没有成交，何谈销售？成交是销售的目的，也是企业经营的命脉。在销售活动中，存在两个硬道理：卖出去；卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，介绍大客户销售18招，招招紧扣“成交”，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，真正做到用业绩说话，同时书中介绍的方法有力地解决销售人员在销售过程中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。

**篇 四维成交篇——学技术
一、为什么职业销售员都在使用四维成交法
1. 揭开四维成交法的面纱
2. 正面强攻失灵，请使用四维成交法
二、建立四维成交法销售模式的三个关键
1. 如何画出客户组织架构图
2. 如何使用一网打尽卡
3. 如何使用一剑封喉卡

第二篇 一网打尽篇——找对人
**招 画出组织架构图，一网打尽好成交
第二招 找对关键人物，教练帮助成交
第三招 防范五个雷区，**才能成交
第四招 学会三种语言，关系决定成交

第三篇 一剑封喉篇——说对话
第五招 句号变问号，对话才能成交
第六招 锁定拒绝原因，反问引导成交
第七招 打开沟通之窗，谈判控制成交
第八招 重复就是力量，成交高于一切

第四篇 战胜盲点篇——心态好
第九招 把握人性规律，平和面对成交
第十招 建立意愿图像，自动导航成交
第十一招 广交优质客户，量大必有成交

第五篇 **工具篇——工具妙
第十二招 做好六把快刀，���具辅助成交
第十三招 **记忆行销，文字说服成交
第十四招 瞬间完成说明，快字影响成交
第十五招 培养忠诚客户，**对手成交

第六篇 轻松复制篇——模式优
第十六招 教育驱动销售，培训服务成交
第十七招 把握招标流程，逐环掌控成交
第十八招 用好三方案例，借力权威成交

附录 100 句成交格言
一、一网打尽篇
二、一剑封喉篇
三、战胜盲点篇
四、**工具篇

适读人群 ：销售人员
美国一人际关系大师哈维?麦凯：“每个行业都有自己的诀窍，大客户销售十八招，可以让你一招领先，招招领先！
不错过成交智慧的三大理由：
1.成交是企业经营的终目的
2.成交才能回笼资金，促进企业良性发展
3.成交意味着成功，成交才能体现出价值