在经济周期和商业环境变化中,包含了一些不可逆转的结构性演进因素,比如能源（资源）、劳动力成本、环保标准等，使得企业以往所处的资源、劳动力等关键要素低成本的商业环境已经一去不复返。面对商业环境变化等挑战，企业必须调整发展模式、优化商业模式，包括在传统行业设计新商业模式,以及在新市场机会中实施新商业模式。商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等，提供了一个将各方交易活动相互联结起来的纽带，一个好的商业模式*终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值。完整的商业模式体系包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值六个方面。

目 录 总?序 **序 前?言 上篇 透视商业模式 第1章 透视商业模式 ┊3 1.1 再看施乐与佳能 ┊3 1.2?雀巢的蒸馏咖啡 ┊9 1.3?什么是商业模式 ┊11 1.4?商业模式与管理模式有什么不同 ┊21 1.5?本书采用的图例说明 ┊23 第2章 定位 ┊25 2.1?企业可以怎样定位 ┊25 2.2?有什么样的资源能力：从飞马旅行社说起 ┊26 2.3?客户的真正需求是什么：如家 ┊29 2.4?制造大国的软件需求是什么：东软 ┊32 2.5?改变你的位置：卡地纳健康公司 ┊35 2.6?重新定位你的角色：挪宝**空调 ┊39 2.7?定位的角色 ┊41 第3章 业务系统 ┊43 3.1?什么是业务系统 ┊43 3.2?飞格达：合作还是竞争 ┊44 3.3?源美租赁：投资少、风险低、收益高的业务系统 ┊47 3.4?深发展：横到边，竖到底 ┊50 3.5?高通：从技术到标准的业务系统演化 ┊53 3.6?利丰贸易：内外兼修 ┊57 3.7?我们应该建立什么样的业务系统 ┊61 第4章 关键资源能力 ┊63 4.1?什么是关键资源能力 ┊63 4.2?福记：集中的能力 ┊65 4.3?Under Armour：设计和营销成就品牌 ┊69 4.4?如家：连锁的标准化和统一化 ┊72 4.5?游戏机：任天堂、索尼和微软的三国演义 ┊75 4.6?天朗：借船出海 ┊79 4.7?我们应该拥有什么样的资源能力 ┊82 第5章 盈利模式 ┊83 5.1?什么是盈利模式 ┊83 5.2?构建好的盈利模式 ┊84 5.3?利乐：享受竞争背后的整个市场 ┊90 5.4?花样年物业管理公司：专业化经营，多样化盈利 ┊93 5.5?怡亚通：“明修栈道，暗度陈仓” ┊96 5.6?1984年洛杉矶奥运会：创建奥运盈利模式 ┊99 第6章 自由现金流结构与企业价值 ┊103 6.1?投资价值与自由现金流 ┊104 6.2?商业模式、自由现金流与企业价值 ┊106 6.3?北汽福田：有效利用资产杠杆，整合存量有效资产 ┊112 6.4?Borders与亚马逊自由现金流结构比较 ┊118 6.5?万豪酒店：轻重资产及其现金流分拆 ┊119 附录6A?全部资本自由现金流和股权资本自由现金流计算实例 ┊125 下篇 发现商业模式 第7章 家居整体服务提供商：居泰隆 ┊131 7.1?定位 ┊135 7.2?业务系统 ┊136 7.3?关键资源能力 ┊138 7.4?盈利模式 ┊139 7.5?现金流结构 ┊141 7.6?不一样的商业模式 ┊141 第8章 风电产业价值链组织者：金风科技 ┊145 8.1?风力发电行业概述 ┊145 8.2?风机制造业价值链分析 ┊147 8.3?专注型：Vestas的商业模式简介 ┊150 8.4?贯穿型：Suzlon的商业模式简介 ┊154 8.5?整合型：金风科技的商业模式简介 ┊158 8.6?风电行业三种商业模式的比较 ┊162 第9章 动漫产业链的打造者：宏梦 ┊165 9.1?动漫行业：好大一块蛋糕 ┊165 9.2?迪士尼：品牌驱动下的授权帝国 ��166 9.3?hello kitty：*昂贵的一只猫 ┊168 9.4?日本：剧本的成功和产业化的神话 ┊170 9.5?蓝猫 ┊172 9.6?宏梦=迪士尼+hello kitty？ ┊174 9.7?中国的动漫业，路在何方 ┊184 第10章 透视中国线缆业的商业模式 ┊185 10.1?线缆产业***品牌的***：远东 ┊186 10.2?轻资产运营先锋：津成电缆 ┊191 10.3?专而精、集而实的上上 ┊194 10.4?洞悉产品发展动向的宝胜 ┊196 10.5?中国线缆业商业模式透视 ┊199 第11章 举重若轻：普洛斯和AMB ┊201 11.1?行业背景介绍 ┊201 11.2?普洛斯 ┊203 11.3?AMB ┊224 11.4?普洛斯与AMB的对比 ┊248 第12章 做一个轻服装企业：美特斯·邦威 ┊261 12.1?十年磨一剑：从传统服装生产企业到经营服装服饰品牌的现代企业 ┊261 12.2?轻企业的手法之一：生产外包 ┊263 12.3?轻企业的手法之二：用渠道特许连锁经营做品牌管理 ┊264 12.4?轻企业的手法之三：第三方物流 ┊266 12.5?轻企业的手法之四：店面租赁 ┊266 12.6?轻企业关键资源能力之一：品牌管理能力 ┊267 12.7?轻企业关键资源能力之二：资源整合能力 ┊268 参考文献 ┊271 后记 ┊273