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客户关系管理(客户关系的建立与维护)(第4版)
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客户关系管理(客户关系的建立与维护)(第4版)

  • 作者:苏朝晖
  • 出版社:清华大学出版社
  • ISBN:9787302492979
  • 出版日期:2018年05月01日
  • 页数:312
  • 定价:¥48.00
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    内容提要
    《客户关系管理——客户关系的建立与维护(第4版)》借鉴和吸收了国内外客户关系管理的新研究成果,介绍了客户关系管理的理念与技术,着重阐述了客户关系的建立、客户关系的维护、客户关系的挽救三大关键策略,并融入“互联网+”时代的客户关系管理新思想、新举措,具体内容包括:客户关系管理理念、客户关系管理技术、客户的选择、客户的开发、客户的信息、客户的分级、客户的沟通、客户的满意、客户的忠诚、客户的挽回共十章。
    目录
    **章 客户关系管理理念 2
    第二篇 客户关系的建立
    第三章 客户的选择 72
    第三篇 客户关系的维护
    第五章 客户的信息 154
    意义 243
    因素 249
    策略 256
    第四篇 客户关系的挽救
    第十章 客户的挽回 286
    流失 290
    流失客户 291
    策略 293
    编辑推荐语
    突出要点——《客户关系管理——客户关系的建立与维护(第4版)》着重阐述了客户关系的建立、客户关系的维护、客户关系的挽救三个关键问题,并融入“互联网 ”时代客户关系管理的新思想、新举措,从而增强了理论的实用性与可操作性。可读性强——《客户关系管理——客户关系的建立与维护(第4版)》与工商企业的活动紧密联系,做到理论与实务相结合,深入浅出,通俗易懂。案例丰富——《客户关系管理——客户关系的建立与维护(第4版)》援引了大量典型的案例与章节内容相匹配,便于读者更好地领会客户关系管理的真谛。教学资源丰��——提供教学课件、授课计划及建议、课后习题答案、考试题库及答案、拓展案例课件等,方便教学。经典畅销——长期占据同类图书网上销售排行榜前列,全国近 300所高校选作教材。  

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