代工业出现也有二十多年了，市面上竟难觅同类专著。在这个意义上，本书也是填补了大陆出版界和书市的一个空白。本书一方面可以作为代工法务和相关法学研究的参考，藉以了解丰富多彩的工商业实践是如何与经典的合同法则相结合，并不断赋予其新的动力和生命力的，从而使经营和学问保持长青；另一方面，它对我们思考整个中国经济、社会的发展及其走向，也不乏哲理的启迪和教益。

第二章 合同的重要性
在讲述国际代工制造买卖合同的教育训练课程里，笔者通常都要先与学员沟通讨论一个基本观念，就是一纸书面的合同到底重不重要？难到没有合同就不能进行交易买卖吗？难道说把许多交易买卖条件都事无巨细地写下来真的比较好吗？这不是回答“是”或“否”就可以的是非题，必须考虑许多主客观因素的变化，在货物买卖模式单纯、商贾重信用的早期社会里，所谓一言九鼎的君子协议，也许在老主顾之间还很管用。但是随着货物买卖流通的国际化，书面契约取代了指手划脚的口语交流与承诺；而买卖交易模式的多样化与复杂化，更使得许多买卖交易执行运作的细节，不得不以书面记录下来，以至于逐渐形成了国际贸易特别需要的书面合同形式，而现今的国际代工制造买卖合同，对从事国际代工制造买卖业务的人来说，更是买卖双方凭以行使权利、履行义务的重要依据，甚至已经成为国际代工制造买卖业者的公司规模与专业形象的象征。
在国际代工制造买卖业界，很多实际负责与国际客户或供货商交易往来的人员，下至基层业务人员，上至高阶主管，都容易轻视合同的重要性。有的人认为这个业界竞争太激烈，抢国际客户的订单很不容易，能拿到客户的订单已经很谢天谢地了，客户要求签署的合同就不必太计较内容，更不敢与客人正面争辩谈判合同内容的公平性、合理性与可行性问题。也有从业人员把客人的合同视为订单的保障，以为只要先签订了合同，就不怕拿不到客人后续的订单，只从业绩需求面来考虑，完全不顾合同内容条件的潜在风险。有些从业人员则根本是合同文盲，以为签约、接单、生产、交货、收货款是必然的过程，客户设计的买卖合同字里行间的玄机根本就不在意，甚至是未察觉，以为只要能顺利签约、出货、收货款，完成买卖交易就好，合同内容任凭客人写长写短都已经不重要了。至于有些心存侥幸的业者，抱着抢一次订单捞一票的心态，就更无心去研读合同内许多枝节要求了。
……

大陆出版序
出版序
**序（一）
**序（二）
前言
**篇 总则
**章 国际代工制造买卖的常见类型
一、ODM（Original Design Manufacturer）
二、OEM（Original Equipment Manufacturer）
三、OBM（Own Brand Manufacturer）
四、EMS（Electronic Manufacturing Services）
五、其它
第二章 合同的重要性
第三章 合同的组成要素
一、“人”的要素
二、“事”的要素
三、“时”的要素
四、“地”的要素
五、“物”的要素
第四章 国际代工制造买卖相关合同
第五章 心 法
一、“二○八○”比例法则
二、“成本”与“风险”
第二篇 分则
第六章 合同前言
一、��事人（Party、Parties）
二、目的（Purpose）
三、定义（Definition、Glossary）
【案例研讨】小条文立大功，禁止竞业也要目的性限缩
第七章 研发阶段合同**
一、产品（Products）
二、机密信息保密协议（Confidential and Non-Disclosure）
三、开发日程（Development Schedule）
四、知识产权（Intellectual Propeay Rights，“IPR”）
五、环保要求（Environment Protections）
六、技术支持（Technical Supports）
七、测试与验收（Tests & Inspections）
八、样品承认（Sample Approval）
九、量产制造权利（Mass Production Right）
十、竞业禁止（Non-Competition）
十一、模具（Tooling）
【案例研讨】产品未量产，谁付模具款？
第八章 生产阶段合同**
一、需求量预估（Forecasts）
二、订单（P/O）
三、防火墙（Fire Wall）要求
四、劳S-条件限制（Restrictions to Employment）
五、稽核（Audit）
【案例研讨】惯例≠义务，谈Forecasts与P/O
第九章 交货阶段合同**
一、包装及标示（Packing&Labeling）
二、产品商标、服务商标（Trade Mark、Brand Name、Logo）
三、交货期限（Lead Time）
四、交货运输方式（Delivery Term）
五、交货迟延（Delay Delivery）
六、交货地点（Destination）
七、物流仓库（Warehouse、Hub）
八、验收（Inspection）
九、付款（Payment）
【案例研讨】货拉不回又不付钱，Warehouse听谁的？
第十章 售后服务阶段合同**
一、质保期内（In-Warranty Period）
二、质保期外（Out-of-Warranty Period）
三、重大瑕疵（Epidemic Failure、Systematic Failure）
四、赔偿责任上限与保险（Limitation of Liability & Insurance）
五、维修服务合同（Repair Service Agreement）
【案例研讨】重大瑕疵要负责，但火烧Pc是个案
第十一章 其它约定条款
一、合同期间及终止（Term and Termination）
二、不可抗力（Force Majeure）
三、权利义务转让（Assignment）
四、争议处理及准据法（Dispute Resolution & Governing Law）
【案例研讨】业大分家是喜事，别忘了权利义务转让事！
总结
附录
2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）
联合国国际货物买卖合同公约（The UN Convention on Intemational Sale of Goods）
阅读感言
致谢

代工业出现也有二十多年了，市面上竟难觅同类专著。在这个意义上。本书也是填补了大陆出版界和书市的一个空白。本书一方面可以作为代工法务和相关法学研究的参考，藉以了解丰富多彩的工商业实践是如何与经典的合同法则相结合。并不断赋予其新的动力和生命力的，从而使经营和学问保持长青；另一方面。它对我们思考整个中国经济、社会的发展及其走向，也不乏哲理的启迪和教益。
——中国人民大学法学院教授、博士生导师 史际春
代工制造乃台湾制造业之主流商业模式。但是深究其产业本质，其实是非常弱势的经济活动。而*能证明代工制造乃相对弱势的经济活动者。莫过于其与客户签订之买卖合约了。作者在本书中对一般合约的前言、产品、开发、生产、交货、售后服务及各类非商业性条款。均一一阐明其定义、内涵、陷阱，还用实例指出其影响，为****之教战手册，我非常欣赏他的用心并极为肯定本书的实务价值。
——台湾华宇集团执行长 苏元良
其人可信。其文可读。林家亨博士瓤著。以厚积之实务。发人所未发。对商家，可资作投资交易合同实践引导；对经济政策制定者，亦有意义。
——国务院**发展和改革委员会法规司 邓海桑