本书以培养读者国际市场营销的职业能力为核心，以整个国际营销过程为逻辑主线，以英语为主要的语言工具，内容涵盖国际市场营销的基本概念、国际市场营销环境分析、营销调研、市场细分及营销组合策略制定等内容。全书以虚拟公司为切入点，共设10章。每章由学习目标、学习术语、导入案例、知识讲解、本章小结、课后练习、项目实训7部分组成，采用“教、学、做、考”一体化教学模式。通过学习，读者可以掌握国际市场营销基本的理论和方法，并能运用所学知识分析问题、解决问题。 本书可作为高等院校商务英语、国际贸易、国际商务、国际金融等经管专业的教学用书，也可供相关从业者学习和参考。

Chapter　1 Understanding of the International Marketing　1
第1章　认识国际市场营销　1
Learning　Objective学习目标　1
Learning　Key Terms学习术语　1
Leadin：Case　Discussion导入:案例讨论　3
11　What is Marketing　3
11　什么是市场营销　3
12　Brief Introduction to the International Marketing　15
12　国际市场营销概述　15
Summary本章小结　19
Exercises课后练习　20
Project　Practice项目实训　21
Chapter　2 Analysis of the International Marketing Environment　23
第2章　国际市场营销环境分析　23
Learning　Objective学习目标　23
Learning　Key Terms学习术语　23
Leadin：Case　Discussion导入:案例讨论　24
21　Introduction to the International Marketing Environment　24
21　国际市场营销环境概述　24
22　Macroenvironment Analysis　29
22　宏观环境分析　29
23　Microenvironment Analysis　38
23　微观环境分析　38
Summary本章小结　41
Exercises课后练习　41
Project　Practice项目实训　43
Chapter　3 Marketing Research　44
第3章　市场营销调研　44
Learning　Objective学习目标　44
Learning　Key Terms学习术语　44
Leadin：Case　Discussion导入:案例讨论　45
31　Introduction to Marketing Research　46
31　市场营销调研概述　46
32　Methods of Marketing Research　49
32　市场营销调研方法　49
Summary本章小结　56
Exercises课后练习　56
Project　Practice项目实训　56
Chapter　4 Analysis of Market Buying Behaviour　58
第4章　市场购买行为分析　58
Learning　Objective学习目标　58
Learning　Key Terms学习术语　58
Leadin：Case　Discussion导入:案例讨论　59
41　Analysing Consumer Markets　60
41　分析消费者市场　60
42　Analysing Business Markets　73
42　分析组织市场　73
Summary本章小结　77
Exercises课后练习　77
Project　Practice项目实训　78
Chapter　5 Target Marketing　80
第5章　目标市场营销　80
Learning　Objective学习目标　80
Learning　Key Terms学习术语　80
Leadin：Case　Discussion导入:案例讨论　81
51　Market Segmentation　82
51　市场细分　82
52　Market Targeting　88
52　目标市场　88
53　Market Positioning　93
53　市场定位　93
Summary本章小结　97
Exercises课后练习　98
Project　Practice项目实训　99
Chapter　6 Product Strategy　100
第6章　产品策略　100
Learning　Objective学习目标　100
Learning　Key Terms学习术语　100
Leadin：Case　Discussion导入:案例讨论　102
61　Product Characteristics and Classifications　103
61　产品属性及分类　103
62　Marketing through Product Life Cycle　111
62　产品生命周期营销　111
63　Branding　114
63　品牌建立　114
64　Packaging　118
64　包装　118
Summary本章小结　119
Exercises课后练习　120
Project　Practice项目实训　121
Chapter　7 Pricing Strategy　123
第7章　定价策略　123
Learning　Objective学习目标　123
Learning　Key Terms学习术语　123
Leadin：Case　Discussion导入:案例讨论　124
71　Pricing　125
71　产品定价　125
72　Pricing Strategy　142
72　产品定价策略　142
Summary本章小结　150
Exercises课后练习　151
Project　Practice项目实训　152
Chapter　8 Distribution Channel Strategy　153
第8章　分销渠道策略　153
Learning　Objective学习目标　153
Learning　Key Terms学习术语　153
Leadin：Case　Discussion导入:案例讨论　154
81　Marketing Distribution　155
81　分销渠道　155
82　Intermediaries　166
82　中间商　166
Summary本章小结　176
Exercises课后练习　176
Project　Practice项目实训　177
Chapter　9 Promotion Strategy　179
第9章　促销策略　179
Learning　Objective学习目标　179
Learning　Key Terms学习术语　179
Leadin：Case　Discussion导入:案例讨论　180
91　Promotion & Promotion Mix　181
91　促销与促销组合　181
92　Advertising　185
92　广告　185
93　Sales Promotion, Personal Selling and Public Relations　192
93　营业推广、人员推销与公共关系　192
Summary本章小结　198
Exercises课后练习　199
Project　Practice项目实训　200
Chapter　10 Management of International Marketing　201
第10章　国际市场营销计划与管理　201
Learning　Objective学习目标　201
Learning　Key Terms学习术语　201
Leadin：Case　Discussion导入:案例讨论　201
101　Developing Marketing Plan　202
101　制订营销计划　202
102　Marketing Implementation & Control　205
102　营销执行与管理　205
Summary本章小结　207
Project　Practice项目实训　208