一个三次落榜的高中生,一个其貌不扬,甚至因为形象太差而找不到工作的男人。如今,他一手缔造了*电商帝国,创造了中国互联网史上的奇迹,成为中国大陆**个登上《福布斯》杂志的本土企业家,并曾获选未来全球**。可以说,所有中国企业家所能得到的荣誉,他几乎都囊括了;所有中国企业家不曾得到的殊荣,他也包揽了。

他就是马云!无论在商界、政界,还是哈佛、牛津这样的世界名校,马云都是炙手可热的研究对象。

马云一介草根,长得其貌不扬,一没资金,二没背景,三没技术。是什么让他从一穷二白的普通人到万众瞩目的英雄?是什么力量让他如此自信、霸气甚至狂妄?运气和机遇是可遇而不可求的,但是,方法却是可以研究和学习的,而这些方法,也正是本书想要与读者探讨的。

深入细致地分析和研究马云的性格特征、成长经历和创业历程,我们发现,在他身上有这样几种人格品质——永远激情、认真专注、永不放弃、标新立异、勇往直前、以诚换信、合作共赢等。这些**的品质在他身上经过岁月的光合作用而慢慢沉淀,逐渐形成他为人处世、开拓事业的**能习惯,*后凝结成他所散发出的独特的人格魅力。

亚里士多德说:“**不是单一的举动,而是习惯。”你想成为

晚上想想千条路,早上起来走原路

马云:其实*大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以调头;但是如果你不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。



当下,许多人都渴望通过改变来获得成功。但是,有些人却又一直在找各种推脱的理由,不愿做出改变,不肯离开温暖的窝。对他们来说,安于现状是一种*保险的做法。但是,这也是一种平庸的行为。从长远的角度来看,如果我们安于现状,没有勇气去做出改变,那反而会成为我们前进的障碍。

所以,马云认为,你若想成功,就要有勇气去突破现状。



马云高考三次,才被当时杭州“*差的大学”杭州师范学院,即现在的杭州师范大学录取。毕业后,马云去了杭州电子工学院任英文及国际贸易讲师。他很快成为杭州的**青年教师,并西湖边上发起**个英语角,在杭州翻译界积累了名气。

1994年,马云30岁。他已经做了5年教师,其所供职的大学校长对他许诺,将来让他当学校驻外办事处主任。然而,就在这一年,马云下海创业,创立了海博翻译社。

马云的下海,在很多人看来,有些意气用事,但在相当长的时间里,马云却并不后悔。他说:“当时我在学校里接触的都是书本上的知识,很想到实践中辨明是非真假。所以我打算花10年功夫创办一家公司,再回学校教书,把全面的东西再传授给我的学生。”

海博源自英文单词hope的谐音,意为希望。海博开张的**个月,总收入700元,而相对的房租却高达2000元。就在大家不知所措的时候,马云一个人背着个大麻袋去义乌,批发小礼品、小工艺品回杭州卖,用这些买卖的收入填补财务缺口。

凭借马云一往无前的勇气,不久之后,海博开始盈利了。



海博翻译社的红火与日后*的大红大紫没有什么**性,可以说当时的马云称不上功成名就。不过马云从这件事中意识到:“成功者至少需要兼备两种品质:一是大胆执著的性格;二是对市场的敏锐嗅觉。”马云的大胆就体现在他敢于打破现状,从安逸的学校里走出来到商海里去拼搏。

毫无疑问,改变生活需要勇气。几乎所有的成功者都是因那种不安于现状的内心冲动,而走上改变���道路。有了这种要突破自我的心,一个人才能勇敢地直面困难,开辟新的道路。



马云就是这样的人。1994年年底,马云因翻译工作去了一趟美国,并与互联网有了**次亲密的接触。当时,马云还是个“网盲”,他到了西雅图的**家网络公司,对方跟他说可以在Internet上面搜索任何你想看到的东西。于是马云就在上面敲了“beer”,结果搜索出来德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒,却没有中国的。然后他又敲了个“Chinese”,搜索结果竟然是“nodata”。

凭借直觉,马云觉得互联网这东西将来肯定有戏,甚至会改变世界!不安分的马云随即萌生了一个想法:要做一个网站,把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布,名字就叫中国黄页。

回国后当晚,马云就召集24位外贸出身的朋友,说出了自己的提议。结果,23票反对1票赞成。大家都觉得马云做其他都行,开酒吧、开饭店或者办夜校,都不会有什么波折或困难,但是这个事情不行。投**一张赞成票的朋友也只是建议他试试,不行赶紧逃回来。马云想了一晚上,*终决定干。

1995年4月,马云凑了两万元钱,创建了“海博网络”。“海博网络”从此成为中国*早的互联网公司之一。



对于做互联网这个决定,多年后,马云是这么解释的:“其实*大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以调头;但是如果你不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。”

提及当年的事情,马云*赞赏的不是自己的眼光,而是自己的勇气。他鼓励今天的创业者或者上班族在以下两方面努力:

一是,不贪图安逸,勇于改变。

有人说,什么是创业,就是你不满足于现状,鼓起勇气,想方设法去突破。马云希望人们把创业理解为一种为实现目标而孜孜不倦追求的心态。如果你现在还是一个刚入职的新人,你不满足于只是把工作应付完,而是花了很多时间提高你的编程能力,下了很大工夫来研究很多软件,那这也是创业。不要像驴子一样只迷恋车辕之间的空间和磨道的稳定,不要因为今天过得舒服而一直拖延,你需要勇气和毅力去战胜你的“拖延”,去改变你的人生,让它从停滞不前到**前进。

二是,改变模式化的现状,需要有突破性的进步。

作为上班族,在工作的过程中,你会发现,有些制度,开始制订的时候可能是有用的,但是随着时代的进步,企业的发展,这些制度就有可能成为包袱,阻碍着企业效率的提升。

在精神上或行动上摘除戴惯了的脚镣是很不容易的。但是,如果你不敢承受改变的不适或痛苦,而是一味维持现状,只会阻碍你前进的步伐。

我们从马云身上看到的都是他的辉煌和光环,但是,如果多年前他只安分地做着外语教师,没有紧跟时代的步伐,他也就没有创造互联网神话的机会。我们需要学习的恰恰是他当年那种走出现状的勇气,没有走出也就没有改变。





马云**课堂:

安于现状是毒药,雄心壮志会因此灰飞烟灭。勇于突破是保鲜剂,让你生活的精彩层出不穷。所以,不要拖延,鼓足勇气去突破现状,给自己创造成功的机会。











永远不要忘记自己**天的梦想

马云说:人不能沉浸在自己所谓的成功里面,永远不要忘记自己**天的梦想,你的梦想是世界上*伟大的事情,不能走到后面以后又改回来。



2013年5月10日,在*十***典上,马云发表了卸任*CEO的演讲。

演讲中他这样说道:“我们没有办法改变昨天,但是三十年以后的今天是我们今天这帮人决定的,改变自己,从点滴做起,坚持十年,这是每个人的梦想……阿里人坚持为小企业服务,因为小企业是中国梦想*多的地方,十四年前我们提出了‘让天下没有难做的生意’,帮助小企业成长,今天这个使命落到了你们身上。”

过去的十几年,是中国互联网高速发展的时期,也是外贸行业突飞猛进的时期,而两者的结合也造就了*这个庞大的商业帝国。十多年前,马云的梦想是“让天下没有难做的生意”,让外贸生意变得简单,让众多的中小型企业能够直面国外客户,改变中国制造在全球产业链中所处的被压榨、被剥削的境地。十多年后,尽管当初的梦想已经实现一半,但马云从未满足此刻的成就,而是依然牢记*初的梦想,依然专注奋斗。



1994年,马云初次下海,创办“海博翻译社”。起初,海博翻译社经营不善,处于入不敷出的状况。1995年,海博翻译社扭亏为盈,实现盈利,马云却没有享受一时的成就,而是“触电”互联网,开始第二次创业。

1999年,马云带领整个团队北上,在北京外经贸部开创出一片天地。但是,团队成员正准备享受安稳的日子时,马云却又提出南下创业的想法。

2003年,当*刚刚度过“互联网之冬”,前景一片欣欣向荣时,马云又开始酝酿“进军C2C市场,跟eBay正面交战”的想法。一段时间后,当“*”横冲出世时,不仅激荡了整个中国,也震撼了整个世界……

2003年7月,*网刚刚成立不到一个月的时候,马云接受了《经济观察报》的采访,他说了一句:“要等到支付问题都解决了,我们还有什么机会?我永远不会等到机会成熟了才去做一件事……”于是,3个月后,*推出了为其量身定做的免费在线支付工具——支付宝。

2005年,*在与雅虎的交易中,并购雅虎中国,同时雅虎成为*集团的股东。

2007年,为给中国的中小企业者提供在线商务管理软件服务,*又推出了阿里软件,为客户提供各种管理软件产品。

2009年,为了服务于覆盖中国互联网流量80%的中小网站,*推出了“阿里妈妈”网上广告交易平台,在为广告主吸引目标客户的同时,将网站的流量转化为实际收益。

2013年,马云说:“如果银行不改变,我们就改变银行。”于是在支付宝之后,余额宝强势来袭,余额宝的出现虽然同样遭到质疑,但这或许是马云对于金融产业变革的又一次创新契机,而这创新动力源自于马云对改变的执著。



循着马云的脚步,一路走来,我们发现,无论前行的道路多么曲折,无论马云曾取得多少辉煌的成绩,他从来没有放弃*初的梦想,他始终在艰难地突围中改变中国,进而改变整个世界。

任何创业者在创业初期都会有一个梦想,这个梦想或大或小,但会支撑着他们不断努力,不断前行。然而,有些创业者取得一时的成功后,往往就会抱着“守成”的想法,不肯再为*初的梦想而奋斗了。这无疑会阻碍他们前进的道路,甚至会“逆水行舟,不进则退”。所以,你可以为眼前的成就稍稍地欢庆一下,但切不可丢掉*初的目标,甚至忘记了自己是谁。

和马云同为互联网风云人物的盛大网络创始人陈天桥曾说过这么一段话:“当每天收入到100万的时候,我觉得它是诱惑,它可以让你安逸下来,让你享受下来,让你能够成为一个土皇帝。当时我们只有30岁左右,急需要一个人在边上鞭策。就像唐僧西天取经一样,到了女儿国,有美女有财富,你是停下来还是继续去西天?我们希望有人不断地在边上督促说:你应该继续往你取经的地方去,这才是你的理想。”

成功者的专注在于他们对理想的执著。只有那些意志不坚定、精神不集中的人才会对现有的成就感到满足,甚至停止前行的脚步。对于那些永远向着理想前行的人来说,他们总会发掘出身上某些不**的因素,并渴望着进一步地改善和提高。他们从不墨守成规,身上洋溢着旺盛的生命力,专注于改进自己,精益求精,想方设法达到更美好、更充实、更理想的境界。正是在这一次次的进步当中,他们完善着自我,也完善着人生。

具体来讲,为什么我们不能满足于一时的成就呢?这里面有三个主要的原因:

其一,因为不满足于眼前的小小成绩,我们就会不断充实和提升自己,做强做大,进而实现自己的人生价值。

其二,小的成就虽然也是一种荣誉,是安身立命的资本,但这个社会变化太快,竞争太激烈,如果原地踏步,历史的潮流就会将你抛在后头,长江后浪推前浪,后来之辈就会很快超越我们。相比起来,那些小的成就就显得非常渺小,甚至还有被淘汰的可能。

其三,一个人不满足于一时的成就,不断攀登高峰,就能使自己的潜力得到充分的发挥。比如说,原本只能挑80斤重担的人,因为不断地练习,一步步突破极限,*终挑起120斤甚至150斤的重担。当一个人只安于现状时,就会失去上进求变的动力,缺乏动力,就无法付诸切实的行动。一个放任自己、随波逐流的年轻人会有什么大作为?他们身上虽然还有许多潜力可挖,但却在拖延和懒散中消耗着青春,因为甘于平淡的生活,他们那点潜能也将因为长久地被弃之不用而逐渐荒废消亡。

马云说:“人不能沉浸在自己所谓的成功里面,永远不要忘记自己**天的梦想,你的梦想是世界上*伟大的事情,不能走到后面以后又改回来。”因为专注*初的梦想,我们会时刻提醒自己激情勃发、斗志昂扬。即使在*想偷懒的时候,也会告诉自己不能放弃,这样就能督促自己付出更多的努力来达到目的。



马云**课堂:

人生就是一场马拉松,只有那些专注于*初的梦想,不满足于现状,时刻希望攀登上更高层次的人生境界,并愿意为此挖掘自身全部潜能的年轻人,才有希望达到成功的**。











马云在斯坦福大学的演讲:危机——危险中才有机会



大家好。我今天感到非常荣幸能来到这里和大家见面。大约几个月前,斯坦福邀请我来演讲。我没有意料到。很多人说因为所有关于雅虎,*,和许多其他的新闻,这个时间点来这里演讲是非常敏感的。但是既然我做了一个承诺,那我就得来。今天如果你有任何问题要问我,我都会一一回答。

今天是我来美国的第15天,而且我打算在这里待上一年。这个计划没有人知道。甚至我的公司也不知道。大家问我为什么要来这里,要做收购雅虎的准备吗?不,大家都太敏感了。我来这里是因为我累了,过去16年来太累了。我在1994年开创我的事业,发现了互联网,并为之疯狂,然后放弃了我的教师工作。那时候我觉得自己就像是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的,一路摔摔打打,但依然奋斗着、生存着。在****工作了16个月之后,1999年我建立了*。

我们还幸运地拥有着*网、支付宝、阿里云和集团下其他的公司,所以,建立*12年后的今天,我决定需要休息一段时间。尤其今年的挑战实在是太艰辛了,这也是我没有意料到的。中国人说每12年是一个本命年,*今年在中国刚好是第12年,也遇上了许多棘手的问题,比如年初因为供应商欺诈事件导致**执行官辞职,还有VIE的问题,虽然我到现在仍然不知道什么是VIE,以及把*分成4个公司的决策。所以,忙完所有这些事情之后我累了。我告诉自己,为什么不花个一年时间好好休息?尤其明年是我个人的本命年,肯定会比今年更辛苦。我想要多花一点时间好好准备,迎接明年更艰苦更困难的挑战。我需要好好休息,才能为三四年后的挑战做好准备。这三四年如果事情出了错,大家可以批评*、*或阿里云的**执行官。但是三四年后,如果事情出了错,那就是我的错。所以我准备在美国花上一段时间好好思考和放松。前两天,我开始再次练习起高尔夫球,好好放松。所以,来美国的目的真的不像是大家揣测的这么复杂。

我们是一家非常幸运的公司。我没有任何的背景,没有富裕的父亲,也没有很有权势的叔伯们,根本不用想能够有成功的机会。我记得1999年来到硅谷寻找资金,跟很多风投、资本家接洽,也去了MenloPark一带开会。但是没人有兴趣投资*,我被一一回拒。回到了中国,一点资本都没拿到。但是,我充满了信心,我看到了美国梦。我看到硅谷的快速成长,我看到许多公司的停车场不管是白天或黑夜,周一到周日,都是停满了车。我相信那种快速的成长也会发生在中国。接着我创立*,12年过去了,到今天取得了很多的成绩。但在那之前,没有人相信B2B能够在中国发展。当时美国有名的B2B公司包括Ariba.com、BroadVision和CommerceOne,这些公司的主要客户都是大公司的买家们。没有人觉得中国近期内会有大公司的出现,而大公司也不会有电子商务的需求,因为所有大公司都是归于政府,他们只需要配合政府的政策就可以。但我的信念是,我们必须要专注在小型公司,因为未来是私营企业的天下,所以我们必须把**放在小型企业。

还有,美国大公司的B2B是非常专注于买家的,美国的买家们需要许多建议来帮忙节省成本开销和时间。但是我相信中小企业们不需要这方面的帮忙,他们比我们还厉害,懂得还多。我们应该专注于帮他们赚钱,把产品外销出去。当时我们也遇到很多挑战,但是12年过去了,今天全球有58万小型企业都使用*来做生意。我们的生意模式跟腾讯或百度相比可能并不是十分吸引人,我们也并不靠网络游戏赚钱。但是我们晚上可以睡得安稳,因为我们知道我们赚的钱并不是从网络游戏上来的,我们的收入是靠帮助小企业们成长来的,这点我感到十分骄傲。直到今天我都没有为*赚了多少钱而骄傲过,我为我们影响和帮助了其他人,尤其是小企业主而骄傲!

在互联网之前,没有人可以帮助超过5000万的中小企业。但是今天,我们正在努力这么做。人们会跟我说:“马云,如果你能把*搞好,那相当于你将好几吨羊运到了喜马拉雅山顶上。”我说:“是的,我们还会把它们运下来。而且我们做到了。”第二个公司是*。大家都跟我说:“天哪,你是在跟eBay竞争啊!”我说:“为什么不?”中国需要一个电子商务网站,创建一个中国的网络交易市场需要时间跟精力。所以,那个时候人们告诉我在中国做这个没戏。我说,如果你总是不尝试,你怎么知道没戏?所以我们就尝试了。我说如果eBay是大海里的鲨鱼,那我们就是长江里的*。咱们不在大海里打架,我们在长江里练练。一开始很困难,但是很有乐趣,而且我们*后活下来了。一开始eBay占据了中国C2C市场90%的份额。但是到了今天,我们拥有中国C2C市场90%的份额。我们很幸运,真的只是幸运。很多事情以后我们还可以再讨论。

今天,大家总是在写关于*的成功故事。但是我并不真的认为我们有多么聪明,我们犯了很多错误,当时我们还是很愚蠢的。所以我在想,如果哪天我要写关于*的书,我会写《*的一千零一个错误》。这才是大家应该记住的事情,应该学习的事情。如果你想知道其他人是怎么成功的,这是非常难的,成功有很多幸运的因素;但是如果你想学习别人是怎么失败的,你就会受益很多。我总喜欢看那些探讨人如何失败的书。因为,当你仔细去分析的时候,任何失败的公司,他们失败的原因总是不尽相同,而这才是*重要的。所以*成功了,接下来我们做了支付宝,因为大家都说中国没有信用体系,银行很糟糕,物流很糟糕,你为什么还要做电子商务?今天,我不是来这里跟大家说我的生意经的,我没有准备PPT,因为我没有股票要卖给大家。但是我想正因为中国落后的物流、信用体系和银行,我们才需要有创业精神。这就是我们需要创建自己的蓝图。所以我相信这个事情是你先做了,然后慢慢地就成了中国的标准。

我记得6年前当我来美国的时候,我说我相信5年以后,中国的网民人口会超过美国。人们说,不会的。然后我说,你们的人口才3亿,中国有13亿人口不是吗?如果让你们有4亿人口,没有人口死亡,人们还要不停地生孩子,你们需要50年的时间。我们只需要5年时间,所以这只是一个时间问题,不是吗?我们走着瞧。今天,中国网络用户的人口超过了美国。然后人们说为什么你们的购买力这么低?我们五年后在再说。今天,每月人均消费大概只有200元人民币;5年以后,这些人会消费2000元。而且我们很有耐心。我们还很年轻。我是老了,但是我们员工的平均年龄才26岁。他们还很年轻,所以让我们期待未来。

当时做支付宝的时候,大家说这是一个很傻的担保服务。张三要从李四那里买点东西,但是张三不肯把钱汇给李四,李四也不肯把货给张三。所以我们就开了一个账户,跟张三说,把钱先汇给我,如果你对货物满意,那么我付钱;如果你不满意,你退货,我退钱给你。人们说你的这个模式怎么这么傻啊?但是我们不关心这个模式是不是傻,我们关心的是客户是不是需要这样的服务。我们是不是满足了客户的需求。如果这东西很傻的话,今天中国就有超过6亿的注册用户在用这个傻东西。所以傻的东西,如果你每天都改善它一点,那么它就会变得非常聪明。所以今天支付宝很好,我们还在成长。支付宝跟Paypal很像,但是从交易量来说,我们比Paypal更大。

*后,也是*重要的,是我们的阿里云计算,这个公司跟其他那些谈论云计算的公司不同。那些公司是想把他们的软件和硬件卖给你,但是我们没什么可以卖的,我们通过云技术对自己的数据进行计算,来自中小企业的数据,来自*消费者的数据,以及来自支付宝的数据。我们相信未来,未来的世界将是信息处理的世界。如何很好地与他人分享数据,这将是未来商业的核心。这个公司目前还不是很好,但是盈利能力很强。

整个公司都很健康。一开始人家说这个公司不可能成的,但是我们活下来了。我们很有耐心。我们总在问自己一个问题:“为什么我们还要这么辛勤地工作?”有**,我问我的同事,他告诉我:“Jack,**,我从来不知道我这辈子还能做这么多事情。第二,我从来不知道我现在做的事情对社会这么有意义。第三,我从来不知道生活是这么艰辛的。”我们没日没夜地工作,甚至是现在也是这样。我变得更瘦了,而且长相更奇怪了。我知道生活不是件容易的事。我们很骄傲,我们在改变中国,而不是挣了很多钱。

10年前,当我走在街上,有人跑过来感谢我,因为*帮他们得到了国外的订单、国外的生意。今天,当我走在街上,有人过来感谢我,说他和妻子在*上开了个小店,以此为生,并且收入不错。这对我来说,意义重大。我们将诚信变得有价值,你的诚信是可以变成钱的。许多年前,如果你有很好的信誉记录、交易记录,你可能还并不富有。今天,如果你在*上有很好的信誉记录、交易记录,你将会非常富有,因为人们都愿意跟信誉好的店家做生意。我们教育消费者要聪明。有人来跟我说:“马云,我在*上买了个东西,非常非常便宜,你说这是假货吗?”是的,我们*上有假货,假货在现实生活中无处不在,但是我们用了非常多的努力,用大量的人力物力来解决这个问题。在*,有50%的工作人员每天的工作是筛查侵权、伪冒商品。但是,如果有一瓶红酒,在线下的商场里买要300美金,而在*上只要9美金,为什么会这样?因为渠道、广告费用。为什么消费者要为这么多其他费用买单?我们帮消费者省了。所以我们跟消费者说,如果你在*上买一件15块钱的T恤,而它在商场里要卖150块钱,那不是因为*卖得太便宜了,那是因为商场里卖得太贵了。我们应该帮助消费者变得更聪明。

我们看见在中国有很多工厂,尤其是在广东,他们其实是公司,并不仅仅是加工厂。他们仅仅是做代工,这些代工的产品生产之后就在*上卖。他们不知道谁是他们的销售渠道,也不了解*终购买他们产品的客户。这种代工厂,在有问题发生的时候(比如金融危机),会马上陷入困难。所以我们应该告诉这些生产者,你必须直接跟你的客户沟通,你应该自己去做销售,自己提供服务,这才是真正的做生意。否则,你就只是个工厂。我们正在改变这些工厂,扭转这种局面,我感到非常自豪。这与财富无关,因为如果你有一百万,你是个富有的人,但如果你有一千万,那你可能就有麻烦了。你会担心通货膨胀,于是你开始投资,接着你就可能遇到困难。如果你有10亿元,那这就不是你个人的财富了,而是社会的财富。你的股东、投资者认为你应该比政府更能有效地使用这些钱,于是他们给你信任。那你要如何运用好这笔钱,对得起他们的信任呢?我觉得这是我们所面临的挑战。*的产品,其实并不是服务,是人,是我们的员工。

我们员工的平均年龄是26岁。我们正面临着许许多多的挑战,这些是我曾经所没有意识到的。曾有一位某国政府高层人员来公司访问,他说马云,如果你们*有3亿用户,那就已经比我管理的**还要大了。我说是的,这个管理的难度非常大。不管我们制定出什么新的政策,都会让我们遇到各种压力。但用户有抱怨的时候,就好像是对制定政策的政府不满似的。就是这些平均年龄26岁的员工,在制定着*的“游戏规则”,我们从未有过这样的经历。如果我们改变一下,比如说做搜索引擎,传统的搜索引擎,会让卖的好、*便宜的排在前面,但我想,我们会让*有信用和信誉的排在*前面。之后,会有很多人去验证。有200个人来到我们公司,跟我说,我们会为改变游戏规则而付出代价。

我的回答是,如果这个改变是正确的,我们就要做下去。眼前的这个世界,也是我们改造出来的。我们不需要不能服务于人的项目。我们需要社会学家、经济学家,让这些人来制定我们的政策规则。所以我们还面临着许许多多的考验。但我们仍觉得骄傲,因为我相信在21世纪,如果你想做一家成功的公司,你需要学会的是如何解决社会上存在的某个问题,而不仅仅是学会如何抓住几个机会。抓住机会是非常容易的,我不是吹牛,我觉得今天,在*成立12年后,我觉得赚钱非常容易,但是要稳定地赚钱,并且对社会负起责任,推动社会的发展,非常难。这也是我们正在努力为之奋斗的,我相信中国因为有了互联网,在未来的3年内会有很大的发展。

今年,人们说很多中国的股票因为VIE掉了很多。我相信,如果你看看其他地区的经济,比如美国目前正面临巨大考验,欧洲可能已经无所适从,那中国会怎么样?所有发生在美国和欧洲的情况,三四年后也会发生在中国。三四年后,中国的经济将面临巨大的挑战。如果你预感到了将会有糟糕的事情发生,那就从现在开始为之做准备,而不是到时候抱怨和哀号。

作为互联网公司,我们必须承担起我们的责任。我不是政治家,我只为自己说话,为我的客户——5000万中小企业主和800万*卖家说话。他们在3年后要如何生存下去?这也是我此次来到美国想要去学习的。跟奥巴马学习,他将如何增加就业,他会怎么做,从错误中整理经验,然后在3年后,用我们的方法,帮助我们自己。这就是为什么我会来这里。

序 马云为什么能行?



**章 永远激情

短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的



只要不死,就会继续战斗 002

要有“疯”劲,只有偏执狂才能生存 006

做你*想做的事情 011

做一个快乐的“孔雀型”老板 016

有一口泉水,赶紧挖下去 020

工作是一段有理想的旅行 024

短暂的激情不值钱,持久的激情才能取胜 029



第二章 认真专注

敢于对机会说NO



只抓一只兔子 034

不能把波音747的引擎放到拖拉机里 039

此刻做的事,就是你一生中*大的事 043

专注服务80%的中小企业 047

三流的想法,**的实施 051

CEO 要学会对机会说NO 056

永远不要忘记自己**天的梦想 061

专注不等于固守在一个地方 066



第三章 永不放弃

今天很残酷,明天更残酷,后天很美好



今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好 072

像坚持初恋一样坚持梦想 077

一定要坚信你所做的 082

小聪明不如傻坚持 086

对于核心原则决不妥协 090

耐过寒冬,春天就到了 094

在阳光灿烂的时候去借伞 099



第四章 标新立异

创新不是要打败对手而是与明天竞争



只有创新才是*快的出路 104

多用新招,一招鲜不见得吃遍天 109

把90%的人说“好”的决定扔进垃圾桶 113

借助名人效应,制造吸引力 118

与众不同,坚持走独特的路线 123

倒立看世界 127

抢在变化之前先变 131

要精干,不要蛮干 136



第五章 勇往直前

一生中总有那么一些时刻,我们需要鼓起勇气去作选择



晚上想想千条路,早上起来走原路 142

不是现在那是何时,不是我那是谁 146

在*困难的时候说我能 152

光脚的不怕穿鞋的 156

危机,危险之中才有机会 162

人不怕犯错误,就怕不承认错误 167

以壮士断腕的勇气去面对错误 173



第六章 以诚换信

每天2400万笔*的交易,意味着在中国有2400万个信任在流转着



因为信任,所以简单 178

用人*大的突破在于信任人 182

宁可淘不到宝,也不能丢诚信 187

用人要疑,疑人要用 191

下放权力,做到恩威并施 194

得人心者得天下 198

给年轻人犯错的机会 204

得到越多的信任,成功就会越早出现 209



第七章合作共赢

对手死了,你一定活不好,一定需要有一个对手



与好的伙伴同盟能提升自己 214

中国*好的团队是唐僧师徒 219

转变自己的认知,抛却之前的成见 224

好风凭借力,送我上青云 228

寻找合作伙伴就像找对象 233

需要的不是赌徒,而是策略投资者 238

五年没有对手是很寂寞的 242

要用欣赏的眼光看对手 246

竞争的*大价值是向对方学习 250



附录



*上市大事记 253

*发展史 257

*集团架构 264

详解阿里合伙人——*“权力金字塔” 267

马云经典演讲稿 273

马云经典语录 301