本书从消费者行为入手,研究价值在交易行为中起到的重要作用,并由此提出企业经营应该围绕“价值创造”和“建立价值认知”展开。 基于价值的重要性,本书从价值的角度对营销概念进行了重新定义,提出“价值营销”的概念,主张营销工作应该聚焦于两个方面:在产品创新端为消费者创造价值;在消费者传播端建立价值认知。针对价值主体的不同,经营者应该根据业务需求,分别组织“商品营销”和“品牌营销”,保证营销资源有的放矢地发挥作用。 书中就如何在日常经营中实践价值营销提出建议,包括如何从营销思维进阶到价值营销思维,如何将价值营销思维落实到企业经营中,如何调整企业架构以保证价值营销的实践,以及经营者需要规避的误区。 价值营销理论可以帮助经营者在策划和执行营销活动的过程中,规避对业绩、市场占有率、知名度、美誉度等量化指标的短期追逐,避免跌入舍本逐末的陷阱,大大提升营销活动的效率和效果,使品牌建设回归企业经营的价值本质。