《定价战略与战术》作者预计2008年11月底到北京为他的著作《定价战略与战术》第4版作巡回宣传，包括在北大做学术讲座，电视台做节目及平面媒体采访等。《定价战略与战术》的第3版曾在清华大学出版社出版，被多次重印。此次我社出的是该书的第4版，在这一版中，作者不仅加入了许多新的定价理念，同时还加入了许多本土的案例，这使《定价战略与战术》不仅具有很强的理论价值，还具有很强的实践性。
《定价战略与战术》被业界、学术界视为定价方面的“圣经”，是一部**有可读性、实用性的有关战略定价方面的经典���作。由被誉为“全球战略定价之父”的汤姆?纳格博士和约翰?霍根博士编写。同时，汤姆?纳格博士该还是战略定价集团（Strategy Pricing Group）的创始人。该书自1987年出版，现已是第4版，并被翻译成德语、西班牙语、葡萄牙语、俄语、韩语、日语、爱沙尼亚语等。根据亚马逊网站的统计，《定价战略与战术》是自1988年以来关于定价方面*为畅销的书。该书在北美**的大学、商学院被作为教科书使用。
《定价战略与战术》共14章，分别从战略定价的含义、成本对宣传价策略的影响、赢利性定价的财务分析、消费者和竞争对手

在开发出能为客户创造价值的产品或服务之后，营销者必须决定如何从收取的价格中实现一部分价值。而要达成此目标，需要做的远远不只是定价。即使是对信息了解充分的客户对产品的估值也不尽相同，而且估值理由也各式各样。此外，客户各自不同的服务要求、时效需求、采购流程和支付速度都使得为他们提供服务的成本相差较大。这些差异常常反映了产品的不同用途、需求紧急程度或当地市场替代品的供应情况。其他一些差异反映了购买者的不同动机。有些客户关注效益*大化，因此即使替代品存在，他们也愿意为*好的产品和服务支付溢价；另外一些客户虽然也追求高价值，但会将整个市场的所有替代品搜寻一遍，以避免支付不必要的溢价。还有一些顾客接受满足他们基本需求的*低价格，并且愿意为此放弃某些服务、承受各种不便。
如果未能对上述客户差异状况进行有效应对，企业在利润和市场份额上将会表现欠佳。除非拥有可以从实际操作上将经济价值或服务成本不同的客户进行细分的价格结构，否则管理者会苦苦挣扎于以下两个困境中的**个困境：若是对所有的客户都使用单一价格，或者在存在分销商和零售商的情形下采取统一标准加成，厂商就会发现自己要么得接受低利润，要么得接受低市场份额；若厂商尝**非系统性的临时方式，通过谈判达成不同价格，那么客户就会相应采取对策，使供货商定价难以与价值相联。 价格是当前中国经济生活中的热点问题，从电信资费到纺织品出口，定价已经成为公众关注的焦点。随着近些年中国经济的崛起，超低的“中国价格”也以其强大的冲击力震撼了全球。然而在连年出口高速增长的背后，许多中国企业的利润空间并没有相应增加，而是陷入了“增量不增收”的怪圈。在国内市场上，一场场残酷的价格战也让无数企业体会到“杀敌一千，自损八百”的尴尬。定价权正在成为中国企业今后相当长一段时间里争夺的战略制高点。
作为全球**战略咨询公司，摩立特集团从成立之初就十分关注从竞争的角度考虑定价问题，其下属的战略定价集团更是专门致力于定价战略与战术的研究及咨询。本书凝聚了摩立特集团在过去二十多年中积累的丰富的定价经验，将为中国企业提供宝贵的借鉴。首先，本书跳出了传统的定价思维，将定价从简单的销售决策提升成为企业战略的重要元素，并将其融入商业模式、营销策略及组织能力等各个方面，成为利润增长的主要驱动因素。这对于当今转型中的中国企业具有很大的意义。其次，本书提供了大量的国外企业灵活运用定价战略及战术的实例，对于扩展国内企业视野，相信会有启迪。在此次中文版中，我们结合摩立特集团近年来在国内市场的咨询经验，又补充了部分本土定价案例，使其更加贴近国内读者。

中文序一
中文序二
英文原版（第四版）前言
英文原版（第四版）致谢

第1章 战略定价 改变定价博弈 驱动盈利性增长
为何定价经常失效
找到真正的问题
战略定价的原则
本书概要

第2章 定价战略 一个整合的方法
战略定价金字塔
价值创造
价格结构
价格与价值沟通
定价政策
价格水平
战略的融入

第3章 价值创造 定价优势的来源
价值在定价中的作用
经济价值估算一个示例
走捷径的高昂代价
如何估计经济价值
EVE 的战略重要性
基于价值的市场细分

第4章 价格结构 用于分隔不同市场的细分定价战术
价格计量单位
基于绩效表现的计量单位
创造优良的计量单位
计量单位的成本管理
用价格区隔来操作市场细分

第5章 价格和价值的沟通 影响支付意愿的战略
价值沟通
细分市场和差异化价值
价格沟通

第6章 定价政策 管理消费者的预期和行为
组织以政策为基础的定价
在战略上创建和管理定价政策
诊 断
政策制定
实施政策

第7章 价格水平 符合持续盈利要求的定价
价格制定程序
初步细分定价
价格优化
实施新价格
附录7A 建立可供管理层参考的价格敏感度分析

第8章 成 本 成本如何影响定价决策
成本在定价中的角色
确定相关的成本
为什么是增量成本?
为什么是可避免成本?
避免会计核算的误导
评估相关成本
作业成本法
边际收益率和定价战略
对转移定价中的成本加以管理

第9章 财务分析 盈利性定价
盈亏平衡**分析:基本案例
包含可变成本变化的盈亏平衡**分析
包含增量固定成本的盈亏平衡**分析
被动定价的盈亏平衡**分析
计算可能的利润变化
盈亏平衡**曲线
基 准
收回非增量固定成本和沉没成本
案例研究:李特父子公司
附录9A 盈亏平衡公式的推导
附录9B 价格变动的盈亏平衡分析

第10章 竞 争 深思熟虑地管理冲突
理解定价博弈
竞争优势:利润的**可持续来源
对竞争作出反应:三思而后行
你应该如何应对?
管理竞争信息
应该何时开始价格战?

第11章 分销渠道定价 处理多重交易和关系
渠道合作者间的价值与定价
生产商-零售商关系
分销商关系
通过渠道合作者推动**
同强势买家进行谈判

第12章 跨越产品生命周期的定价策略 在变化发展的市场中调整战略
新产品和产品生命周期
如何在市场引入阶段为创新产品定价
产品成长阶段的新产品定价
成熟阶段的产品定价
市场衰退阶段的产品定价

第13章 价格和价值测量 辅助研究方法
测量方法的类型
正确使用测量方法

第14章 道德和法律 理解定价的限制性因素
定价的道德限制性因素
定价的法律框架
固定价格或价格激励
转售固定价格或激励
价格歧视和促销歧视
运用非价格变量来支持定价目标
其他定价问题
案例索引
……

《定价战略与战术》作者汤姆纳格博士因为《定价战略与战术》一书而被菲利普科特勒教授称之为*懂得定价的人，他也因此获得了“全球战略定价之父”的美名。
充满前瞻思想和大量企业定价案例，既是经典的商业教案，也是定价决策方面实用易读的经理人手册。
稳居亚马逊同类书籍销售排行榜首，已被翻译成多国语言发行全球。 “大多数管理者都认为定价是他们面临的主要问题，也是主要的弱点所在。这本书给了你一个答案。它充满了新观点和新见解。”
菲利普?科特勒， 西北大学教授，营销大师
“书中倡导的理念告诉我们，要注重如何向消费者提供**价值，并采取能够带来增长和利润的定价战略。”
斯科特?希金-卡内迪,《纽约时报》总裁兼总经理
“……一个能够带来盈利性增长的路线图。这本书会帮助你将理论应用于实践，并带来可观的效果。”
马克·科佩尔曼，RR Donnelley战略和营销副总裁
“书中阐述的概念很有指导意义，可以帮助我们根据消费者获得的价值来设置产品或服务。”
基思·布拉德利，Ingram Micro North America总裁
“近二十年来，本书一直是在定价领域专业人员中*具影响、*受重视的参考书。”
埃里克·米切尔，专业定价协会总裁