“增长是一切企业问题解决的入口”,对于企业来说,增长已经越来越成为其应关注的核心问题,尤其在全球经济的持续低迷、中国经济进入新常态的大环境下,企业正在失去宏观经济增长红利、产业增长红利等外部增长要素,如何实现增长更成为企业家需要思考与解决的重大问题。 然而,传统的、过于宏观的战略规划,已经无法解决企业的增长问题,只有基于市场的增长战略才是企业实现增长目标的基石。在这本书中,王赛博士从当下企业的增长现实困境出发,提出了以增长五线为核心的新增长理论,通过对企业所在发展阶段的详尽剖析,结合鲜活的案例,为不同增长态势的企业提供全新的增长路径设计,使企业结合自身的实际情况,完成有质量的增长,为企业的长远发展与基业长青奠定基础。

“增长”一词从没有像今天这样成为中国乃至全球企业家关注的焦点。2018年10月8日,这一年度的诺贝尔经济学奖尘埃落定,*终由美国**经济学家威廉·诺德豪斯和保罗·罗默共同分享了这一奖项。巴曙松教授称,如果说此届两位诺奖得主背后有统一的主题,那应是“增长”。也是在2018年,腾讯用大数据技术抓取了中国企业界*热的词语,不出所料,亦为“增长”。当然,宏观经济的增长结构与企业的微观性增长动力有很大区别,但是,“增长”一词浮出水面,凸显了其对经济界与企业界毋庸置疑的现实意义。今天我们看到的热门管理学词汇,比如数字化转型、企业人工智能化、颠覆式创新、大爆炸发展等,与其说是问题导向的举措,不如说是一种新态势下的升级手段。而正如工具理性总是要让渡于价值理性, 手段也必须指向目的才具备意思与意义,“增长”,则成了上述一切举措的根本目的和决策底牌。 既然有如此多的人在谈论增长,那我们就要先弄明白究竟什么是“增长”。模糊的语言只能反映模糊的大脑,杜绝模糊的*好方式则是从问题出发。战略大师理查德·鲁梅尔特在《好战略,坏战略》中说,也许没有企业家会否认自己拥有战略,但是他们的战略未必是好的战略。在今天这个满大街谈“增长”的时代,什么是真正的增长,什么是好的增长,什么是企业家们需要的增长,对这些问题的回答变得急迫,答案也显得弥足珍贵。可以说,尽管今天市场上充斥着大量的增长理论,但它们中的大多数讨论的都不是企业家层面需要的增长,难解燃眉之急。 菲利普·科特勒曾对我说,每一代人都需要新的“革命”。这也是他从研究新古典经济学转到开创现代营销学的动因。而在我看来,今天的战略、营销亦需要再次革命,战略规划在这个充满不确定性的时代几乎沦为“战略鬼话”,营销在实践中亦沦为流量拓客与媒体传播,这背后很重要的原因在于两者远离了企业家们的**需求。但是战略与营销集合形成的市场增长战略似乎可以解决这个尴尬,即用市场增长的大脑让战略“拆得开,落得下”,让营销“上得去,拉得开”。于是我意识到,在经典的竞争战略理论与传统的市场营销体系之间,似乎可以构建出叫作“市场增长学”的新框架。 在本书中,我试图给出增长理论的整体框架。我首先在书中提出了一个增长公式,它可以表述为: 企业增长区=宏观经济增长红利+产业增长红利+模式增长红利+运营增长红利 根据这个公式,我们会发现,不同的企业构建增长的区间存在差异。我们可以用这个增长公式去回答“什么叫真正的增长”,即你的企业增长是依托于宏观经济、中观模式抑或是微观运营。 而更重要的是回答“什么是好的增长”。我把企��增长的态势构建出五根线,称其为“增长五线”,分别是:撤退线、成长底线、增长线、爆发线和天际线。如果一家企业或者企业的某一项业务处于不同线上,增长的方式就会完全不一样,“好的增长”应该告诉企业的决策层,在线上如何布局与进退。 **根线叫作“撤退线”,也叫收缩线,讲的是企业如何做有价值的撤退。我把它定义为“企业或业务在增长路径上找到*好的出售、去除、转进的价值点,进行撤退”。撤退的方式有很多,比如今天我们看到摩拜撤退委身于美团,饿了么撤退卖给阿里巴巴等。如果企业不提前考虑撤退线,那么在业务势能衰退时,企业或业务价值也许会错过*佳兑现时间。 第二根线叫作“成长底线”,它堪称“ 企业或者业务 发展的生命线”,也称“增长基石”。这条线可以保住你的企业或业务的生命,为你向其他领域扩张提供基础的养分。在有底线巩固的情境中增加扩张路径是很多企业良性增长的基础。在本书中,我给出了构建成长底线的三条核心策略,分别是控制战略咽喉、构建业务护城河和建立客户资产。 第三根线叫作“增长线”,我把它定义为“企业从现有资源和能力出发所能找到业务增长点的一切总和”,比如可以找到哪些利润区间,利润区间怎么扩张,是扩展新产品,还是扩展新客户,甚至是扩展新区域……这些增长线要穷尽所有增长可能,形成我所提出的“增长地图”。在本书中我以真实的案例切入,去阐释如何设计增长地图。 第四根线叫作“爆发线”,指的是增长路径中可以让你的业务在短期内呈现指数级增长的线。如果说增长线的设计是线性的,那爆发线要的就是指数级的增长。在本书中,我会把爆发线背后的基因如数字化、社交因子以及风口资本等一一呈现给读者。 第五根线叫作“天际线”,天际线决定了企业价值的天花板在哪儿,实际上也决定了企业能走多远。它反映出企业估值或者企业价值的上限。如果说企业的发展阶段有从0到1、有从1到n、有从n到n的指数,那么天际线就是从n的指数到无穷,而这背后的底牌,就是企业对业务本质是如何定义的,能否打破企业的边界,是否可以不断释放增长期权。 当然,“增长五线”中的这五根线并不一定是层层递进的关系,它们之间是可以切换的,可动态调整的,这才是今天用“增长五线”去看待竞争战略的关键意义。所以在本书的*后一章,我专门讨论了增长五线相互切换的规律。

序一 市场增长的魅力(何麻温·卡塔加雅) VII 序二 天际增长的机遇 (陈朝益) IX 前言 增长五线:重新定义增长 XIII **章 数字时代重新定义增长 1 增长是所有企业问题的原点 3 原有的企业增长思维 20 未来的企业需要增长地图 27 第二章 撤退线:敦刻尔克的设计 39 撤退线:反向增长的原理 41 如何设计企业的撤退线 45 第三章 成长底线:业务基石的设计 67 成长底线:你的增长基石在哪儿 69 如何设计成长底线 81 第四章 增长线:构建企业的动态增长地图 101 增长线:企业的比利牛斯地图集 103 如何设计增长线 119 第五章 爆发线:如何进行指数级裂变 141 爆发线:让业务指数级增长 143 如何设计爆发线 154 第六章 天际线:企业如何击穿增长的天花板 181 天际线:企业增长如何不断走向极值 183 如何设计天际线 196 第七章 增长五线:五线之间的切换 225 增长节奏:五线之间如何切换 227 增长五线对企业的指导意义 238