书稿从多个角度阐释了宗庆后的创业之路，从他的童年讲起，分析他的成功性格是在怎样的环境中形成的；叙述了宗庆后在创业之前的沉淀，在漫长岁月中经受过万般洗礼，形成了不服输、有干劲的精神；分析宗庆后在创业之路上的艰辛、策略和领悟，他在茫茫商海中成功的秘诀和他的与众不同之处。

带领娃哈哈走过的路 一家企业的文化是由创始人的精神气质所决定的 。宗庆后所推崇 的勤奋坚韧、狠抓机遇的成功之道。深深植根于娃哈 哈灵魂之中。
正是在这种精神的带动下。宗庆后和他的娃哈哈披荆 斩棘、勇往直 前，在残酷的市场竞争中生存发展了下来。
从杭州的一个校办经销部发展到今天的娃哈哈帝 国，宗庆后带领他的 团队创造了一个又一个经济奇迹。回顾宗庆后的创业 致富之路，这条路是 艰辛坎坷的，也是机遇和挑战并存的，宗庆后用他的 拼搏开创了一个属于 自己的成功经营模式。一家企业的文化是由创始人的 精神气质所决定的。
宗庆后所推崇的勤奋坚韧、狠抓机遇的成功之道，深 深植根于娃哈哈灵魂 之中。正是在这种精神的带动下，宗庆后和他的娃哈 哈披荆斩棘、勇往直 前，在残酷的市场竞争中生存发展了下来。一路走来 ，宗庆后书写了一个 个奋斗传奇。
宗庆后是典型的白手起家的企业家，在40岁之前 并没有显现出他的商 业天才。新中国成立初期，宗庆后由于家庭贫困中断 了学业，再加上时代 的变动，“文化大革命”兴起，宗庆后先后在马木农 场、绍兴茶场等地从 事艰苦的劳作，这段时间宗庆后并没有接触过多少做 生意的事，却是他人 生重要的沉淀期。正是青葱岁月的磨砺，才养成了宗 庆后坚忍不拔、勤奋 肯干、有理想有热情的可贵品格。他一生的价值观可 以说是在这一阶段形 成的，他的知识构成、思维方式都与这段经历密不可 分。宗庆后吸收了毛 泽东思想的哲理，读史习得了英雄豪杰的情怀，这些 都为他以后创立娃哈 哈奠定了坚实的底色。
20世纪80年代中期，改革春风吹遍华夏，宗庆后 已经年过不惑。这 样的年纪对大多数的人来说，他们的激情已经在岁月 的磨砺中消失殆尽， 只能沿着固有的模式循规蹈矩地走完剩下的人生之路 。可是宗庆后却恰恰 相反，他的一腔热情并没有磨灭，反而长久地积聚在 心中，如同火山一 般，只要有机会，他就能干出一番惊天的事业。
1987年5月，杭州上城区校办企业经销部成立， 这就是娃哈哈集团的 前身。校办企业经销部成立之初，条件异常艰苦，只 有流动资金14万元。
宗庆后当时已经42岁了，他冒着巨大的风险将经销部 承包下来，并且承担 了十多万元的贷款以及上级规定的硬性指标，希望能 够通过这个机会干出 些名堂。经销部只有三名成员，除了他自己，另外两 名是退休的教师。由 于规模很小，校办企业经销部的销售范围相对狭窄， 只向上城区的小学供 货。刚开始的货物都是些文具、饮料、纸张等学习用 品，宗庆后带着两名 员工做得很用心。没过多久，经销部开始销售一种名 叫“中国花粉口服 液”的保健品，这种产品在当时很火爆，宗庆后也获 得了一些利润，*重 要的是由于加工这种口服液，宗庆后引进了一条灌装 生产线，这为以后企 业的发展提供了设备基础。
娃哈哈正式挂牌是在1988年，当时宗庆后已经主 打儿童营养液。由于 经营得当和当时良好的国内环境，娃哈哈儿童营养液 取得了惊人的成绩， 在很短的时间内取得了非常好的经济效益，在消费者 心中也留下了很不错 的口碑。截至1990���，娃哈哈的销售额已经突破亿元 ，利税达到3000万 元，成为浙江省的纳税大户。
1991年对娃哈哈来说意义非凡。正是在这一年， 娃哈哈以“以小搏 大”的精神，斥资八千多万元兼并了杭州罐头食品厂 。这在当时引起了不 小的轰动，一百多人的小企业吞掉了两千多人的大型 国有企业成为街谈巷 议的话题，还有一些看不清形势的人将“国有资产流 失的罪人”的帽子扣 在娃哈哈身上。宗庆后并没有在乎别人怎么看，他用 实际行动证明了自己 是正确的。杭州罐头食品厂在他的带领下，一举将原 先的负债累累、员工 待遇不佳等情况扭转，也扩大了娃哈哈的规模。也是 在这一年，娃哈哈集 团有限公司正式成立，迈出了娃哈哈前进的重要一步 。成立之初，娃哈哈 集团有限公司就准确地把握了市场的脉络，及时推出 了在市场上广受好评 的娃哈哈果奶。“妈妈我要喝，娃哈哈果奶”的广告 词传遍大街小巷，娃 哈哈走进了千家万户消费者的心中。
随着娃哈哈经营的蒸蒸日上，产品**呈几何式 速度增长，娃哈哈全 国市场逐步打开。此时的娃哈哈只在杭州设了总部， 如果要将饮品销往全 国各地，就要用车辆长时间运送，距离越远成本越高 ，这样下去就等于变 相地降低了企业的经济效益。于是1994年，娃哈哈实 行了“销地产”战 略，有效地解决了这个问题。而“销地产”的**家 分公司就设在了当时 还属于四川的涪陵，涪陵分公司的建立对于娃哈哈的 发展至关重要。这也 响应了**的号召——对口支援三峡建设，娃哈哈在 当地兼并了三家特困 企业。这一举动不仅给国有特困企业带来了新生，还 为娃哈哈的发展提供 了广阔的空间。在随后几年的发展中，娃哈哈稳扎稳 打、步步为营，逐渐 扩大在中国饮品市场中的销售份额，成为中国饮品界 不可忽视的力量。不 光是**增加惊人，而且新增品种众多，产品更新很 快，得到了消费者的 广泛青睐。仅在1995年一年间，娃哈哈就推出了红豆 沙、清凉露、果冻、 康有利等十多种产品，可见当时娃哈哈发展之迅速和 市场的影响力。
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前言 **章 娃哈哈，一条****的缔造之路 ⊙带领娃哈哈走过的路 ⊙不仅要有事业心，还要有远大抱负 ⊙脚踏实地还需积极进取 ⊙苦干勤劳，会学习，爱读书 ⊙拥有强大的自信，敢于冒险 ⊙保持认真的态度，必须讲诚信 ⊙决策能力之中必须有创新意识 第二章 要有自己的主见，**不能随波逐流 ⊙18岁的时候，自己决定去农场 ⊙内向的男孩，内心却是狂野的 ⊙不再犹疑，就是用这个名字 ⊙可以参考别人的意见，决定应该是自己的 ⊙力量来自自己的偶像 第三章 果断出手，**不能犹豫 ⊙在实战之中不断地积累经验 ⊙当别人胆怯的时候，敢于出手就能抓住机遇 ⊙欠着债务也要打广告，就是要做好销售渠道 ⊙外资是一把双刃剑，但是也要勇于尝试 ⊙苦熬苦干，就是打家底 ⊙破釜沉舟，寻找多方面出路 第四章 挺住，什么事情都是开头*困难 ⊙阻力越是巨大，越是应该拿到手 ⊙在与竞争对手较量当中学习 ⊙一步不能退，退让只会一败涂地 ⊙你退出，我一样可以干好 ⊙面对无良对手，不要理睬 ⊙先发者制人，后发者制于人 ⊙发动群众的力量，给予无穷的回报 ⊙把红色斗争的声势搞得更大 第五章 学会借力，巧妙营销 ⊙借美食城上市，巧妙应对 ⊙乘势改制，将机制问题随之解开 ⊙失去控股权，不要担心 ⊙将娃哈哈带到**根去叫卖 ⊙学会从竞争对手口里抢蛋糕 ⊙让全郑州的小学生做义务宣传 ⊙积极应对“乳胶门”事件，化危机为契机 ⊙无坚不破，唯快不破 ⊙想得远才能走得远 第六章 机遇是条鱼，反应快、眼光好才能抓得住 ⊙小鱼吃大鱼，兼并是一场“好戏” ⊙不要犹豫，到手的“馅饼”必须放进嘴里 ⊙**联销体，天才的理念 ⊙企业不停产，不断研发新产品 ⊙多元化发展，是每一个企业家的**梦想 ⊙销售渠道降低，必须牢牢掌握终端 ⊙虽是同根生，在竞争之中不能手软 ⊙农村包围城市的战略思想 第七章 在*关键的时刻，就应该站稳阵脚 ⊙当信誉危机来的时候，是树立信誉*好的机会 ⊙分设账户，坚持自力更生 ⊙兵不厌诈，制胜才是硬道理 ⊙以其人之道，还治其人之身 ⊙长期合作，与经销商共用分享 ⊙销地生产，严格控制渠道 ⊙推拉结合，*好广告宣传 第八章 从校办工厂到饮料大王，两者的距离有多远 ⊙宗庆后的事业开端，娃哈哈口服液 ⊙小步快跑，采取滚雪球的发展方式 ⊙战役连绵，与养生堂打水仗 ⊙后浪逐前浪，与康师傅的正面对决 ⊙非常可乐，娃哈哈的撒手锏 ⊙正视差距，学习之中谋求发展 第九章 宗庆后的“娃哈哈模式”——集权下的开明 ⊙大权独揽，开明专制 ⊙民主，集中之后才有力量 ⊙娃哈哈给了员工一个“家” ⊙责任与利益共存 ⊙传统与现代结合 ⊙成本的控制是利益的保障 ⊙得人心者得天下 ⊙转型，一次华丽的转身

用宗庆后自己的话说，成功的基础即是三个条件：勤奋+机遇+坚持。
宗庆后用他的经历告诉我们：爱拼才会赢，走出那一步就是成功路上的行者。