为什么花了很多钱做推广却没有获得理想的效果?因为“网站没有说服力,一切推广白费力”,一个有说服力的网站应该满足“三秒原则”。 从洞察人类决策行为规律,到设计科学的说服逻辑,再到增强网站说服力的16 个要素等,本书提供了一套系统方法帮你增强网站说服力。无论从宏观到微观、从整体框架到局部细节,还是从理论到实践,你都能从本书中找到有用的参考。 感谢大量高校电子商务及网络营销专业、社会培训机构、网络营销及建站公司将《网站说服力:营销型网络策划》的第1 版和第2 版作为教材或员工培训手册。我们希望《网站说服力移动端版》也能深受广大读者喜爱。 我们努力让本书案例丰富、通俗易懂、深入浅出、简单实用、有效,希望人人都能学会让网站转化率提升300%的方法。嘿,是该让网络订单翻番的时候了!现在就开始,畅快阅读!

目录 第1 章 网站策划人员的说服力知识 / 1 1.1 为什么有人做不好网络营销 / 2 1.2 好网站有说服力 / 2 1.3 什么是说服力 / 3 1.4 人类决策的5 个过程 / 3 1.5 如何说服他人做出决策 / 7 1.6 网站的说服逻辑 / 8 1.7 灵活运用网站的说服逻辑 / 12 1.8 发现痛苦的6 种方法 / 15 1.9 挖掘与创造痛苦 / 23 1.10 预测痛苦 / 32 1.11 如何提出优势方案 / 36 第2 章 网站说服力的三大构成 / 62 2.1网站理解力 / 63 2.2 网站信任力 / 69 2.3 网站行动力 / 70 第3 章 网站说服力的“三秒原则” / 73 3.1 网站说服力的“三秒原则”概述 / 74 3.2 网站“秒懂”元素 / 76 3.3 网站“秒信”元素 / 99 3.4 网站“秒动”元素 / 116 第4 章 网站信息传达的8 个技巧 / 130 4.1 对比——没有比较就没有鉴别 / 131 4.2 打比方——表达的快捷方式 / 140 4.3 实验——证明你的结论 / 144 4.4 列数字——权威可信的表达 / 147 4.5 分类——格物致知 / 149 4.6 图表——让统计信息可视化 / 153 4.7 信息图——让更多信息可视化 / 159 4.8 讲故事——做一个有故事的网站 / 163 第5 章 增强图文说服力的8 个技巧 / 166 5.1 描述用户利益而不是产品特征 / 168 5.2 使用用户的语言 / 170 5.3 使用短句子和短段落 / 171 5.4 加粗显示关键词句 / 172 5.5 配上必要的图片 / 173 5.6 用标题分割文案内容 / 178 5.7 删除一些,再删除一些 / 179 5.8 保持对文案的测试和优化 / 179 第6 章 增强网站说服力的10 条规范 / 182 6.1 清晰的转化目标——明确你想要什么 / 183 6.2 明确的预期受众——明确你想给谁看 / 185 6.3 高度的信息相关——给用户想要的信息 / 187 6.4 简洁的解决方案——给用户简单易行的方案 / 191 6.5 清晰的社会证据——用事实和证据说话 / 192 6.6 明确的承诺保障——努力减小用户的决策压力 / 194 6.7 有力的行动号召——主动号召用户采取行动 / 195 6.8 舒展的页面布局——像独栋别墅而不是“贫民窟” / 196 6.9 舒适的色彩搭配——颜值即“正义” / 200 6.10 愉悦的交互体验——让用户愉快地成交 / 204 第7 章 案例图解网站说服力要素和页面布局 / 207 7.1 网站说服力要素和页面布局分析1 / 208 7.2 网站说服力要素和页面布局分析2 / 210 7.3 网站说服力要素和页面布局分析3 / 211 7.4 网站说服力要素和页面布局分析4 / 212 7.5 网站说服力要素和页面布局分析5 / 213 7.6 网站说服力要素和页面布局分析6 / 214 7.7 网站说服力要素和页面布局分析7 / 215 第8 章 开始增强你的网站说服力 / 216 8.1 没有必要等一切都准备妥当才开始 / 217 8.2 有好的商业模式,才有说服力 / 218 8.3 做好网页的设计和美工,不让说服力打折 / 226 8.4 没有好,只有更好,坚持测试,不断改进 / 226 8.5 建站公司如何更好地为客户建设网站 / 227 8.6 网站说服力增强案例实录 / 232 后记 做同行中棒的网站 / 248