陆 打造和谐人际关系，道不同不相为谋 031 管宁：好友志不同，割席断交 031 柒 与自信者为友，远离自负者 036 毛遂：敢于自荐源于自信 036 第 二 章 行为心理学，从细节看性情和人品 壹 从情绪识人，远离急功近利者 042 孙膑与庞涓：师出同门却反目成仇 042 贰 利用本能反应，看透对方的内在品质 047 曾国藩：言行举止是人品的“密探” 047 叁 在日常小事中见君子格局 052 司马光：砸缸救人，逆向思维与大格局 052 肆 远离会令自己产生认知失调的人 057 周亚夫：言行合一却珠玉蒙尘 057 伍 潜意识中藏着人的真实品性 063 孙权:借酒试英才,酒后吐真言 063 陆 从兴趣爱好了解他人的内在动机 068 嵇康阮籍：琴音识贤臣 068 柒 态度体现着人的情感、行为和认知 072 鳌拜：恃功而骄，态度定成败 072 第 三 章 看透心理防御机制，懂心才能攻心 壹 开诚布公才能消除疑虑防御 080 苏秦:游说六国，挂六国相印 080 贰 用心理战瓦解对方的心理防线 085 诸葛亮：空城退敌，化险为夷 085 叁 善于造势，攻心术要顺势而为 089 王阳明：用兵如神，平定宁王叛乱 089 肆 用攻心计说服谈判对手 094 项羽：四面楚歌，兵败垓下 094 伍 主动道歉是和睦相处的开端 099 廉颇与蔺相如：将相失和，负荆请罪 099 陆 向上管理，从领导的需求出发 104 触龙说赵太后：更爱燕后还是更爱长安君？ 104 第 四 章 交往之道，交人交心 壹 懂得包容，退让一步更有效 112 严讷：宽容待人，迂回拆迁 112 贰 交浅不宜言深，说话只说三分满 117 范雎说秦王：初见不深言，欲擒故纵 117 叁 友谊也是一种亲密关系 122 管仲与鲍叔牙：理解、信任、不计个人得失 122 肆 人际关系三维理论：包容、支配和情感需要 127 刘备：三顾茅庐，真心换真心 127 伍 从沟通姿态看其管理风格 133 秦始皇：指责型沟通姿态与秦王暴政 133 陆 虚怀若谷的人更具社交魅力与价值 138 孙权：躬身问鲁肃，虚心求得“榻上策” 138 第 五 章 用人管人，皆需顺其本性 壹 交人不以出身论英雄 144 信陵君：夷门侯嬴出计窃符救赵 144 贰 破除刻板印象，唯才是用 149 曹操：慧眼识郭嘉，官渡败袁绍 149 叁 用人各取所长，补足团队短板 154 赵匡胤：乱世掌权，倚靠团队力量 154 肆 发掘“潜力股”，开发潜能驱动力 159 秦穆公：五张羊皮换宰相 159 伍 利用联觉现象描绘愿景 165 曹操：望梅止渴，走出困境 165 陆 用人不疑，疑人不用 170 赵构：十二道**瓦解岳飞北伐 170 柒 相互认同才能实现共赢 175 司马睿与王导：王与马共天下 175 第 六 章 运筹帷幄，立于不败之地 壹 提防竞争优势效应，互补互利才能共赢 182 刘邦：聚拢“汉初三杰”，各取所长得天下 182 贰 防备小人之心不可无 187 秦始皇：任用小人赵高，累秦二世而亡 187 叁 对症下药，化解团队内部矛盾 192 诸葛亮：七擒七纵，孟获甘愿归顺 192 肆 化解危机三原则：真诚、负责、快速 197 刘邦：成功脱困鸿门宴，危机公关很重要 197 伍 以退为进才能步步为营 203 勾践：卧薪尝胆，灭吴雪耻 203 陆 树立明确的目标，激发团队驱动力 208 赵武灵王：力排众议，胡服骑射 208