《普通高等教育"十二五"规划教材·国际经济与贸易精品系列:国际商务谈判》主要是针对高等院校经济管理专业的本科学生学习掌握谈判技能、提高谈判水平而编写的教材。

谈判理论篇
**章国际商务谈判基础知识
**节国际商务谈判的含义和特点
第二节国际商务谈判的基本原则
第三节国际商务谈判的类型
本章小结
思考与练习
课外阅读
第二章国际商务谈判的相关理论
**节商务谈判理论的历史发展与趋向
第二节谈判需要理论
第三节现代谈判理论的发展
本章小结
思考与练习
课外阅读
第三章国际商务谈判的基本程序和内容
**节国际商务谈判的基本程序
第二节国际商务谈判的内容
本章小结
思考与练习
课外阅读
谈判策略篇
第四章国际商务谈判前的准备阶段
**节商务谈判的信息准备工作
第二节谈判方案的制定
第三节谈判的团队准备
第四节谈判的物质准备
第五节模拟谈判
本章小结
思考与练习
课外阅读
第五章国际商务谈判的开局阶段
**节商务谈判的开局任务
第二节商务谈判开局气氛的营造
第三节商务谈判的开局策略
本章小结
思考与练习
课外阅读
第六章国际商务谈判的磋商阶段
**节报价阶段和报价策略
第二节磋商过程和还价策略
第三节让步策略
本章小结
思考与练习
课外阅读
第七章国际商务谈判的结束阶段
**节商务谈判结束的判定
……
谈判技巧篇
参考文献