**篇 四维成交篇——学技术
一、为什么职业销售员都在使用四维成交法
1. 揭开四维成交法的面纱
2. 正面强攻失灵,请使用四维成交法
二、建立四维成交法销售模式的三个关键
1. 如何画出客户组织架构图
2. 如何使用一网打尽卡
3. 如何使用一剑封喉卡
第二篇 一网打尽篇——找对人
**招 画出组织架构图,一网打尽好成交
第二招 找对关键人物,教练帮助成交
第三招 防范五个雷区,**才能成交
第四招 学会三种语言,关系决定成交
第三篇 一剑封喉篇——说对话
第五招 句号变问号,对话才能成交
第六招 锁定拒绝原因,反问引导成交
第七招 打开沟通之窗,谈判控制成交
第八招 重复就是力量,成交高于一切
第四篇 战胜盲点篇——心态好
第九招 把握人性规律,平和面对成交
第十招 建立意愿图像,自动导航成交
第十一招 广交优质客户,量大必有成交
第五篇 **工具篇——工具妙
第十二招 做好六把快刀,���具辅助成交
第十三招 **记忆行销,文字说服成交
第十四招 瞬间完成说明,快字影响成交
第十五招 培养忠诚客户,**对手成交
第六篇 轻松复制篇——模式优
第十六招 教育驱动销售,培训服务成交
第十七招 把握招标流程,逐环掌控成交
第十八招 用好三方案例,借力权威成交
附录 100 句成交格言
一、一网打尽篇
二、一剑封喉篇
三、战胜盲点篇
四、**工具篇