**章 拥有好口才的八个规则
5. 积极的心理暗示
一个人上楼梯,分别以六层和十二层为目标,其疲劳状态出现的早晚是不一样的。我发现,如果把目标定在十二层,疲劳状态会出现得晚一些。因为当你爬到六层的时候,你的潜意识便会暗示自��:还有一半呢,现在可不能累啊!于是你就会继续鼓气往上爬。
也就是说,目标高低带来的自我暗示直接决定了我们行为能力的大小。进而我们可以得出这样的结论:意识不但会影响到你的心理状态,而且会直接影响到你的生理状态。这就是心理暗示的重要性。
自我暗示真的管用吗?是的。现代实验心理学家都同意这样一种观点:由自我暗示而产生的动机,即使是假装的,也会成为人们快速学习的*有力的诱因之一。因此,请对自己进行积极的自我暗示。
威廉·詹姆斯曾说过这样的话:“人们通常认为行动总是跟随在感觉之后,但实际上,这两者是并存的关系。行动为人们的意志所制约。借着制约行动,意志可以间接地制约感觉,而感觉并不受意志的直接控制。
“因此,当我们不再感到快乐时,**的改变办法就是:愉快地睡觉、吃饭、谈话,尽量从行动上表现出你很快乐。如果这样都不能改善你的心情的话,那么就再没有别的办法了。
“让自己勇敢起来,即使只是从行动上表现出来,因为人们总是习惯于自我催眠。行动可以间接影响你的感觉,然后调动你所有的意志来达到这个目的。这样,勇气也就会取代恐惧了。”
这就是一种心理暗示。如果你怀疑这种理论,你可以和曾看过这本书并且照着这个方法去做的人,或者上过我的训练班的学员去谈谈,你将会相信这一点的。
接下来我将举一个例子以证明这种心理暗示理论的正确性。这个人被视为勇气的象征。他也有过胆怯的时候,但他决心只依靠自己。于是,在不懈的努力之后,他终于成了受人敬仰的勇士。他就是反对托拉斯、以言论左右听众、手里挥舞着总统权杖的西奥多·罗斯福。
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