Part1 如何高价卖掉你的产品和服务? 一束普通鲜花和新娘捧花之间的差别是什么?/002 如何鼓励自己提高价格?/006 我们为什么要和自己谈判,而不去和顾客磋商呢?/008 一个西红柿卖到24美元是怎么做到的?/010 和顾客会面为什么应当收费?/013 在和顾客抬价时,为什么不要太过“戏剧化”?/021 part2 如何在竞争中始终保持创造性思维? 万万不可给顾客折扣,原因何在?/024 那些没有人教过你的*重要的事情是什么?/026 为什么你要竭力成为“华尔街之狼”?/029 演讲时,我为何令数百人突然纷纷离场?/031 什么是细节?/034 如何让顾客觉得他们不是你**的买家?/037 **厨师为何不惧怕向外界公开自己的烹饪秘方?/040 社会名流为什么热衷与粉丝“自拍”?/043 如何避免客户“越俎代庖”、抢走你分内之事?/046 part3 如何激发人们的购买欲望? 在会议上你会接受别人端来的饮料吗?/050 什么时候不适合接电话?/052 请客户参加活动时为何要准备小点心?/054 为什么���品也需要“卖”出?/057 如何巧妙地提问?/059 如何运用社会认同这种强大的说服力工具?/061 如何管理你的客户?/063 为你的产品或服务打造一种“期待效应”/066 拼命向顾客输出大量信息并不能达成销售/069 part4 为什么你必须行动起来? 如何充分把握人脉和挖掘商业潜力?/074 起用“千里马”还是选择“野马”?/076 如何主动出击挖掘潜在客户?/079 **次演讲为什么是*容易的?/082 要主动出击,不要被动等待/084 窘迫演讲后,你能采取的*佳行为是什么?/086 内心深处的渴望将助你成功/088 如何在专业技术领域营销自己?/091 演讲的核心是演讲者本人,而不是幻灯片/094 为何“躲在键盘后面”沟通是很不明智的?/096 什么样的行动能帮你收获更多的客户?/100 part5 如何吸引消费者购买你的产品? 如何“诱使”消费者不在竞争对手那里花钱/108 顾客不买你的产品的头等理由是什么?/111 人们为什么一遍又一遍地重复相同的行为?/113 一个细节就能动员人们行动起来/115 如何缩短你的学习曲线?/117 如何成功地吸引客户的注意?/119 如何对待“不成熟的”顾客?/122 一招教你识别出谁是“好”客户,谁是“坏”客户/125 如何“炒掉”那些“不甚理想的”客户?/128 part6 怎样**且有创意地宣传和营销? 为什么大部分人都未能成功玩转网络营销?/136 竞争对手如何能够无形中增加你的**?/139 如何传递正确的营销信息?/141 如何运用情感营销方法?/143 如何有效运用同辈压力说服工具?/145 为你的产品或服务制造社交证据/147 让人们甘愿掏腰包的*佳方法是什么?/149 促使客户选定某个供应商的主要原因是什么?/152 你*在乎谁的利益,你自己的还是客户的?/155 为什么太多的选择反而会让我们迷茫?/157 在打销售电话前应当采取哪些关键性的行动?/159 如何判断顾客是否对你提供的东西感兴趣?/161 你是否花费太多时间跟客户聊天?/163 如何回复客户“我需要再考虑考虑”这句话?/166 part7 如何让人们全身心投入于营销文字中? 如何对你的客户进行细分,做到精准营销?/170 什么样的营销文案*能吸引听众和读者?/173 如何做到真心地关爱你周围的人?/175 当你讲故事时,细节是*重要的/177 向你的顾客提供社会证明以此说服顾客/180 *能鼓动消费者掏钱购买的是哪个宣传词?/182 在写营销推文时,面临的*大难题是什么?/184 当你表达出个人感情时,顾客为什么会买下更多东西?/186 是否有必要关注你的产品和服务适合什么年龄的群体?/191 part8 如何让人们乐此不疲地谈论你和你的产品? 让你的顾客谈论你和你的产品、服务/194 **展示你的成功客户/196 如何做一个好的商业顾问?/198 有关你的众多事情,和你谈话的人*该知道什么?/200 给你的客户提供参与体验的机会/202 成功人士掩藏起来不想让你知道的是什么?/204 如何让人们对你保持长久的探究和思考欲望?/206 扪心自问:你到底有多想学习如何说服别人?/208 给员工送什么礼物更好?/211