在 “ 让天下没有难做的生意” 这一使命的激励下, 阿里巴巴锻造出了 一支强悍的销售队伍 “ 中供铁军” 。 从这支铁军开始, 阿里巴巴建立起了销 售团队培养机制, “ 复制” 出了更多的铁军队伍。 本书通过精彩的故事, 展现出了阿里巴巴销售队伍的建立、 培养、 扩 张和延续等过程。 从中总结出了阿里巴巴培养销售队伍的要领, 观点** 冲击力。 读者可以从中学习到如何成为一名的销售人员, 如何打造、 管理杰出的销售队伍。 本书适合企业销售团队的管理者、 销售人员, 创业者以及想了解学习 阿里巴巴销售方法的人士阅读。

前言 **章 激情： 可以失败 但永不言败 不懂销售没关系, 在战争中学习战争 ... 004 诚信至上, 永不给客户一毛钱回扣 ... 008 百万元大刀阔斧建培训体系 ... 011 “ 宽进” 原则解决人才缺口 ... 015 **销售必须具备 “ 要性” ... 017 不做出成绩, 绝不善罢甘休 ... 021 坚定信念, 全力以赴拼未来 ... 024 比拼论英雄, 激发团队战斗力 ... 028 第二章 专注： 正确地做事， 做正确的事 **执行力是敬畏规章制度的结果 ... 034 帮客户把口袋里的 5 元变成 50 元 ... 037 每天至少完成 8 个客户拜访 ... 039 一个人的成就不会超过他设定的目标 ... 041 不要只带一张嘴去见客户 ... 043 所有客户拜访都要当天录入系统 ... 046 打响平台知名度, 吹起销售冲锋号 ... 049 在有限时间内做*有效的沟通 ... 052 心态和细节决定成败 ... 055 和竞争对手比拼销售智慧 ... 058 第三章 团队： 平凡人做平凡事 每天都比前**好一点 ... 064 出单是概率性事件, 考核团队而不是 个体 ... 067 丑话直说的团队风格 ... 071 能获得 “ 销售诺贝尔奖” 的金银铜牌 制度 ... 073 冲进 “ 百万俱乐部” ... 076 赌约, 既是承诺也是激励 ... 079 军事化作风, 只问 “什么时候出发” ... 081 政委: 从业务中来又到业务中去 ... 084 第四章 带兵： 从一个人到 一个团队 手把手辅导新人: 按需求分阶段 ... 090 状态和效率缺一不可 ... 094 精细管理团队每天的小目标 ... 097 “早启动” “晚分享”: 绝不流于形式 ... 099 把*适合的人留在团队里 ... 103 数据化管理重在学会分析 ... 107 第五章 领导： 每个层级承担 应有的责任 ***要敢于承担责任 ... 114 好销售不一定能当好领导 ... 116 能力配不上位置, 管理只会更心累 ... 119 销售管理的 “16 字法则” ... 123 慈不带兵, 带队伍要心狠 ... 126 管理的*高境界是借假修真 ... 128 第六章 转型： **服务更多客户 全签 1 0 万元以上的大单不是个好消息 ... 134 销售*佳状态是抗冷耐热的皮实 ... 137 猎手还是农夫? 客户性质决定你的 角色 ... 140 Close 1 0 0 遍, “逼单” 对双方都有利 ... 143 精细化管理应接地气 ... 147 第七章 生态： 阿里无处不铁军 价值观凌驾于业绩之上 ... 154 建设渠道体系: 从控制到帮扶 ... 158 村淘 2 . 0 平台模式开辟农村市场 ... 161 中供铁军成为资源输送基地 ... 164 中供拍档: 延续铁军气质 ... 166 第八章 江湖： 聚是一团火， 散是满天星 滴滴程维: 永不言弃的中供精神 ... 172 美团干嘉伟: 套用借假修真, 注重团 队建设 ... 176 大众点评吕广渝: 合作共赢, 化敌为友 ... 180 赶集网陈国环: 以 “ 金银铜牌制度” 为原型 ... 183 “ 退休” 铁军 “ 反哺” 创业者 ... 186 后记 ... 189