《国际商务谈判(英文版·第6版)/经济学经典教材·国际贸易系列》是英文影印教材,站在国际视角对商务谈判的方法和策略进行了分析。《国际商务谈判(英文版·第6版)/经济学经典教材·国际贸易系列》分5个部分进行了分析:**部分论述了国际商务谈判的基本要素,主要包括谈判的本质,对立型谈判和合作型谈判的战略,谈判的战略和计划;第二部分是谈判的过程,主要围绕感知和认知、沟通、利用权力、谈判的影响、谈判中的伦理几个方面进行论述;第三部分对国际和跨文化谈判的艺术和战略进行了分析;第四部分是谈判中存在的差异,主要分析面对谈判中的僵局和困难应该采取的战略措施;第五部分从实战经验方面对商务谈判进行了分析和总结。 国际商务谈判-(英文版.第六版)_列维奇 等_中国人民大学出版社_

**部分 谈判的基本要素
第1章 谈判的本质
第2章 对立型谈判的战略与战术
第3章 合作型谈判的战略与战术
第4章 谈判:战略和计划
第二部分 谈判的主要过程
第5章 感知、认知和情感
第6章 沟通
第7章 发现并利用谈判权力
第8章 影响
第9章 谈判中的伦理
第三部分 跨文化谈判
第10章 国际和跨文化谈判
第四部分 解决差异
第11章 应对谈判僵局
第12章 应对困难的谈判
第13章 应对谈判困难:第三方途径
第五部分 总结
第14章 谈判中的*佳实践
参考文献