卡耐基《管理艺术与处世智慧》不仅是对卡耐基管理艺术和成功之道的阐述,更是卡耐基一生思想精华的浓缩。此书引用大量的真实事例告诉管理者如何化解矛盾、如何激励员工、如何授权、如何**管理等方方面面的管理秘诀,使管理者轻轻松松就能实现管理能力的自我提升。本书围绕“成功管理”的主题,将卡耐基作品中有关这一主题的内容汇编在一本书中,使读者领悟卡耐基的成功管理与处世之道,从而成为一个**管理者。 卡耐基管理艺术与处世智慧_卡耐基管理艺术与处世智慧 /(美)卡耐基,刘 祜译_天津社会科学院出版社_

第1章
不要批评和指责员工
批评只会激起反抗
你是不是经常批评你的员工或下属?认为他们不是这里不对就是那里不对?如果是这样,请先看下面的例子:
克洛雷是一个臭名昭著的杀人犯,他烟酒不沾,但是却残忍地杀害了一位警察,纽约警方*后于1931年5月7日将其抓捕归案。纽约前警察总监马洛尼评价说:“这个暴徒是纽约治安史上罕见的凶犯,杀人不眨眼。”
在被捕之前,克洛雷��长岛的一条公路上和女友调情,这时过来一名警察,停在他的汽车边上说:“请出示你的驾照。”克洛雷二话不说,拔出手枪就朝那位警察连开几枪。警察倒地之后,克洛雷从汽车里跳出来,抓起警察的枪,又朝着俯卧的尸体连开了数枪。
可是克洛雷却为自己辩解说:“在我的衣服之下,是一颗疲惫的心——但这颗心是仁慈的,它不愿意伤害任何人。”
克洛雷*后被判死刑。当他被押到辛辛监狱死刑室时,他是否说“我这是罪有应得”呢?没有,他并没有这样说;相反,他说:“我这样做是为了保卫我自己,但这就是我得到的结果。”
可见,克洛雷并没有觉得自己有什么错。事实上,和克洛雷一样至死都执迷不悟的罪犯多的是。请听听下面这段话:
“我将自己的青春全都奉献给了人们,让人们获得轻松的娱乐,帮助人们获得幸福。而我所得到的,只是耻辱和被通缉。”
这就是美国从前的“头号公敌”、横行于芝加哥的*凶狠的匪徒阿尔·卡普的自白。他从不责怪自己,而且还振振有词地声称自己是一个慈善家——他认为社会误解了他的善行。
苏尔兹也是纽约臭名远扬的罪犯,当他在一次匪徒内讧中被击毙之前,也是这样的。他有一次和新闻记者谈话时,就说自己是一个为大众造福的人,并且对此深信不疑。
对此,辛辛监狱的监狱长刘易斯评价说:“在辛辛监狱,几乎没有哪个罪犯会承认自己是坏人。他们会为自己辩护,解释他们为什么要撬开保险箱,为什么会扣动扳机。而且他们大多数人都会有意识地以错误的逻辑来为自己的反社会行为辩护,坚持认为自己不应该被囚禁。”
不仅阿尔·卡普、克洛雷、苏尔兹和监狱中的那些亡命之徒不会责怪自己,即使是一般人在面对自己的过错时,又是什么样的态度呢?已故的“百货大王”约翰·华纳梅克通过总结自己的成功管理经验,曾这样说:“我在30年之前就已经明白,批评别人是不明智的。其实,每个人自己所做的事都很难十全十美,所以怎么能苛求别人呢?”
华纳梅克早就领悟到了这一点,但是我在这个冷漠的世界中探索了40多年,才参透个中奥秘。因此,作为管理者,必须要记住:
批评别人是没有用的,它只会激发别人内心的防御,使其竭力为自己辩护。
一个人不论做错了什么事,100次中有99次不会自责,而且不论他的错误有多么严重。
批评是危险的,因为它常常伤害员工宝贵的自尊,伤害他的自重感,并激起他的反抗。
批评并不能改善局面
以前的德国军队有一条惯例,就很值得管理者学习。德国军队规定,无论士兵对一件事情有多么不满,也不允许立即提出异议,必须等到第二天怨气消失后才能申诉。在日常管理工作中,似乎也有这种必要——尤其是对喜欢唠叨、吹毛求疵、脾气暴躁的上司或管理者来说,尤其需要记住这一点。
由批评所导致的怨恨,只会降低员工的士气和情感,同时所批评的事情也不会有任何改善。
批评根本无济于事,这种例子在历史上司空见惯。
例如罗斯福和塔夫脱总统之间就曾发生过一场**的争论,它至今还让美国人记忆犹新。这场争论不仅导致了共和党的分裂,使民主党的威尔逊登上了总统宝座,而且迫使美国参加了**次世界大战,改变了历史的进程。
事情的经过是这样的:1908年,罗斯福总统离开**,让塔夫脱继任总统,自己去非洲猎狮。当他回来的时候,发现情形出现了变化,于是暴跳如雷,对塔夫脱大加批评和指责。为了掌控下届总统的提名,他甚至组建了一个公鹿党。这使共和党几乎遭受致命性打击。就在那次选举中,共和党遭到了**惨败。
罗斯福批评和责怪塔夫脱,但塔夫脱是否责备了自己呢?当然没有,他眼中饱含着泪水为自己辩解道:“我真不知道怎样做才好,我已经尽全力了。”
这件事究竟谁对谁错呢?是罗斯福,还是塔夫脱?这件事并不重要,我现在想指出来的是,无论罗斯福怎么批评,塔夫脱都不会承认自己错了;相反,只能让塔夫脱竭力为自己辩护。
让我们再拿“茶壶盖”油田舞弊案来说吧。这一轰动全国的事件,使整个**都为之震惊,美国政坛上还没有出现过这类丑闻。这桩赤裸裸的丑闻是这样的:
这一事件的主角是哈定总统的内政部长阿尔伯特·弗尔。他受权主持政府在埃克山和茶壶盖地区油田的出租事情,这块油田是政府预备未来海军用油的保留地。弗尔部长竟然没有举行公开招标,就将这份优厚的合同交给了他的朋友杜梅克,自己则从中收受了10万美元的贿赂。
然后,弗尔部长又采取高压手段,命令美国海军进入该区,把附近油井的采油者赶走,免得周围的油井影响埃克山的产油量。这些被强行赶走的人当然不肯善罢甘休,他们上告到了法庭,揭发了茶壶盖油田的舞弊案。这件事被曝光之后,影响非常恶劣,几乎毁了哈定总统的政府,共和党的声誉急剧下降,弗尔部长则锒铛入狱。
弗尔部长当然遭到了公众的谴责,在此之前还没有一个人遭到这样的谴责。那么,弗尔反悔了吗?不,根本没有!
许多年以后,当胡佛总统在一次公开演讲中暗示说,哈定总统之死是由于神经受到刺激和忧虑,是与一个朋友出卖他有关的时候,正好在场的弗尔夫人从椅子上跳了起来,声嘶力竭地说:“什么?哈定是被弗尔出卖的吗?不,我的丈夫从来没有出卖过任何人。即使这整座房间都堆满了黄金,也不会引诱我丈夫干任何坏事的。他才是被人出卖而被钉上十字架的。”
你看,这就是人类的天性!做错了事之后只知道责怪别人,而绝不会责备自己。任何人都一样。所以,当一个管理者想要批评员工或下属的时候,*好是想想上面这些人。管理者必须清楚下面两点:
批评就像是家养的鸽子,它们迟早总要飞回来的。
我们批评的对象,会为自己辩护,并反过来指责我们;或者他们会推脱自己的责任,像温和的塔夫脱总统那样,说“我真不知道怎样做才好,我已经尽全力了”。
向林肯总统学习
1865年4月15日,一个星期六的早晨,在福特戏院对面一家简陋的公寓中,被暗杀的林肯虚弱地躺在床上,他是在戏院遭到的枪袭。由于床太小,林肯瘦长的身体只能斜躺着。床的上方挂着一幅波纳恩的名画《马市》的复制品,屋内一盏煤气灯散发出惨淡的黄晕光圈。
就在林肯即将咽气时,陆军部长斯坦顿说:“在这里躺着的,是有史以来***的人。”
为什么林肯能这么深得人心呢?我曾写了一本书,名叫《人所未知的林肯》。我相信我已尽了全力,对林肯的性格及家庭生活了如指掌;而对于林肯的为人处世之道,更是进行了具体的研究。
难道林肯从来就不批评别人吗?不是。当他年轻的时候,住在印第安纳州。当时,他不仅喜欢指责别人,还喜欢写信嘲笑别人。他经常把这些写好的东西扔在大街上,使人们很容易就能发现。其中有一封信,引起了很多人对他的反感。而且林肯在伊里诺斯州的春田镇当上律师之后,还经常在报纸上发表文章,公开攻击他的对手。有一次,他在《春田报》上发表了一封匿名信,嘲笑一位名叫詹姆斯·谢尔兹的自高自大的爱尔兰政客。所有读过这封信的人都捧腹大笑,结果弄得满城风风雨雨。谢尔兹恼怒万分。当他查出是林肯写的这封信之后,立即跳上马去找林肯,提出要和他决斗。
到了决斗那天,林肯和谢尔兹在密西西比河的一个沙滩上对峙。就在决斗即将开始的*后一分钟,幸亏双方的监护人赶到,在他们的调解下,这场“战争”才不了了之。
这件事让林肯终生难忘,并给他上了一堂宝贵的为人处世课。从此以后,他再也不写任何侮辱他人的信,再也不嘲笑别人了。而且从那时起,他再也不会因为任何事而批评别人了。
美国内战的时候,林肯屡次委派新将领统率北方军队到前线作战,但他们全都相继惨败。这使得林肯苦恼极了,他失望地在屋子里来回走动。那时,全国一半的人都在指责这些无能的将军,但林肯却始终一声不吭,依然保持平和的态度。他*喜欢引用的一句格言是:“不要批评别人,别人才不会批评你。”
当林肯的夫人和其他人都在刻薄地批评南方佬时,林肯总是这样说:“不要批评他们。如果我和他们处于同样的情况下,也会和他们一样的。”
可是,如果说谁有资格批评别人的话,这个人毫无疑问就是林肯了。为什么这么说呢?让我们来看下面这个例子吧:
1863年7月1日至3日,在葛底斯堡发生了南北两军的激烈战斗。4日晚上,李将军率领南方军队开始撤退。当时乌云密布,大雨倾盆而下。当李将军率领败军之师撤到波多马克时,被一条大河拦住去路;而在他身后则是穷追不舍的北方军队。李将军已经被围困了,无路可逃。林肯认为这正是扭转局势的天赐良机,于是果断地命令米德将军,取消军事会议,立即进攻李将军。林肯还发出了电报,又派出特使,要求米德立即行动。
而米德将军又是怎么做的呢?恰恰相反,他不但违背了林肯的命令,还按照原计划召开了一次军事会议,一再贻误战机,还找出各种借口拒绝进攻。*后,河水逐渐消退,李将军和他的军队扬长而去。
得知此事后,林肯万分恼怒。“上帝!这是什么意思?”林肯朝他的儿子罗伯特大声叫嚷道。“敌军已唾手可得了,我们只需一伸手,他们就会完蛋!可是,无论我说什么或做什么,我们的军队却不能前进一步。在这种形势下,任何人都能击败李将军。如果是我,早就把他抓住了!”
在失望和盛怒之下,林肯给米德将军写了一封信。这里要补充一句:这段时期的林肯已经非常克制了,因此这封写于1863年的信,可以说是*严厉的斥责了。林肯这封信是这样写的:
亲爱的将军:
我想你肯定不知道李将军逃走的严重后果。本来他已经处于我们的**掌握之中,如果能抓住他,再加上*近我们在其他地方的胜利,这场战争很快就可以结束了。可是照现在的情况来看,战争恐怕会无限期地拖延下去,既然你上一次未能成功地击败李将军,又怎么能保证今后能成功呢?因为那时你手中的兵力可能不到现在的2/3。现在我已不再对你抱有任何希望,因为你已经失去了大好时机,这真令我深感痛惜。
……
亲爱的读者,你认为当米德将军读了这封信后,会是什么反应呢?
不过,米德将军一直没有看到这封信,因为林肯并没有将这封信寄出去。这封信是在林肯遇刺身亡后,别人从他的文件中找到的。
据我猜想——这仅仅是我个人的猜想——林肯在写完这封信后,望着窗外,然后自言自语道:
“等等,也许我不该这么着急的。我坐在这宁静的**,命令米德进攻,是很容易的事;可是如果我当时到了葛底斯堡,如果我也和米德一样目睹了遍地鲜血,我的耳边也听到了伤兵的哀号和呻吟,也许我就不会急着进攻李将军了……如果我的性格也和米德一样优柔寡断,那么我可能也会做出和他一样的举动。无论如何,现在事已至此,如果我寄出这封信,虽然可以发泄我的不满,但米德不会感到委屈,为自己辩护吗?引起不快还只是小事,万一他在盛怒之下辞职不干,岂不是更糟了?”
于是,就像我上面猜想的那样,林肯*终没有将这封信寄出去。因为他已从过去痛苦的经验中体会到,尖刻的批评永远无济于事。
罗斯福总统曾说过,在他担任总统期间,每当遇到难以解决的问题时,他总是往座椅上一靠,抬头仰望着**办公室墙上挂着的林肯巨幅肖像,这样问自己:“如果林肯处于我目前的困境中,他会怎么做呢?”
所以,当你下次想要批评员工或下属的时候,不妨从口袋里掏出一张5美元的钞票来,看看上面的林肯头像,然后问自己:“如果林肯遇到这种问题,他会如何处理呢?”批评是危险的导火线
作为管理者,必须明白以下几点:
与我们交往的员工并不是纯粹理性的动物,而是充满了感情的、带有偏见、傲慢和虚荣的人。
批评是一种危险的导火线——一种足以使任何人的自尊都会爆炸的导火线,这种爆炸有时会置人于死地。
批评、指责和抱怨,这是任何一个傻子都会做的事情,而且大多数愚蠢者也正是这样做的。而真正具有良好品德和自我克制能力的管理者,总是能够善于了解和宽容别人。
例如,当胡德大将受到别人的批评,并被禁止率领军队去法国前线时,他的自尊心大受打击,这几乎成了他短命的原因。
刻薄的批评,曾使得英国文坛上***但也*敏感的小说家汤姆斯·哈代永远失去了创作小说的勇气;批评还促使英国诗人汤姆斯·卡德登自杀。
青年时期的本杰明·富兰克林并不是很聪明伶俐,但是他后来却极富有外交才华,甚至被委任为美国驻法大使。他的成功秘诀就是:“决不说任何人的坏话,只说每个人的优点。”
“伟人之所以伟大,”英国思想家卡莱尔说,“就在于知道如何对待卑微者。”
所以,当你想劝你的员工改掉一些不好的习惯时,这固然是出于一片好心,我非常赞同,但你为什么不先从自己做起呢?即使是从现实的角度来说,这样做也会比改进别人有效得多,而且所冒的风险也小得多。
“敢于向自己宣战的人,”英国诗人勃朗宁说:“肯定是一个不同凡响的人。”
例如,**的飞行员鲍伯·胡佛经常在各种航空展览中进行飞行表演。有**,他在**亚哥航空展中表演完飞行后,朝洛杉矶飞回。正如《飞行》杂志所描述的那样,当飞机飞到300英尺的高度时,两具引擎突然熄灭了。幸亏胡佛技术娴熟,驾驶飞机安然着陆,虽然飞机严重毁坏,但人没有受到任何伤害。
在飞机迫降之后,胡佛做的**件事就是检查飞机的燃料。结果正如他所预料的那样,他驾驶的这架二战时期的螺旋桨飞机里面装的竟然是喷气机燃油,而不是汽油。
回到机场后,胡佛要求见一见那位为他的飞机做保养的机械师。这位年轻的机械师此时正在为自己所犯的错误而难过不已。当胡佛向他走去的时候,他泪流满面——因为他的失误而损坏了一架昂贵的飞机,还差点儿使3个人丢了性命。
你也许会猜想胡佛一定会勃然大怒,并以为这位荣誉心极强、凡事都要求精细的**飞行员一定会痛斥这位机械师的粗心大意吧?然而,胡佛并没有责骂他,甚至连一句批评的话都没有说;相反,他伸出双手抱住机械师的肩膀,说:“我相信你不会再犯错误,我还要你明天再给我的飞机做保养。”
管理者不能轻易责怪员工,而是要怀着宽恕之心,试着去了解他们,弄明白他们为什么会那么做,这将比批评更为有益,而且这样做还能产生同情、容忍以及仁慈。
如果我们了解了一切,我们就能宽恕一切!
正如英国大文豪约翰逊博士所说的:“即使是上帝,如果不到世界末日,也不会轻易审判世人。”
那么,作为组织上层的管理者,为什么要批评员工和下属呢?

走向成功管理的捷径 罗维尔·托马斯
前言开发你的管理潜能 戴尔·卡耐基
第1章不要批评和指责员工
批评只会激起反抗
批评并不能改善局面
向林肯总统学习
批评是危险的导火线
第2章让员工自己乐意去工作
每个员工都希望成为重要角色
鼓舞和激发员工的热情
让员工感到自己很重要
发挥同情的威力
第3章激发员工的迫切需求
发现并满足员工的需要
了解员工行为背后的动机
从员工的角度思考问题
第4章真诚地关心员工
关心员工,你将赢得双倍的回报
像罗斯福总统那样关心别人
热情地对待员工
第5章微笑待人的魅力
微笑能融化人心中的冰雪
微笑是管理者的巨大财富
用积极的心理暗示自己
第6章牢记员工的名字
记住姓名的特殊功效
记住名字,带来商机
以“钢铁大王”卡内基为榜样
获得员工好感的良方
如何记住别人的名字
第7章做一个善于倾听的管理者
管理的秘诀
用倾听赢得顾客
谈论对方*感兴趣的事情
成为一个好听众
第8章如何化解矛盾
永远不要强辩
尊重而不是贬低别人
学习富兰克林的方法
敢于承认自己的错误
用友善的态度感化员工
委婉地提醒员工的错误
不要命令员工
第9章给员工表现的机会
让员工畅所欲言
把你的意见变成员工的
向员工提出有意义的挑战
第10章赞美和欣赏员工
适时称赞员工的优点
赞美是一种管理哲学
看到员工身上的优点
第11章激励员工的技巧
用提问激发员工的创造力
保住员工的面子
称赞员工的进步
学会给员工“戴高帽”
第12章掌握授权的技巧
让*合适的人干*合适的工作
授予员工一定的头衔
授权讲究策略方式
第13章培养良好的工作习惯
桌上只保留正要处理的问题
根据重要性来做事情
不要做无用功
使工作变得更简单
第14章如何减少工作中的忧虑
不要让忧虑毁了你
分析和寻找问题的症结
消除忧虑的万灵药
不要把烦恼叠加在一起
学会适当放松
第15章做一个卓有成效的管理者
生活在“完全独立的今天”
每天像沙漏一样工作
将每天都当成一个新的生命
**管理的秘诀
将决定付诸行动
第16章享受管理带来的愉悦
设定清晰的奋斗目标
对工作充满热情
让自己没有时间忧虑
将工作当成一种乐趣
别为不可能发生的事情担心
第17章接受不可避免的事实
敢于承认事实就是这样
“连锁大王”JC潘尼的经验
用时间来帮助你解决问题
做出明智的选择
第18章如何保持充沛的活力
感到疲劳之前先休息
丘吉尔和洛克菲勒的秘诀
消除心理上的疲劳
假装喜欢自己的工作
第19章做一个品格高尚的管理者
不要害怕别人的恶意中伤
不要受批评的伤害
将错误当作学习的机会
虚心听取别人的批评意见
第20章做一个成熟的管理者
不要将错误推给别人
将困难当作幸运的开端
拥有坚定的人生信念
三思而后行
积极行动才是成功的基础
学习是走向成熟的良方
第21章管理者**的演讲技巧
学习别人的有效经验
牢记自己的目标
树立必定成功的决心
培养演讲的勇气和信心
即席演讲的技巧
增强演讲的记忆力
掌握演讲的沟通艺术
利用一切机会练习演讲
满怀希望等待收获
附录寻找把信送给加西亚的人才

★国内权威卡耐基作品译本,**版印刷十余次
★经典超值,值得收藏品读
★人类*伟大心灵导师的金玉良言,全球**品牌励志经典
★他是人类历史上*伟大的励志作家,他被誉为“人类*伟大的心灵导师”,他改变并成就了无数人的人生
★在美国,接受卡耐基训练的有社会各界人士,其中不乏商界巨擘、科学巨匠、军政要员,甚至包括几位美国总统。“石油大王”洛克菲勒、“米老鼠之父”迪斯尼、“旅店大王”希尔顿、麦当劳创始人克罗克、保险巨头贝特格、发明大王爱迪生、相对论鼻祖爱因斯坦……
★在全球“财富500强”中,超过400家企业长期接受卡耐基训练。
★在中国,接受卡耐基训练的有中国石油、首钢集团、清华大学、复旦大学、外交学院、新东方、新华保险、新华社北京分社、外交部、**计生委……