《鬼谷子》一书是其后学者根据其言论整理而成的,这部两千多年前的谋略学巨著,是中国传统文化中的奇葩,历来被人们称为“智慧之禁果,旷世之奇书”。其思想内容十分丰富,涵盖了哲学、政治学、军事学、心理学、社会学、文学、情报学等多种学科,是一部可以被广泛解读的著作。它一直为中国乃至世界军事家、政治家和外交家所研究,现又成为当代商家的**之书。它所揭示的智谋权术的各类表现形式,被广泛运用于内政,外交、战争、经贸及公关等领域,其思想深深影响今人,享誉海内外。

捭阖,即开合术。捭,敞开。阖,合拢。《周易·系辞》:“一阖一闭谓之变。”阴阳相生,化成万物乃至众生。纵横驰骋,大开大合,乃天地之道,这是事物变化的普遍规律。捭阖这一观念,在鬼谷子的思想体系中占有重要地位,其思想基础与传统阴阳观相一致。以万千气象,浩荡胸襟游说各国诸侯,以助其君临天下,这是战国时纵横家的特有风采。 本篇是其后各篇的理论依据。其要旨是说:何时应敞开心扉,直言陈词;何时应冷静观察,沉默不语。人立足于社会,就要遵循捭阖之道,窥察人性卑微,洞悉虚实真伪,进而能够知人、御人。捭阖之道有助于认识事物变化的端倪及规律。不过,也有人认为此术是升官之道,阿谀奉承的诡计。当是乐山乐水,见仁见智。 粤若①稽古②,圣人之在天地间也,为众生之先。观阴阳③之开阖以命物④,知存亡之门户。筹策⑤万类之终始,达人心之理,见变化之朕⑥焉,而守司⑦其门户⑧。故圣人之在天下也,自古至今,其道一也。 注释 ①粤若:粤,语首副词,引起下文。下文。若,顺着。②稽古:考察古代历史。稽,考察。陶弘景注:“圣人在天地间,观人设教,必须考古道而为之。首出万物以前人,用先知觉后知,用先觉觉后觉,故为众生先。”③阴阳:古代哲学概念,表示事物间的��立统一。万物皆由阴阳构成,孤阴不生,孤阳不长。凡天地、日月、昼夜,乃至人体脏腑、气血皆分属阴阳二气。④命物:辨别事物。陶弘景注:“阳开以生物,阴阖以成物,生成既着,须立名以命之也。”⑤筹策:谋划,预测。⑥朕:征兆,迹象。陶弘景注:“万类终始人心之理,变化征迹,莫不朗然玄悟,而无幽不测,故能筹策达见焉。”⑦守司:掌控,管理。⑧门户:通道、途径。陶弘景注:“圣人既达物理终始,知存亡之门户,能守而司之,令其背亡而趣存也。” 译文 纵观古今历史,可知圣人生于天地间,就是要成为众生的先导。通过考察阴阳二气的变化来分辨万物,从而知道生死存亡的途径。考察各种事物的始终,洞察人们内心的实情,发现万物变化的征兆,把握避祸求生的关键。所以,从古到今,圣人所遵循的方法、守则始终一致。 变化无穷,各有所归①,或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张。是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能②,校其伎巧短长。 注释 ①变化无穷,各有所归:尽管万物变化无穷,但“道”却始终贯穿于其中。陶弘景注:“其道虽一,行之不同,故曰变化无穷。然有条而不紊,故曰各有所归也。”②度权量能:权衡比较优劣短长。度,量长短。权,称轻重。量,比较优劣。陶弘景注:“权谓权谋,能谓才能,伎巧谓百工之役,言圣人之用人,必量度其谋能之优劣,校考其伎巧之长短,然后因材而用。” 译文 世间万物是千变万化的,各有特定的归宿;有的表现为阴,有的表现为阳;有的柔弱,有的刚强;有的开放,有的紧闭;有的松弛,有的紧张。所以,圣人能够始终把握事物间的阴阳变化,并以此审查先后,权衡轻重缓急,比较人才的优劣短长,以便任贤使能,君临天下。 夫贤不肖、智愚、勇怯有差①,乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵,无为以牧②之。审定有无与其实虚,随其嗜欲③以见其志意。微排其所言而捭反之,以求其实,实得其指④;阖而捭之⑤,以求其利。 注释 ①有差:因层次不同而有差别。②无为以牧之:以无为牧之。牧,管控,驾驭。陶弘景注:“言贤不肖、智愚、勇怯,材性不同,各有差品。贤者可捭而同之,不肖者可阖而异之;智之与勇可进而贵之,愚之与怯可退而贱之。贤愚各当其分,股肱各尽其力。但恭己无为牧之而已矣。”③嗜欲:喜好,欲望。陶弘景注:“言任贤之道,必审定其材术之有无,性行之虚实,然后随其嗜欲而任之,以见其志意之真伪也。”④指:通旨,宗旨。这里指真实意图。⑤阖而捭之:先封闭,然后打开。意思是搞清事实,采取行动。陶弘景注:“凡言事者,则微排抑其所言,拨动以反难之,以求其实情。实情既得,又自闭藏而拨动之,彼以求其所言之利何如耳。” 译文 人们的资质是有差别的,有的贤能,有的不肖;有的聪明,有的愚蠢;有的勇敢,有的怯懦。针对不同的人,要用不同的对待方式,可以对人开放,也可以对人封闭;可以引进,也可以辞退;可以轻视,也可以尊重,要用无为的方式管理他们。详查对方的有无虚实,放纵欲望和喜好来任用,判断其真实的志向与意念。略微排斥其言辞,开启之后加以反复揣摩,通过询问来考察其真伪虚实。贵在得到其内心旨意和要害,通过闭合开启,获得自己想要的利益。 或开而示之,或阖而闭之①。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。可与不可,审明其计谋,以原其同异②。离合有守,先从其志。即欲捭之贵周,即欲阖之贵密。周密之贵微③,而与道相追④。 注释 ①或开而示之,或阖而闭之:或开诚布公,坦然相告;或严加保密,丝毫不露。②原其同异:找到双方的异同之处。陶弘景注:“凡臣所言,有可有不可,必明审其计谋以原其同异。”③贵微:贵在微妙隐秘。陶弘景注:“计谋虽离合不同,但能有所执守,则先从其志以尽之,以知成败之归也。言拨动之贵其周遍,闭藏之贵其隐密,而此二者,皆须微妙合于道之理,然后为得也。”④与道相追:符合天道自然。 译文 或者把实情向对方公开,或者把秘密隐藏。公开实情,是为了和对方情况一致;秘密隐藏,是为了和对方情况不同。想知道事情可行与否,就要把对方的计谋研究清楚,明白自己和对方的异同之处。不管是离是合,都要等待时机,顺从对方意愿,以观察他的动向。如果要把实情告知对方,务必要谋划周全;如果不把实情告知对方,务必要行事严密。周全、严密要求做到密不透风,不被发现,*好使自己的行动像“道”一样归于无形。 捭之者,料其情①也;阖之者,结其诚也。皆见其权衡轻重,乃为之度数②,圣人因而为之虑。其不中③权衡度数,圣人因而自为之虑。 注释 ①料其情:了解情况的真伪,善恶,利害。陶弘景注:“料而简择,结谓系束。情有真伪,故须简择;诚或无终,故须系束也。”②度数:对谋略加以揣度,作出规划。陶弘景注:“权衡既陈,轻重自分。然后为之度数,以制其轻重。轻重因得所,而为设谋虑,使之道行也。”③不中:不能达成一致。陶弘景注:“谓轻重不合于斤两,长短不充于度数,便为废物,何所施哉。圣人因是自为谋虑,更求其反也。” 译文 用开启之术,要对对方实情了如指掌;用闭合之术,要和对方结为同心。对待人才,皆能衡量其轻重缓急,弄清对方真实意图想法,并作出切实规划,圣人善于根据实情为对方考虑。假如不能猜中对方的轻重缓急,圣人就要考虑自己的退路了。 故捭者,或捭而出之①,或捭而纳之②;阖者,或阖而取之,或阖而去之。捭阖③者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物④。纵横反出,反覆反忤⑤,必由此矣。 注释 ①出之:取而用之。②纳之:采纳。③捭阖:即开合。指战国时纵横家的游说之术。纵横家认为“捭阖”是化成天下、四季运转、奇谋大略之道。捭,放开,即敞开心扉,以积极的姿态容纳各种才智为我所用。阖,闭合,即关闭心扉,包藏一切,以隐忍的态度暗中完成奇功大业。④以化万物:指天地间的万千变化,犹如四季交替。陶弘景注:“阴阳变动,四时开闭,皆捭阖之道也。纵横,废起也。万物,或开以起之,或阖而废之。”⑤反出,反覆反忤:或离,或归,或反。有学者认为此六字应为“纵横反复”,下接“必由此矣”四字。陶弘景注:“言捭阖之道,或反之,令出于彼;或反之,覆来于此;或反之于彼,忤之于此。皆从捭阖而生。” 译文 因此,采用开放的做法,要么使对方显露真实意图,或者让对方接受自己的观点。采用封闭的做法,可以获取有价值的东西,也可以避开潜在的威胁。捭阖之道反映了世间万物发展变化的规律。捭阖之道可以使阴阳发生转变,从而使四季循环往复,进而孕育世间万物。由此可知万物纵横变化,无论离开、归复、反抗,都离不开捭阖之道。 捭阖者,道之大化,说之变也①。必豫审其变化,吉凶大命系焉。口者,心之门户也;心者,神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由门户出入。故关之以捭阖,制之以出入②。 注释 ①道之大化,说之变也:道与说各有自己的原则。任何事情都因自身变化而走向成功或失败,纵横捭阖,便可促成事物的成功。大化,即变化;说之变,采取灵活游说的原则。陶弘景注:“言事无开阖,则大道不化、言说无变。故开闭者,所以化大道、变言说。事虽大,莫不成之于变化,故必豫之,吉凶系焉。”②“志意”句:陶弘景注:“言八者若无开闭,事或不节,故关之以捭阖者,所以制其出入。”

捭阖** 001 纵横谋略 1.顺应时势,立足稳健 010 2.周详缜密,攻守兼备 012 3.善于变通,敢于创新 014 4.隐藏自己,惑敌制胜 016 5.雄才伟略,能屈能伸 018 6.善于言辞,讲究分寸 020 7.以古为鉴,可知兴替 021 8.委婉行事,渐寻良机 023 反应第二 025 纵横谋略 1.张网得实,虚静以待 032 2.听话听音,言之有据 033 3.声情并茂,引起共鸣 035 4.知之始己,自知知人 037 5.反弹琵琶,欲扬先抑 039 6.胸怀韬略,预定计谋 040 7.欲张反敛,欲取反与 042 8.和光同尘,方圆并用 043 内揵第三 045 纵横谋略 1.思维敏捷,随机应变 050 2.择主而投,反对愚忠 051 3.进退之间,适当取舍 053 4.揣测心意,有效说服 054 5.进献计谋,巧言连横 055 6.内部和谐,团队协作 057 7.言近旨远,意味深长 058 8.以谋为变,情感效应 059 抵巇第四 061 纵横谋略 1.注重细节,以谋大事 066 2.以小见大,防患未然 068 3.因势利导,扬长避短 069 4.巧妙周旋,据理力争 071 5.陈平善谋,巧施离间 072 6.革旧迎新,顺势而动 073 7.韬光养晦,深隐以待 074 8.谨言慎行,以防小人 076 飞箝第五 078 纵横谋略 1.慧眼独具,鉴人有术 083 2.形势不利,保全自己 085 3.运用计谋,收揽人心 086 4.欲成大业,善用人才 087 5.欲先取之,必先予之 089 6.全身而退,当止则止 090 忤合第六 093 纵横谋略 1.多次比较,择主而仕 098 2.巧用智谋,以反求合 098 3.因事为制,连横之策 100 4.把握时机,采取行动 101 5.施展计谋,必有反忤 103 6.以和为贵,不结冤家 104 揣篇第七 106 纵横谋略 1.揣情度势,施政有方 110 2.深合事理,因时而变 111 3.度势用兵,揣情待人 113 4.洞察天下,三分而定 114 5.人心向背,力争主动 115 6.世事难测,不得不防 117 摩篇第八 118 纵横谋略 1.隐真示假,故作糊涂 124 2.善于揣摩,投饵获鱼 126 3.察言观色,巧施计谋 127 4.淡化荣辱,胸襟阔大 128 5.洞察人心,体察人性 129 6.观察细微,独辟蹊径 131 权篇第九 133 纵横谋略 1.善于权衡,因人施言 139 2.注意措辞,语气恰当 140 3.谨言慎行,锋芒不露 141 4.扬长避短,欲速不达 142 5.权宜局势,正话反说 144 6.繁言不乱,观要得理 145 谋篇第十 147 纵横谋略 1.左右逢源,巧妙生存 155 2.融会贯通,出奇制胜 156 3.道有不同,不相为谋 158 4.团队合作,集思广益 159 5.以柔克刚,远交近攻 160 6.凡谋有道,必得其因 162 决篇第十一 165 纵横谋略 1.权衡利弊,能谋善断 168 2.当断不断,反受其乱 169 3.把握时机,毫不犹豫 171 4.战略决策,高瞻远瞩 173 5.将计就计,奇正互用 174 6.以硬对硬,决不手软 175 符言第十二 178 纵横谋略 1.明辨是非,不听谗言 185 2.因势制宜,国泰民安 186 3.胸怀宽广,善结人缘 187 4.伯乐相马,选贤任能 188 5.民心向背,至关重要 190 6.赏罚分明,公平公正 191 本经阴符七篇 194 盛神 194 养志 197 实意 200 分威 202 散势 205 转圆 207 损兑 210 持枢 213 中经 215 附录 224 历代名家论鬼谷子 224

★这是中国古代作品中少有的成功学著作,是运筹帷幄的智慧宝典、决胜千里的实用指南。 ★一部有独特价值而又*富于神奇色彩的书,它是战国纵横家**流传至今的著作。 ★两千多年来,兵法家尊他为圣人,纵横家尊他为始祖,算命占卜的尊他为祖师爷,道教则将他与老子同列,尊为王禅老祖。 《中华经典藏书系列》从立项到出版,历时三年,吉林出版集团高度重视,花费大量精力财力,倾力打造。所收书目是传统国学中*为经典的著作,以权威版本为核校底本,约请业内专家进行注释和翻译,认真研究,精雕细琢。 【足本定本 权威译注】 本书为精装珍藏版,参照国内*权威原版古籍书,能做足本的绝不删除,尽量做到*全,*准确,聘用国内知名教授、国学大师参与点评和译注,是一套****的既能阅读又适合收藏的**版本。 【精美插图 名师描绘】 为了让读者更加清楚明了的阅读,每本书根据内文,聘请国内知名画手绘制了大量精美的插图,使书增色不少。 【无障碍阅读 通俗易懂】 原版古籍书生涩难懂,本书聘请知名教授、国学大师对原文做了准确的翻译,并对每一个难读的字词和难懂的语句做了通俗的译注和点评。 【以史为鉴 古为今用】 本书*大的特点是不但对原书做了译注,还以史为鉴,延伸阅读,古今结合,把很多观点引用到现代的生活工作中,让读者豁然开朗,茅塞顿开。 【印刷精美 高端大气】 本书封面采用进口高端冰白纸,并做了烫金工艺;内文为了让读者阅读更舒服,保护读者视力,采用太阳高端本白胶版纸;内文用环保大豆油墨印刷,无异味,又充满书香。