《让营销更简单》是北美广告教父奥莱利写给广告从业者和广告主的一本战略营销秘籍。 从洞察生意内核，到制定长期战略，再到助推消费，作者用一系列案例和点评帮读者拆解真正的营销之道。本书通过15个章节来阐述广告从业人员要了解的广告基本内核和营销原则，这些秘密可以帮助广告人轻松制作出了不起的营销方案，也能帮你把事业做大做强。

你到底在做什么生意？不要太快回答那个问题。大多数人的回答都是错误的。然而，这是你可以问自己的*重要的营销问题。除非你能正确地回答这个问题，否则你的营销将一直缺乏**。对于做生意，有这样一个老生常谈，那就是，你卖的和人们买的几乎总是两种不同的东西。企业希望将产品卖出去，客户希望买到解决方案。虽然看似相关，但这二者的定义却大相径庭。
例如，莫尔森公司做的并不是啤酒生意。尽管莫尔森的工厂是为了生产啤酒才设计建造出来的，你看到的每一辆莫尔森的运货卡车上都堆满了啤酒箱，但莫尔森并不是做啤酒生意的，他们其实是在经营派对生意。
莫尔森的几乎每一条啤酒广告都能说明这一点。广告里呈现的内容都与快乐相关：很多人聚在一起，调侃、大笑和社交。这就是大多数莫尔森啤酒爱好者在花钱买啤酒时真正想买的。莫尔森在营销方面十分精明，很清楚自己提供的解决方案是社交润滑剂。啤酒广告承担起了微妙的沟通任务。酒类营销在美国受到严格监管，广告中的派对场景都被严格控制。一个场景中的啤酒数量不可以超过该场景中的人数。一个镜头里有五个人，那*多只能出现五瓶啤酒。没有人可以拿着啤酒参加需要技能的活动，比如，滑水或电锯雕刻。不可以出现未成年人。广告中出现的人不能“过于活跃”。我曾经有一个啤酒广告被监管机构否决了，因为其中一个演员在干杯的时候把酒瓶举过了肩膀。否决的理由：动作太活跃了。但随便你怎么说，莫尔森都很明白他们做的是什么生意。
米其林不做轮胎生意。他们其实是身在**行业，他们的目标是为汽车提供*大限度的轮胎**。米其林曾经拥有有史以来*好的轮胎品牌宣传语。在该公司的电视广告中，一名婴儿被人用**带绑在一个轮胎上，上面写着“只因你的轮胎承载了太多”。这就是米其林的生意。没提到硫化橡胶，只有**。如果米其林只卖轮胎，那就有麻烦了，但如果它卖的是**，那它就值千金万金。（我一直不明白，为什么米其林不再使用这句广告语。）
哈根达斯不是做冰激凌的，他们提供的是感官享受。白水漂流公司做的不是个人运输业务，他们从事个人改造业务。星巴克不是做咖啡买卖的，而是从事咖啡剧院生意，他们有咖啡师、精制的咖啡机，还有特别的巧克力摩卡���啡名字。
苹果公司并不从事电脑业务，他们涉足的是个人赋权领域。如果你想了解苹果公司为什么可以获得巨大成功，只要回去1984 年看看就行了。那是在第十八届**碗大赛（职业橄榄球大联盟**总决赛）上，一则叫《1984》的电视广告横空出世。
在广告行业中，这可以说是历史上***的电视广告（可以上谷歌查一下）了。这则广告让苹果公司在客户心中占据了一个永不磨灭的位置。那则广告呈现了乔治·奥威尔描述的1984 年的惨淡未来，人们穿着单调一致的衣服，听着老大哥在巨大的屏幕上发表令人昏昏欲睡的演说。但与此同时，我们看到了许多戏剧化的镜头：一名女运动员被一群未来的警察穷追不舍，她穿着一件白色背心和一条红色短裤，手里拿着一把巨大的锤子。她沿着一条长长的隧道跑到了集会现场，停下脚步，挥动锤子，尖叫着将巨大的屏幕砸得粉碎，让紧张的人群大吃一惊。此时，苹果公司发出了这样一条信息：“1 月24 日，苹果电脑将推出麦金塔电脑。届时，你就会明白为什么真正的1984 年和小说里的1984 年不一样了。”换句话说就是，我们要把IBM 多年来秘藏的计算能力都送给你们。

目录 **章 米其林卖的不是轮胎，是** 第二章 卖点越多，越没吸引力 第三章 好战略并不是永远争** 第四章 用情感来表达信息 第五章 客户会为故事买单 第六章 找到新机会 第七章 好创意不能烂在会议室 第八章 理解人性胜过一切 第九章 学会蹭热度 第十章 逐一解决决策障碍 第十一章 贴心到超出客户期望 第十二章 多做一点 第十三章 *难模仿的是品牌文化 第十四章 不要放过任何有价值的曝光机会 第十五章 我的营销之道