本书由11章组成,内容以国际商务谈判流程为主线,涵盖国际商务谈判的各个环节及相应的策略、谈判技巧和礼仪、谈判人员应具备的基本素质以及不同**和地区谈判者的谈判风格和相关礼仪,等等。本书将大学生国际商务模拟谈判大赛引入教学,在实训环节设计上紧扣大赛赛制,依据大赛赛制和进程来设计教材结构,让学生直观感受谈判进程和技巧,将一个个生动的国际商谈案例串联于全书始终——每章先以开篇案例引出主题,并在正文中穿插相关案例佐以分析,*后以结尾案例强化主题、归纳要点,提出问题与思考。另外,本书兼具通用性和针对性,一方面可作为国际经济、国际贸易、商务英语等相关专业的选修课教材,另一方面也可作为对外贸易等相关从业人员及对国际贸易感兴趣的社会人士的科普读本。