序言：整合•创新•突围——中国医药营销战略突围之道
**篇 医药行业深层解读

**章 医药行业现状解读
一、全球性洗牌——挑战与机遇
二、“十五”期间我国医药行业发展情况
三、“十五”期间我国医药行业存在的主要问题
四、“十一五”我国医药行业发展面临的形势
（一）国际医药行业发展趋势
（二）加入WTO，国内医药市场更加开放
（三）全面建设小康社会，将极大地促进医药行业的发展
五、“十一五”我国医药行业主要目标和主要任务
（一）主要目标
（二）主要任务
第二章 医药行业困局解析
一、系列医药新政规范市场下的法制环境
二、成本刚性增长与价格持续下降的生存困境
三、产能过剩与竞争不断升级的市场困境
四、虚假宣传与危机事件激化行业信誉危机
五、资金匮乏和研发薄弱下的产品困局
六、普遍缺乏**管理和执行人才的发展瓶颈
七、重组与并购狂潮中的成长困境
第三章 医药行业新政解读
一、十一五期间医药行业的政策措施
（一）推进医药自主创新体系的建设，提高持续创新能力
（二）优化产业结构与布局，促进各地区医药经济协调发展
（三）鼓励医药产品出口及实施“走出去”的国际发展战略
（四）创造良好的医药行业发展环境
二、医药行业新政解读
第四章 医药营销发展趋势
一、中国医药市场潜力巨大
二、十一五期间医药行业的六大任务
三、医药营销发展趋势
第二篇 医药企业创新突围
第五章 生产企业创新突围
一、整合创新达成共识
二、整合创新快速执行
三、成本、服务真正落地
第六章 流通企业创新突围
一、医药流通行业的现状解读
（一）医药流通业现状
（二）医药流通企业面临的主要问题
（三）医改提��对我国医药流通行业的影响
二、医药流通企业发展趋势
三、医药流通企业营销突围策略
四、九州通模式剖析
第七章 零售药店创新突围
一、零售药店现状解读
二、美国药品零售市场分析
三、单体药店营销突围策略
（一）单体药店的面临的问题
（二）单体药店营销突围策略
四、连锁药店营销突围策略
（一）多元化经营模式
（二）发展自有品牌模式
（三）网上药店模式
（四）药妆店模式
第八章 医**流企业突围
一、国际医**流发展状况
二、我国医**流产业现状解读
三、医**流企业面临的威胁
四、我国医**流企业创新突围方向
（一）创新突围四大原则：
（二）创新突围方向
第三篇 医药营销创新突围
第九章 战略创新突围
一、医药营销突围三大核心战略
（一）整合战略
（二）创新战略
（三）突围战略
二、战略突围应注意的四大原则
（一）市场调研严谨原则
（二）战略突围集中原则
（三）样板市场检验原则
（四）战略长短相宜原则
第十章 人才创新突围
一、人才的使用理念
（一）人才使用误区
（二）正确的人才理念
二、人才的激励理念
第十一章 理念创新突围
一、共享理念
二、创新理念
三、速度理念
四、市场理念
五、团队理念
六、服务理念
七、效益理念
第十二章 模式创新突围
一、营销通路建设模式
（一）全国总经销模式
（二）区域总代理模式
（三）自己做终端模式
二、市场拓展营销模式
（一）锐利营销模式
（二）情感品牌模式
（三）网络营销模式
（四）虚拟经营模式
（五）服务营销模式
（六）知识营销模式
（七）拦截营销模式
第十三章 产品创新突围
一、具有竞争力产品特征
二、产品创新突围两大策略
（一）市场化产品创新策略
（二）新药研发创新策略
第十四章 传播创新突围
一、医药传播现状解读
二、医药营销传播突围
（一）传播观念以理性为前提
（二）传播方案以调研为基础
（三）传播诉求以产品内核为根源
（四）传播形式以实效为目标
（五）传播整合以适用为原则
（六）传播效果以管理为保障
第十五章 渠道创新突围
一、医药渠道现状解读
（一）七种类型医药渠道模式
（二）医药渠道现状解读
二、医药渠道创新突围
（一）医药渠道突围的三大原则
（二）医药渠道建设三大方法
三、医药渠道突围策略
（一）强化渠道规划
（二）强化渠道扁平
（三）强化渠道下沉
（四）强化区域分销
（五）强化渠道服务
（六）强化渠道管理
（七）强化渠道合作
（八）强化渠道激励
（九）强化渠道整合
（十）强化渠道创新
四、渠道窜货控制
五、品牌药药店危机对策
第十六章 品牌创新突围
一、医药品牌解读
二、医药品牌突围
（一）医药品牌整合
（二）医药品牌传播
第十七章 招商创新突围
一、医药招商困境解析
二、医药招商创新突围
（一）招商理念创新突围
（二）招商产品创新突围
（三）明确招商的目的
（四）明确目标招商群
（五）确定招商方式
（六）解决应招者“来”的问题
（七）解决应招者“投”的问题
（八）强化招商团队执行力
第四篇 医药营销热点创新突围
第十八章 **药营销创新突围
一、**药面临的营销问题
二、**药营销创新突围
（一）学术推广是**
（二）品牌拉动销售
（三）创新渠道管理
（四）加强医院推广
（五）以OTC线带动**线
（六）教育营销传播
（七）结盟谋求市场
三、**药营销实战特训
专题一：如何使产品顺利进入医院 （一） 产品进入医院的形式 （二） 产品进入医院临床使用的一般程序
（三） 产品进入医院的方法 （四） 影响医院进药的不利因素 专题二： 如何进行产品在医院的临床促销活动
(一)对医、护人员 （二）对药房工作人员 （三）对病人
专题三：如何完成收款工作 （一） 直接收款 （二） 间接收款 （三） 公关收款 专题四：药品销售人员的工作技巧 （一） 设定走访目标
（二） 准备推销工具
（三） 巧用样品 （四） 正确使用促销材料 （五） 医院拜访技巧 （六）医院拜访的自我保护
第十九章 OTC营销创新突围
一、OTC市场现状解读
二、OTC市场营销创新突围
（一）传统OTC模式的厂商营销创新突围
（二）与保健品市场接近的OTC市场 （三）针对易发疾病的OTC市场 （四）与**药特征相似的OTC市场运作方式
（五）从**药临床模式转型OTC的厂商
第二十章 普药营销创新突围
一、普药市场的特点与现状
（一）普药及其特点
（二）普药市场及销售通路概况
（三）普药的市场潜力
二、普药营销难点
（一） 商业难题
（二）促销难题
三、普药营销创新突围
（一）普药产品突围
（二）普药价格突围
（三）普药渠道突围
（四）普药拓展突围
四、普药促销推广会实战特训
第二十一章 原料药行业创新突围
一、原料药营销现状解读
（一）国际市场概述
（二）机遇与挑战
二、中国原料药营销突围方向
（一）生产向“集中、专业”发展
（二）国际化道路
第二十二章 中药行业创新突围
一、中药行业现状解读
（一）我国中药行业发展现状
（二）制约我国中药发展的因素
二、中药营销创新突围
（一）中药市场商机无限
（二）加速中药现代化进程
第二十三章 民族药行业创新突围
一、我国民族药发展现状解读
二、我国民族药的渊源与种类
（一）我国民族药的渊源
（二）民族药种类
三、我国民族药创新突围之路
第二十四章 生物药行业创新突围
一、我国生物制药现状解读
（一） 研发薄弱创新不足 （二）产能过剩竞争过度
（三）“入世”以来对我国生物制药行业造成的冲击
二、我国生物制药创新突围之路
（一）我国生物制药产业发展方向
（二）转基因产品突围
（三）五大策略夯实发展基础 第二十五章 **器械行业创新突围
一、**器械行业现状解读
（一）国际**器械市场发展状况
（二）中国**器械市场发展状况
（三）**器械技术发展状况
二、我国**器械产业发展的机遇与条件
三、医改提速对我国**器械行业的影响
四、我国**器械创新突围之路
（一）强化研发能力（二）提高营销水平（三）调整产业结构
（四）重视质量管理（五）联合发展突围
（六）数字**发展
第二十六章 蒙派营销创新突围
一、蒙派营销模式
二、蒙派营销阶段性成功解密
三、蒙派营销困局解析
四、蒙派营销创新突围之路
第二十七章 第三终端营销创新突围
一、正确解读第三终端
（一）医药第三终端的特点
（二）医药第三终端现状解读
（三）医药第三终端营销误区
二、城市医药第三终端创新突围
（一）城市医药第三终端的主要推广模式
（二）城市医药第三终端推广要点
三、农村医药第三终端创新突围
（一）拓展模式突围
（二）网络建设突围
（三）队伍建设突围
（四）产品组合突围
（五）促销推广突围
（六）成本控制突围
附录