本书阐述了房地产市场营销与经纪之间的联系,系统地介绍了房地产全程营销的各个环节:房地产市场调查、房地产项目市场定位、房地产项目定价、房地产项目营销推广、房地产销售、存量房地产交易业务的操作、房地产经纪业务管理、房地产营销团队管理和房地产投资顾问等内容。是高校房地产经营管理、房地产营销、房地产经纪等相关专业的理想教材和相关从业人员的理想参考书。

第1 章概述/1 学习目标/1 引例/1 1.1 房地产市场/1 1.2 房地产经纪与房地产市场营销/4 本章小结/8 关键概念/8 基础知识练习/8 实践操作训练/9 第2 章房地产市场调查/10 学习目标/10 引例/10 2.1 房地产市场调查概述/11 2.2 房地产市场调查的一般内容/11 2.3 房地产市场调查方法和调查问卷设计/15 2.4 房地产市场调查程序/22 本章小结/29 关键概念/29 基础知识练习/29 实践操作训练/30 第3 章房地产项目市场定位/36 学习目标/36 引例/36 3.1 市场细分/36 3.2 项目市场定位/40 3.3 房地产市场定位/44 本章小结/58 关键概念/58 基础知识练习/58 实践操作训练/59 第4 章房地产项目定价/67 学习目标/67 引例/67 4.1 定价依据/67 4.2 市场比较定价法/70 4.3 其他定价法/78 4.4 定价策略/79 本章小结/82 关键概念/82 基础知识练习/82 实践操作训练/83 第5 章房地产项目营销推广/89 学习目标/89 引例/89 5.1 房地产营销计划/89 5.2 推广策略/93 5.3 广告推广/99 本章小结/109 关键概念/109 基础知识练习/109 实践操作训练/110 第6 章房地产销售/115 学习目标/115 引例/115 6.1 销售准备/115 6.2 房地产促销/121 6.3 销售实施与管理/126 6.4 房地产营销控制/131 本章小结/135 关键概念/136 基础知识练习/136 实践操作训练/136 第7 章存量房地产交易业务的操作/140 学习目标/140 引例/140 7.1 存量房地产概述/140 7.2 存量房地产的销售/144 7.3 存量房地产的贷款办理和交易税费/149 本章小结/156 关键概念/156 基础知识练习/156 实践操作训练/157 第8 章房屋经纪业务管理/159 学习目标/159 引例/159 8.1 房屋租赁的居间服务/159 8.2 其他房地产经纪业务/164 8.3 经纪业务的拓展/167 本章小结/179 关键概念/179 基础知识练习/179 实践操作训练/180 第9 章房地产营销团队/182 学习目标/182 引例/182 9.1 房地产营销团队概述/182 9.2 房地产营销团队建设/186 9.3 房地产营销团队管理/192 本章小结/201 关键概念/201 基础知识练习/201 实践操作训练/202 第10 章房地产投资顾问/204 学习目标/204 引例/204 10.1 房地产投资概述/204 10.2 房地产投资风险及投资决策/207 10.3 房地产投资分析/210 本章小结/219 关键概念/220 基础知识练习/220 实践操作训练/220 综合实训一/223 综合实训二/225 主要参考文献/226