第1章是概述部分,旨在让读者初步了解活动策划岗位,介绍了活动策划岗位的重要性、岗位的5大核心能力,岗位能力的可迁移性、团队如何配置、活动策划的目的是什么,目标如何定、活动策划的形式有哪些。 第2章具体介绍了一个活动策划的7个**流程,具体包含项目背景调研、方案汇报、活动立项、预算审批、活动招商、活动执行的8要素、活动复盘的3要素。 第3章介绍了如何用Excel让活动策划更加轻松。4张表格管理年度活动规划,12张表格管理执行单个活动。 第4章到第9章是活动策划实战案例部分,共计6章32个案例。做活动,本质是活动对人的影响,从运营的角度来说,就是活动策划对用户运营的价值。实战案例部分从活动策划对用户全生命周期管理的价值展开,分别为活动策划对用户认知、用户拉新、用户促活、用户购买、用户品牌影响力的作用,以及第九章的线下活动策划是对用户的以上五大作用的活动。 第10章是经验总结部分。总结了活动策划方案10要素、10大方案灵感来源、10条经验总结、10大问题总结,有助于新手快速快速入门活动策划,避免踩坑。 本书读者对象 l市场部营销策划、活动策划从业者 l电商运营、活动运营、用户运营从业者 l营

第 1 章 初识活动策划 活动策划岗位的普适性 2 活动策划的 5 大核心能力 3 活动策划岗位能力的可迁移性 5 活动策划团队如何配置? 7 活动的目的(AIPL 和 AARRR 模型) 10 活动的目标11 有哪些活动形式? 14 第 2 章 活动闭环全流程 背景调研:数据分析,确立方向 18 方案汇报:可行性和回报率 19 活动立项:责任到人 21 预算审批:逻辑性和规范性 22 活动招商:卖给谁是关键 23 活动执行 8 要素 25 活动复盘 3 要素 35 第 3 章 如何用表格管理执行活动 4 张表格轻松搞定年度活动管理 40 12 张表格轻松执行一个活动 46 活动文件管理 63 第 4 章 社交媒体与用户认知 刘润找老纪:成交 5000 万元豪车 66 顺势而为:老干妈上架 1000 瓶辣椒酱回应腾讯 69 转危为机:喜茶“错付”友商粉丝 72 公益环保:星巴克自带水杯免费喝咖啡 76 万千宠爱:寻找中国锦鲤 80 第 5 章 用户获取 拼多多:100 元现金免费拿裂变拉新 86 瑞幸咖啡:邀请好友喝一杯咖啡拉新 91 以小博大:一分钱抽万元礼包 96 一战成名:微信春晚“摇一摇”抢红包 99 务实地推:信用卡开卡好礼 103 第 6 章 用户活跃 UGC:大众点评“霸王餐”促活 108 小步迭代:支付宝“集五福”促活 112 惯性思维:签到领积分 117 精准触达:**会员日 120 提前锁定:1 分钱预约好礼 124 第 7 章 用户购买 整点购:借冲动消费促成成交 130 套娃循环:满减促销凑单 133 拼手速:**蓄流量 136 善用新鲜感:新品** 139 互动升级:直播间上演宫斗戏码 142 颠覆认知:曼卡龙 69 元钻戒活动 146 第 8 章 品牌影响力 天猫**品牌日:为品牌而生的 IP 活动 152 拼多多百亿补贴:针对高端用户的翻身仗 157 小米的米粉节:发烧友的狂欢日 161 肯德基“疯狂星期四”:疯四文学体 165 五菱宏光 MINIEV 改造大赛:形象逆袭之路 169 楼体灯光秀:点亮城市** 174 第 9 章 商场线下活动 日拱一卒:商场套娃娃活动 178 儿童为王:小小主持人大赛 181 品牌加持:特斯拉集市展 184 赚人气:新书签售会 187 粉丝的力量:明星线下见面会 191 第 10 章 活动策划经验总结 活动策划 10 大要素 196 活动策划 10 条经验 197 活动策划 10 个创意灵感来源 202 活动策划 10 个常见问题 206