01 隐形**杰克 持续增长的隐形** 杰克科技股份有限公司(简称杰克),于 1995 年正式创立。迄今为止,要呈现其*直观和始终如一的特点,“隐形**”的标签或许是贴切的,但“专注于缝制设备的研发、制造并持续不断地增长”可能更准确。 28 年的时间,杰克只做一件事:聚焦缝制设备的制造,从*初的家用小包缝机到工业缝纫机,进而成长为覆盖服装生产全流程的服装智造成套解决方案服务商。28 年的时间,这家企业从一个家庭作坊小厂,成为行业的全球***,靠的是不断穿越行业周期,穿越经济大环境周期,持续不断增长。尤其是在一些特殊时期的关键性增长,奠定了这家企业在全球的地位。 1995 年,阮福德、阮积明、阮积祥三兄弟创办飞球,其**年的销售额只有 121 万元,当时的生产场地是家门口一个废弃的村办小学教室,面积不过200 多平方米,工人也只有 10 多名。三兄弟家中几乎全员上阵参与生产,销售员是阮福德和阮积祥两个人。第二年,销售额达到 329 万元。而后在这样的基础上保持增长,销售额不断攀登新高。1999 年,还没有改名为“杰克”的飞球决定走现代化企业之路,转型为生产工业缝纫机,销售额突破了 2900 万元。 2002 年,杰克转型工业缝纫机生产后的第三年,也即中国加入WTO后的**年,服装外贸的发展突飞猛进,缝纫机产业的发展达到了新的高峰。杰克迎来了发展史上的**次关键增长。**代工业缝纫机产品的销售破冰过程中,杰克利用“先进、灵活、更加贴近客户”的营销理念,构建起了独特的销售渠道,销售额一举突破 1 亿元。 年营收达到 1 亿元,是制造企业规模化发展的一个基础,也让杰克实现从 0 到 1 的积累。1995 年到 2002 年,杰克几乎每年平均都以近 ****的速度在增长。大多数已经具备规模的企业都有这么一个阶段——****的高速增长阶段,这也是一个企业能够成长为规模型企业的基本条件。 2003 年到 2010 年,缝纫机产业整体仍然处于高速增长阶段,行业的周期性也非常明显。杰克的发展跟随中国缝纫机产业的发展轨迹,一路上升。虽然中间经历过波折,增长有波动,但杰克始终保持一定的区域市场格局,始终在自己的节奏上做正确的事,专注于缝纫机的生产,同时奠定了文化立企的基础,打破家族化,推进现代化的管理,不断引进专业人才,不断降低产品成本,提升产品的竞争力。2008 年,一路高歌的中国经济遭受到全球金融危机的影响,缝纫机产业迎来了行业内**次大的周期性波动。杰克在同行业绩纷纷下滑之时,反而一跃而起,2010 年销售额实现 141%的增长,突破 10 亿元,成为行业的隐形**。在这个阶段,尽管杰克的增长有所波动,但和整个行业相比,它始终能够维持市场格局。行业高峰时,杰克增速更快,行业周期低谷时,杰克的跌幅远小于同行。正是因为这样,杰克才能够从国内行业前 5 名开外,在 2010 年一举跃升为国内行业头名。 2010 年之后,服装行业的发展呈现出新的特点,电商崛起,个性化需求趋势越来越明显,中小型服装厂的比重大幅度增加。杰克洞察到变化,果断开始了品牌的差异化重塑,在 2013 年和 2015 年开发出了**机型迅利 IIE和A4,针对中小型客户,不断拓宽经销商渠道,跨越行业周期,重回增长。2018 年,行业周期再次到来。杰克戴上了缝纫机行业全球隐形**的华冠。 事实上,以缝纫机的销售数量来计算,在 2010 年,杰克已经是全球的隐形**。不过中国品牌缝纫机和国外一些品牌,尤其是日本品牌相比,价格不占优势,销售营收还在追赶。2010 年到 2018 年,杰克也从早期的营销驱动进阶为研发创新驱动,产品创新不仅带动品牌附加值提高,也带来销售量的大幅度增加。2018 年,杰克的销售额突破了 40 亿元,这也是中国缝纫机产业的一个新高度。杰克的隐形**地位彰显。 也就是在 2018 年,国务院总理李克强到访杰克,在参观了杰克智缝工厂后,勉励杰克:要以技术进步塑造竞争新优势,以创新和品质升级打造行业隐形**,希望杰克在这个行业打造出一艘“航空母舰”。