《竞逐全球：科沃斯机器人从中国制造到品牌创造的故事》是科沃斯25年公司发展的回顾和未来展望，准确而深入地介绍了科沃斯的历史、思路和对未来市场的发展规划。 从中国制造到品牌创造，本书完整记录了科沃斯机器人的发展历程，尤其是科沃斯机器人在产品开发、品牌战略和全球市场推广方面的经验教训，为读者提供了深刻的行业见解。本书涵盖25年来科沃斯机器人的多个阶段，包括公司成立时期、从传统电器制造商向智能机器人公司转型的重要时期，到目前为止成为国际领先的消费类机器人品牌的现状。 作者以丰富的智能机器人行业经验、细致的研究和鲜活的故事表达，为读者提供了深刻、广泛且生动的知识。

几年前，在美国一年一度的国际消费类电子产品展览会（International Consumer Electronics Show，简称CES）上，钱东奇**次与仰慕已久的老对手——iRobot创始人科林·安格尔（Colin Angle）会面。 2000年，钱东奇与科林分别在中国苏州和美国波士顿，在相隔万里的空域中，竟然不约而同地要去发明扫地机器人。 奇妙的是，原本两颗独立生长的种子，在全球化的浪潮中开始发生交集。后来，在一些**和地区，科沃斯和iRobot甚至成了激烈交锋的竞争对 手。 交锋至此，此时才**次见面，可谓“过往多少事，一杯咖啡喜相逢”。 钱东奇比科林先行抵达咖啡馆，不一会儿，科林背着包出现在咖啡馆门口。钱东奇一眼看到他时，**反应是科林像个大学教师，一脸的专注，笑起来还有些腼腆。 钱东奇对这位倾慕多年的竞争对手，早有亦师亦友之情。他说过：“iRobot的前面几代产品，我认为站在我们的角度，它令人高山仰止，我们在很多事情上做得都不如它，它是这个行业的老大。” 直到2020年3月，科沃斯地宝T8家族上市，钱东奇才认为，科沃斯的技术追平了iRobot，并且从那之后科沃斯发展出更多的技术。在这个转折点上，钱东奇颇为感触的是：“此前iRobot做的技术都是非常超前的，但是后来，科沃斯学习消化的能力和反应速度展示了中国企业特有的创新能力。” 两位创业者，因为都想做点有意思的事，从不同的路径出发，*终在CES展上交 汇。 科沃斯起步于吸尘器代工，但钱东奇的灵感并非来自地面清洁，而是哈尔滨工业大学的机器人足球赛。钱东奇看到这则报道时的**反应是：机器人都可以踢足球了，把吸尘器装到机器人身上，不也可以做清洁吗？ iRobot的创始团队则是技术极客出身，创始人来自美国麻省理工学院（MIT），玩各种机器人发明。虽然双方的起始点不同，但是凭着各自跳跃性的思维，终究还是殊途同归。 两个人不仅在商业路径上想到了一块儿，就连扫地机器人初期要达到的技术目标也高度一致。 钱东奇认为，机器人首先要感知环境，其次是对环境的分析理解和认知，第三是基于环境认知做有目的的运动。在完成这些任务时，机器人能够对环境做出自主判断，而不是由程序来提前设定规定动作。 科林则是在昆虫身上找到了机器人的灵感。他发现，昆虫的大脑虽然简单，但是它们在真实世界行走时却是灵活自如的。智能机器人也应该具有这种灵活性，不能依赖**计算机做提前编程，按步骤告诉机器人做什么。 两个有趣的灵魂，隔着太平洋，想法如出一辙。他们是企业家，也是创想家，无论是做商业还是搞科研，都会本能地回归对问题本质的思考和探究上，不谋而合是一种偶然，但也是英雄所见略同式的必然。 科沃斯与iRobot的这一段奇妙相遇，背后是中国制造实力的证明。 钱东奇自始至终都敬重这位老对手，但是也绝不看轻自己的实力。他对中国制造的态度是如此的斩钉截铁：“我认为中国企业如果真正愿意沉下心来做一件事，那么在全球就是**的。” 今天科沃斯的故事，其实是中国在全球化之路中，众多“微型”**、“隐形”**的故事之一。 当中国进入中等收入**行列后，原有的劳动力成本优势不再，在高层次产业的发展中又遇到发达**的挑战，从而面临“比较优势断档风险”。在前期发展中，中国的产业多投资于发达**已经验证的产业领域，因而容易导致产能过剩。 发达**企业拥有品牌优势和技术优势，它们能够掌握价值链和供应链，形成产业集中效应，这使得一直处于中低端的中国产业，若想进入高附加值的领域，空间极为有限。 科沃斯在制造领域筚路蓝缕一路向前，从“微笑曲线”的*底端出发，在反思代工业的弊端后，2006年启动自主品牌战略。在简陋的环境中，科沃斯一步一步地夯实能力，既不妄自菲薄，也不骄傲自满，而是将实现技术进步、提升产品附加值作为目标，通过自建产业链和价值链，从而摆脱关键技术被他人牵制的局面。 与此同时，科沃斯又以尊重科学、尊重知识产权、尊重人才的发展方式，拥有了制造复杂产品的能力，也拥有了与全球**高手平起平坐进行谈判的资格。经济学家通常认为——产品的复杂程度预言了一个**未来的经济增长a。 作为一家中国企业，科沃斯的成长还打破了从0到1原创的魔咒，它凭借自主知识产权一路突破竞争对手的围堵，直至闯入技术无人区，成为全球扫地机器人的技术标杆，并且因其成功的全球化战略，连续五年上榜中国全球化品牌50强。 2023年是科沃斯成立25周年。2019年，钱东奇已经将科沃斯的未来交到了儿子钱程手中。令他欣慰的是，钱程针对商业和技术的突破能力，给科沃斯带来了勃勃生机。 “让机器人，服务每个人”是钱程的梦想。千里虽远，或迟，或速，或先，或后，然而终究是行将必至。

前言 **章 机遇之门 抓住头发丝一般的机会 学会思考本质 时代的幸运儿 结缘吸尘器 第二章 创业 闯入制造业的门外汉 从“削皮挫骨”到脱胎换骨 从代工到创造 第三章 通往品牌之路 灵感的耦合 用失败验证市场 艰难探索 交了一笔学费 做单品系列还是做产品家族 破釜沉舟抢占心智** 第四章 增长的法则——从 10 亿到百亿 突破 10 亿元的魔咒 寻找线上机遇 线下渠道持续裂变 客户体验：下一个增长点 从挖人才到育人才 第五章 开启全球化时代 磨砺 初试国际化 巧攻发达**市场 国际化人才的烦恼 品牌与长期主义 国际化的成与败 第六章 从大公司到强公司 交班 挑战者来了 重塑品牌格调 勇闯“无人区” 因产品力而兴 知识产权是发展的基石 服务十六字诀 第七章 开辟第二增长曲线 商用服务机器人驶入蓝海 开拓增量市场，就要多那么“一点” 开启割草机器人的 2.0 时代 数字化开辟新疆域 第八章 面向未来 榫卯文化与企业使命 达善社会 走向星辰大海 写在*后 后记 创始人精神