中国律师行业正在进入品牌化时代 从大律师到名律所，中国律界品牌建设思路逐渐清晰。重视品牌建设、加快品牌培育、实现品牌化已经成为行业共识。专业品牌与组织品牌比翼齐飞，是法律服务业进入规范化、规模化发展的标志。“无品牌不大所，无品牌不精品”已成为业界的广泛共识，品牌战略也成为律所建设的重要战略之一。 律新社“**之道”系列直播从2022年7月启动后，律新社和数十位中国**律所领军人物进行了直播对话，他们将几十年的奋斗得悉数托出，既有个人的成长与成功的探索，也有组织建设的摸索与洞察，堪称中国律界管理精品MBA实战案例，让我们直观了解了中国**律所是怎样炼成的、**的人物具备哪些特征，以及个人和组织如何走向**的方法论。行业大咖的前瞻性智慧，还集中体现于律新社主办的系列律界品牌发展论坛。论坛的相关珍贵内容，也收录于本书中。

序 一
2023年6月，司法部发布《2022年度律师、基层法律服务工作统计分析》。统计数据显示，截至2022年年底，全国共有执业律师65.16万多人，律师事务所3.86万多家。与上一年度相比，全国执业律师人数新增7.68万人，涨幅超13%。律师人数超过1万人的省（区、市）有23个；超过3万人的省（市）有8个，分别是广东、北京、江苏、上海、山东、浙江、四川、河南。律师100人以上的律师事务所500家，增幅超20%。
与此同时，这两年来，律师行业高质量发展成为高频词汇，围绕律师行业高质量发展的高端论坛、课题研究、行业标准和愿景规划层出不穷。
这两个现象之间存在内在的必然联系。一方面，在宏观上，律师行业的高速发展是中国法治建设和经济、社会发展的必然反映。法治建设和经济、社会发展为律���行业发展提供了澎湃动力，并对律师行业的人员素质、管理水平、服务质量提出了更高的要求。换言之，经济社会高质量发展呼唤高质量发展的律师行业贡献智慧和力量。职业素质和服务质量低下的庞大律师群体难以有效呼应人民群众在民主、法治、公平、正义、**、环境等方面日益增长的要求。另一方面，在微观上，律师人员和律师事务所数量的高速增长，必然带来行业内竞争。这种竞争必然在律师事务所的服务质量、管理水平、品牌影响力等方面展开。毫无疑问，这就是律师行业发展从量变到质变的过程。因此，律师事务所品牌建设与发展必然走上历史的舞台。这是律师事务所从粗放经营到差异化竞争的必由之路。律师事务所管理者是否具有品牌意识，决定了在新的历史背景下，律师事务所能够走多远和能否抢占新一轮发展的先机。
重视品牌建设、加快品牌培育、实现品牌化已经成为行业共识。品牌建设不仅是律师事务所发展的重要策略，还是律师事务所高质量发展的必然表现。虽然全行业对于品牌建设重要性的认识有了极大的提升，不少律师事务所在品牌建设上发力颇多，但是在实际开展品牌建设的过程中，仍然面临着诸多困惑与难题。例如，如何构建律师事务所品牌，如何计算、评价品牌价值，如何管理、控制与品牌相关的风险，如何确立品牌建设在律师事务所中的相对独立地位，等等。因此，律师事务所品牌建设既需要立足中国国情，总结中国式建设经验，又需要提出系统的方法论，从理论高度升华中国实践。
律新社自2015年创立以来，致力于见证中国律师行业的发展，发现和传播中国律师行业价值观，搭建法律服务消费者与法律服务提供者之间的沟通桥梁。律新社对中国律师行业发展的敏感性，与其对中国律师行业各种样态的经年深耕与深刻把握密切相关，特别是与其创始人王凤梅女士对中国律师行业的由衷热爱息息相关。多年来，我目睹了王凤梅女士为律师行业发展呼唤，为律师事务所精细化管理搭台，与律师行业协同，与新时代同步。《律界**品牌之道》就是其为中国律师行业作出的*新贡献。我对她为中国律师行业作出的**贡献表示由衷赞赏和钦佩！
《律界**品牌之道》全书分为三章：**章“问道：律界品牌审思”，第二章“论道：律界品牌洞见”，第三章“行道：律界品牌实践”。其中，前两章是本书的**。不难看出，全书洋溢着满满的问题意识。**章“问道：律界品牌审思”，对我国律师行业的发展与品牌化进程进行了系统回顾，打造了具有中国特色的律师事务所“品牌力”体系构建法则，并对律师事务所品牌建设中的问题进行了分析，对发展趋势进行了展望。第二章“论道：律界品牌洞见”，则汇集了众多律师事务所杰出管理者对律师事务所品牌建设的亲身体会和探索思考。梅向荣的“揭开盈科的‘大’秘密”、王宗旗的“从‘对赌协议’到‘合和共生’，明炬十年打造‘西部律界航母’”、刘光超的“‘老大’不当‘老爸’，‘道可特模式’慢慢走出创新味道”……仅仅是这些标题，就会让任何稍有好奇心的业内人员忍不住去翻阅、汲取。我有幸先睹为快。我相信，这是一本理论与实务紧密结合的著作，这是一本值得每一个律师事务所管理者、每一个律师行业规制者、每一个律师行业研究者、每一个律师行业的朋友关注、阅读的著作。
是为序。
王进喜
中国政法大学法学院教授
中国政法大学律师学研究**主任
2023年8月 序 二
中国律界“百年老店”的**之道
选择在2022年启动对中国律所**之道的追问，可能也是一种时代的召唤。一如三十年前，中国律师行业**启动合作制和合伙制改革。
1992年，**批“吃螃蟹的人”也不曾想到，经过三十年的市场初探，这批因受益于制度改革而独具特色的律所佼佼者成为中国律所中的中流砥柱。这三十年也是中国律师服务业发展*波澜壮阔的阶段，被称为中国律界的“黄金三十年”：律师人数和律所数量都在快速增长，不仅涌现出了一批大律师，也涌现出了很多大所和精品所。
经历了三十年高速发展的行业也正面临一些全新的挑战。随着世界政治经济格局的变化，数字经济的新律动，外部客户市场正在变化；行业内，全国品牌与地方品牌的选择与应对，律所内部的代际传承与治理运营，都是必须应对的重要课题。
纪伯伦说：“你不能同时拥有青春和关于青春的知识。”一个组织和一个行业也一样，往往都是发展之后才能了解发展时所需的能力和信息。因此，我们需要通过对过去经验的总结，找到更好的发展的洞见和智慧。这就是律新社2022年启动“V品计划”，推出《中国律所**品牌发展报告（2022）》调研及“**之道”系列直播的直接原因。我们的初心是探究这三十年中那些****的律所究竟做对了什么，这些经验如何更好地帮助法律服务行业机构和个人彰显品牌价值（Value）、提升品牌视野（Vision）、赢得品牌成就（Victory），这也是律新社的初心和使命：记录法律人前行足迹，打造精英者品牌传奇。律新社的公众号也在2021年更名为“律新V品”。
之所以从品牌切入，是因为无论是从市场竞争还是客户需求而言，律师专业服务是非标产品，需要客户产生信任才能实现合作，因此形成律所和律师的“双品牌”很重要。随着客户认知提升，以客户和行业视角为主题的数字化品牌更具竞争力，有“专精特新”标签的律师比“万金油”律师更具竞争力；越早从战略高度构建细分领域的法律服务品牌，越可能赢得新一轮发展机遇。
在律新社“V品计划”的*初设想中，我们希望探索品牌建设背后的逻辑，从而剖析律所的整体战略设计及运营管理。但在与诸多**的律所创始人、主任对话时，我们惊喜地发现，大家谈及的内容已远远超过了这一内涵，而进入了一个更广阔的意识世界。律新社“**之道”系列直播从2022年7月做到2023年7月，整整一年时间里，我和数十位中国**律所领军人物进行了论坛交流和直播对话，他们将几十年的奋斗心得悉数托出，既有个人的成长与成功的探索，也有组织建设的摸索与洞察，内容丰富详实，堪称中国律界管理精品MBA实战案例，让我们直观了解了中国**律所是怎样炼成的、**的人物具备哪些特征，以及个人和组织如何走向**的方法论。
在这种一对一的深度交流中，我感受到了这些专业人士的强大正念能量，他们的持续学习与创新能力，乐于奉献以及永远乐观向上的状态，都彰显了出色的领导力和影响力。按照能量法则和吸引力法则，正能量能够带来好运，这或许是他们取得一个又一个成就的主要原因。诚如大家在交流中谈到的一个共识：如果没有正念之道，很难有正知、正见、正行，更遑论正果。因为没有一份事业可以不经历艰辛和曲折。若无强大的信念和心力，都很难脱颖而出并历久弥新。因此，当我们在探讨任何事物的成功时，本质上都是在探讨发心和持久的专注能力。
如此一来，我们的“**品牌之道”探讨也进入了更大范围的“**之道”，渐入由品入道的高阶境界。从**的“利他”达到“无我”，在先人后己的奉献中包容更多人与物，方能形成组织意识与规模势能，自然运化成更大的生态。当一个组织开始具有生命力，具有成长力，便有了可以长久存在的核心根基。
中国**批**律所经过淬炼之后，很多都开始布局“百年老店”。中国现代律师业真正起步不过三十年，比起西方二三百年的历史而言，正是初期，三十而立，还有很多时间慢慢成长。
如何找到百年发展之路？必须遵循哪些**之道，才能持久成为一家汇聚好律师的好律所？我在直播交流中，会问每位嘉宾一个问题：什么是好律所？什么是好律师？如何评价？
大家的回答有很多共性，频率*高的是：对一家律所的*高评价就是受客户尊重；对一名律师的*高评价就是“靠谱”。总而言之，都是以“打造*专业的律所，成就*受人尊敬的律师”为愿景。
客户端价值、律所内部价值和社会价值是评价一家好律所常用的三个维度，要实现这些价值任重而道远。律所管理是***管理难题。每家律所的管理制度都无定式，目前都在不断前行中，摸索、试错、踩坑、反思、再出发，在不同阶段找到*合适的存在方式，便形成了自己的独特文化，就有了“与时逐而不责于人”的智慧与洞见。
确实，每家律所的发展都有独特因子和独特创新：有的律所管委会每年一换，照样稳定发展；有的律所有两个**律师愿意放弃业务转运营岗位，确保律所**有序发展；有的律所不考核合伙人业绩，只问贡献，战绩相当**；有的律所将管理全部“外包”，所有律师全部专注于业务；有的律所崇尚 “不打扰”，只用“质效比”“薪酬比”牵引每位律师内心的动力；有的律所不考虑制度，而以《孙子兵法》的“道、天、地、将、法”为参照，照样飞速发展……各家律所都有独树一帜的高招，敢于做****的自己，呈现了百花齐放、自然演化的行业生态。
而这些****的背后都有一个共同的声音：“我并不希望社会对我们的评价是一家*挣钱的、收入*高的律所，我希望他们说我们律师服务质量好，有责任感，又有爱心，这就是一个很丰富的品牌内涵。”确实，律师的工作本身并不是生产一个产品，而是通过法律服务，让社会变得更加和谐和有序，让更多的人感受到社会的公平与正义。
诚如一位律所主任在直播中所言：“伟大的格局背后其实都是善良。”英国学者麦克莱也说：“善良的心是*好的法律。”因此，当一群善良的法律人在倾心打造自己的“法治微城邦”时，就是通过法律服务的形式传递一种善意。这是*持久的动力，也是人类*崇高的感情。
由此，我们也找到了“**之道”对话的*大意义——对真善美的追寻，对奉献与利他的价值共识。世间*美丽的回响，莫过于再次确认，“成功，始于助人成功”是互信互助、互融互通、共创共赢的力量源泉。
衷心感谢所有参加直播的大咖们的真诚分享。我常常感叹，世间*美妙的事情莫过于与美好的灵魂对话，与智者同行，不断提升认知、格局与视野，所以我是对话的*大受益者。也感恩律新社所有伙伴台前幕后的支持，*终形成了一系列的珍贵视频和文字，以及这本精选而成的图书（由于出版篇幅所限，内容有所筛选。“**之道”系列直播全部内容可以在律新社“律新V品”微信公众号内查看）。这也是迄今为止中国律界关于律所管理和品牌运营的**部三十年对话录。希望书中的这些智慧能够对每位前行者有所启发，并助力大家坚定创造美好价值的初心，接力成就百年梦想！
王凤梅
律新社创始人、CEO
2023年8月

序一 王进喜001 序二 王凤梅005 **章 问道：律界品牌审思 中国律师业发展与品牌化进程003 律师业*新发展主题及品牌规划008 律所“品牌力”体系构建法则011 律所品牌建设的不足与展望028 第二章 论道：律界品牌洞见 梅向荣：揭开盈科的“大”秘密035 宋晓江：8年从8人到8000人 京师之大不止于强大中台与**合伙精神044 吴 革：中闻人如何建设法律人微城邦054 杨 光：20年探索“一体化”机制 打造“****”兰台品牌063 韩德云：兼容并包、和而不同 中联“N 1”模式发力全国品牌强所073 田庭峰：申浩17周岁，创新一直在路上087 卢 刚：区域强所发展之“道”与稼轩能量法则096 杜晓军：比照“三甲医院”，打造有高度专业分工的鑫诺106 华晓军：坚持33年“一体化”品牌 君合发力“新四化”目标117 王宗旗：从“对赌协议”到“合和共生” 明炬十年打造“西部律界航母”129 刘光超：“老大”不当“老爸” “道可特模式”慢慢走出创新味道140 廖鸿程：仰望星空又脚踏实地的“新生代”律所乾成149 徐 猛：不必纠结爬“金字塔” 万商天勤的“电路板”更香159 范凯洲：联而盛展，新锐大所联盛“广结善缘”树品牌168 陈 臻：30年深耕能源环境行业 阳光时代“能量”整合与穿越周期的秘诀177 曾铁山：“讲政治、重专业、比奉献” 华商的匠人精神与文化初心185 杨国胜：结“地区、人才、专业、行业”之网 汇业汇俊杰启动登顶行动194 谢会生：逆势而动必有谋略，策略所的规模化“策略”204 童 新：坚持创新，用广和节奏“和达天下”214 蒋 琪：未来理想律所的“0.618法则”与浩天新探索224 卫 新：拥抱“演化”，星瀚12年“不亦说乎”之路237 张利国：30载风华 国枫在“资本市场法律服务 ”浪潮中挂帆直上252 杜爱武：28载求索，平台张力源自何方260 邓传远：广信君达30年，认准了律师的这四个属性270 段祺华：段和段“十大魔盒”全新发布 启动独立总部及“法治文化”运营计划283 张 合：30年厚积薄发 天驰君泰无论多大都以专业守道为**价值观290 付海平：十年一跃成为重庆头部律所 “四有”内驱力勇担社会责任301 赵黎明：海普睿诚彰显“海魂精神” 打造全国**区域性强所312 马靖云：品牌矩阵助力高质量发展 海派大所海华永泰“三段式”飞跃之路320 李超峰：打造有温度有力量的创新型律所328 第三章?行道：律界品牌实践 法律服务业数字化品牌发展论坛暨“V品计划”启动仪式嘉宾发言纪要341 **之道 洞见未来 首届法律服务业品牌发展论坛暨律新社2022年度品牌盛典嘉宾发言纪要354