本书为高职高专房地产类专业实用教材之一。全书在力求理论性与适用性相结合的同时，特别注重培养学生的实践能力，并针对目前高职高专房地产类学生在未来工作中面临的问题，精选内容，突出针对性、实用性、可操作性。在理论的论述上，做到了深入浅出、通俗易懂。本教材为配合项目教学法，在原有的市场营销学科内容体系的基础上，专门增设了房地产销售一章，增加了与销售相关的合同解释和名词解释，更加方便了读者的使用。配合教材为教师提供了教学资源库，并开设了房地产市场营销课程网页，以方便教师教学。本书可作为大专院校房地产类专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考**书，并可供从事房地产市场营销的人员自学参考。

第3版前言

第1章 市场与房地产市场1

1.1 市场1

1.2 房地产市场4

1.3 中国房地产市场发展历程14

案 例 讲求邻里生活的“高层四合院”17

思考题17

实训题17

第2章 市场营销与房地产市场营销18

2.1 市场营销18

2.2 市场营销学24

2.3 房地产市场营销28

案 例 两个开发商31

思考题32

实训题32

第3章 房地产市场营销环境分析33

3.1 房地产市场营销环境概述33

3.2 房地产市场营销宏观环境分析35

3.3 房地产市场营销微观环境分析40

3.4 房地产市场营销环境分析43

案 例 新型城镇化政策对房地产行业的影响50

思考题50

实训题51

第4章 房地产市场调查与市场预测52

4.1 房地产市场调查概述52

4.2 房地产市场调查的方法58

4.3 房地产市场预测概述65

4.4 房地产市场预测的方法66

案 例 沈阳市商品住宅市场调查问卷71

补充材料 如何调查竞争楼盘73

思考题78

计算题78

实训题78

附录4A 竞争楼盘市场调查实训指导78

附录4B 实训报告79

第5章 房地产市场细分与目标市场选择80

5.1 房地产市场细分80

5.2 房地产目标市场的选择89

5.3 房地产市场定位96

案 例 ×××产品定位之由来99

思考题100

实训题100

第6章 房地产市场营销战略101

6.1 房地产市场营销战略概述101

6.2 房地产市场发展战略105

6.3 房地产市场竞争战略108

案 例 保利成都2014战略启动做新成都生活**者117

思考题118

第7章 房地产产品策略119

7.1 房地产产品概述119

7.2 房地产产品生命周期策略122

7.3 房地产新产品开发策略124

7.4 房地产品牌策略127

补充材料 商品住宅的演变133

思考题135

实训题135

附录7A 品牌设计实训指导136

附录7B 实训报告136

第8章 房地产定价策略137

8.1 房地产价格137

8.2 房地产定价目标和定价方法143

8.3 房地产定价策略149

案 例 多数城市房价仍上涨年度调控目标落空154

思考题155

实训题155

第9章 房地产分销渠道策略156

9.1 房地产分销渠道概述156

9.2 中间商161

9.3 房地产分销渠道的选择163

9.4 房地产分销渠道的管理168

案 例 与时俱进改变策略172

思考题172

实训题172

第10章 房地产促销策略173

10.1 房地产市场营销促销概述173

10.2 房地产广告策略178

10.3 房地产人员推销策略185

10.4 房地产营业推广策略188

10.5 房地产公共关系策略191

案 例 《中街北苑》报纸广告文案194

思考题195

实训题195

附录10A 参观××市房地产交易会实训指导195

附录10B 实训报告196

第11章 房地产市场营销管理197

11.1 房地产市场营销计划197

11.2 房地产市场营销组织202

11.3 房地产市场营销控制206

案 例 ××嘉园项目全程计划书212

思考题214

实训题214

第12章 房地产销售215

12.1 房地产销售准备215

12.2 房地产销售实施与管理223

12.3 房地产销售技巧228

案 例 某楼盘客户接待流程及要求243

思考题244

实训题245

附录12A 模拟售楼实训指导245

附录12B 实训报告246

补充材料 商品房买卖合同246

附录A 商品房买卖合同247

附录B 商品房销售管理办法258

附录C 商品房买卖合同解释265

附录D 房地产销售名词解释285

参考文献291