今年的露营热度已是连续第三年大涨，搜索量同比增长746%。伴随着当下这股露营风，精致露营、野餐、野炊等新兴的出游方式，开始成为文旅消费新热点，更催生露营行业快速发展。本书聚焦露营经济，从营地的本质、营地连锁化经营、小而美营地的打造、行业未来发展趋势等展开论述，帮助读者深入露营行业，理清未来趋势，抓住发展机遇，剖析露营经济的行业机会。

**章 露营经济的机会 一、露营产业的机会有哪些 首先想跟大家聊的是整个露营产业的布局情况，通过这一节帮助你了解整个露营产业链中分别出现了哪些产业链和企业。 露营类注册公司，2022 年 1 月有 2.1 万家，到 2022 年 8 月已经有 7 万多家，短短半年时间增长了 2.3 倍，这背后的原因是市场要满足用户的需求。 在这样一个大环境下，露营产业链中就会出现很多机会。我整理了 11 种不同的露营产业机会。 1.露营装备品牌 露营装备品牌有户外电源正浩、牧高笛、挪客、博庭、原宿、黑狗、雪峰、DOD、墨轩居等。例如，牧高笛的股票，1 年时间涨了 2～4 倍，2021 年 6 月，牧高笛的股票*高值 25 元，2022 年6 月其*高值达到了 107 元。这可以直接反映市场对露营装备的需求。 好多营地老板跟我说，2022 年之前，去装备工厂买几套露营装备都是没有问题的，而且价格都好商量。而到了 2022 年上半年， 要买几套露营装备，工厂都不搭理你，必须有一个起订量（大多是几十套起订），因为此时工厂订单猛增，严重缺货。 我相信其中一定有部分工厂为了应对需求猛增而增加生产线， 其实比起增加生产线更重要的是产品能不能持续、有没有竞争力。工厂缺货这个情况到了 2022 年下半年就不再出现了，因为总体热度下来了。 南方和北方的偏好不同，2022 年天猫、淘宝的数据显示，南方人*爱买的装备是天幕、野餐垫、吊床、户外营地车，北方人*爱买的装备是点火器、登山杖、竹签、枕头、野餐炉具。 天幕和帐篷已经很“卷”了，挪客旗下有一个品牌：黑狗，专门走黑化风。颜色是*容易模仿的，你用黑色的，别人也可以用黑色的。你用橙色的，别人也可以用橙色的。但继续创新突破，占领用户的心智更关键，至少目前看来黑狗的定位还是很清晰的，其不断投入让用户知道黑狗是黑化风的鼻祖，用户看到黑色系列的装备，就能想到黑狗。从 2023 年开始，我们明显感觉到黑狗在往潮牌方向走。 另外，要想在装备上赚到钱，还需要细分品类，如烧烤炉、焚火炉、灯具等。不一定都挤在天幕和帐篷赛道上。 2.露营装备租赁品牌 露营装备租赁品类中多为不知名的小品牌和个体户，其挣的是租赁的钱，但放眼全国，还没有租赁头部品牌出现，因为这类租赁隐性成本高，不仅要求有成熟、稳定、大规模的仓储能力，还要有做流量的能力。 装备租赁市场是很难单独做成大品牌的，因为其很依赖地域属性，例如，你在上海，下周公司要搞个露营团建，那么，你肯定是找上海的服务商去租装备而不是找杭州的。 装备租赁挣企业端的钱更容易，企业一次团建可能就需要几十套户外桌椅、帐篷等，这时企业选择租赁肯定比购买划算。个人租赁的市场很小，租一把椅子 20 元，去淘宝、拼多多买一把才50～100 元，这笔账算清楚后，大概率会从原来的租赁变成购买。因此，租赁这个市场可以作为一种业态的补充，属于零散式的，不能作为主营业务。 3.露营产业SaaS 平台 露营产业SaaS 平台初具规模的有订单来了、路客云、自我游、有赞等，现在的营地大多缺乏良好的技术支持和智能系统，这里有非常大的市场空间。 这些 SaaS 平台，目前还不能单独依靠营地的系统来挣钱，系统的实际运用也需要长周期迭代。因为营地属于非标产品，单纯将住宿系统植入营地是有很多问题的。例如，有很多营地是做不过夜的业务的，那么，住宿系统就不适合它们。 一些比较成熟的营地，像牛路野营，其上海店有 30 顶过夜帐篷，帐篷的间隔距离为 4～5 米，且都配了独立卫浴、空调、地暖。用户在体验完并退房后，如果它的营地系统中有一键关闭该帐篷的电源，则能大大减少浪费。 4.露营空间品牌 按规模来讲，正在向连锁化发展的品牌有途居露营、大热荒野、嗨 King、51CAMP、在山野、三夫营地、春秋野梦、星谷营地、多布营地等。 途居露营主打房车露营地，是入局比较早的，在 2007 年就成立了。途居露营隶属于奇瑞集团，定位是做国内房车露营的**品牌，营地数量*多时达到 50 多家，后来因受疫情影响，连锁加盟店大幅缩减。幸运的是，途居露营终于熬过来了，目前其有 10 家直营营地，2022 年全年营收突破 1 亿元，创历史新高。 另外，装备集合店也是一种类型，据我观察，挣钱的集合店很少，90% 都是亏钱经营的。为什么还会有人愿意开集合店？这是因为能开这种店的，都是手上有一些闲钱的“精致小老板”，自己又有主业，而且喜欢露营，基于这样的背景，他们就会合伙开一家集合店。 5.露营预订平台 露营预订平台有觅野、野游地、携程、飞猪、小红书、抖音、美团等，曾经国内跑得*快的是觅野，其已经有 2000 多家营地入驻。野游地目前不直接做预订，而是与一些大平台合作。 可惜的是，觅野在 2023 年 3 月以失败告终，融资的计划一直没有接上。做大平台是非常难的，说九死一生已经是轻的了， “九十九死一生”才是现实。对于大多数中小企业来讲，利润比规模更重要，生意就是生意，只有活着的时候才能讲情怀。 为什么野游地没有死？之前我也不知道它是如何变现的，项目明显是烧钱的。后来我才知道真正的原因：不是因为融到钱了，而是几个创始人都有自己的主业，有正常的收入，他们把野游地作为副业，就算不挣钱，也可以解决团队的生计问题。 全球的头部露营地预订平台是 Hipcamp，可谓露营版的爱彼迎。美国的头部露营地预订平台是 Tentrr。对标国外，预订平台确实是一个机会，一个“九十九死一生”的机会。 6.露营餐饮供应链 接触了 500 多位营地老板后，我发现营地的餐饮品质真的是参差不齐，有些餐饮价格完全不匹配餐饮质量。我体验到的*差的一家露营餐饮，收费是 368 元 /2 位，但肉的品质和呈现的标准真的很糟糕，完全是冲着挣一波快钱去的（估计现在已经闭店了）。 露营的灵魂是什么？有人说是火，少了火就感觉缺了点什么， 但是，少了一顿美味的户外餐饮，同样很难受。 露营餐饮的品质有很大的提升空间，就看谁能有效地解决这个问题。烧烤炉、预制菜等就是其中的机会。例如，锅圈食汇即将破万店，2023 年开始大力布局露营赛道。 7.露营内容平台 露营内容平台有 B 站（哔哩哔哩）、视频号、小红书、抖音等，但新进入者在这些平台是很难生存的，单独做露营内容平台的，基本都是个体户，属于自己玩玩，想破局太难了。而且，2022 年 11 月，抖音露营板块负责人已经到位，开始搭建团队。这对行业来说是一件好事，在这之前，抖音上的露营问题一直没有专人对接。 这些大平台同样具备增加预订功能或直接接入第三方服务商的能力。

**章 露营经济的机会 / 001 一、露营产业的机会有哪些 / 002 二、国内连锁营地的发展现状 / 011 第二章 营地是不是一门好生意 / 021 一、营地年营收多少算及格 / 022 二、没有头部品牌的行业有更多机会 / 027 三、洗牌，是行业向上发展的必经路 / 030 第三章 差异化营地的核心竞争力 / 037 一、你心目中的营地是什么样的 / 039 二、美陈设计是不是营地成功的核心 / 046 三、做营地，眼界比能力更重要 / 052 第四章 51CAMP：从营地到露营车 / 069 一、各种模型的快速试错 / 071 二、露营的归宿不是营地 / 078 三、露营车，也许是行业的终局 / 088 第五章 露营界梦想家：4个营地1亿元估值 / 099 一、营地是一个**链接体 / 101 二、想象力才是核心竞争力 / 116 第六章 大热荒野的沉淀和思考 / 129 一、国内精致露营的缘起 / 130 二、大热荒野的核心竞争力 / 138 第七章 不过夜露营的商业模式 / 147 一、一年开出 28 家踩过哪些坑 / 149 二、不过夜露营地的投资模型 / 157 第八章 嗨King营地的连锁化 / 165 一、从微度假到独立露营产业的奔跑 / 166 二、露营地的边界和未来在哪里 / 174 第九章 露营地的选址和研判 / 183 一、营地选址的 4 个判断依据 / 185 二、土地政策是选址的红线 / 190 第十章 **个体时代的创业准则 / 197 一、做事，需要真诚的态度 / 198 二、日拱一卒，是一种生活方式 / 202 后 记 / 207 优质合作品牌 / 217