中冶集团的案例不是中国企业遭遇的**例,此前世界银行公布的黑名单还包括另外四家中国公司(地质工程集团、路桥工程公司、建筑工程总公司、武夷实业股份)���中国企业在反商业欺诈和商业贿赂方面,从对基本认知的理解到具体操作流程,与国际惯例还有一定差距。另外,在信息沟通方面也存在一定问题。
企业经理人常常面临一些决策困境,需要他们在多方考虑中做出取舍。请仔细阅读下面的案例。
张先生在一家从事国际建筑工程总承包的集团公司中担任经理,被派往南亚某国。公司进入南亚市场不久,刚拿下某政府建设项目。张先生此行的目的是尽快打开市场,拿下另外一单政府项目的建筑承包合同。该项目位于该国北部城市,与首都相距400公里。参与项目竞标的还有其他两个跨国公司。该项目建设周期约为5年,是一笔大生意。②
张先生很快熟悉了当地的情况,参与项目招标的有当地政府官员和建设方代表。张先生组建了投标团队,并顺利通过了资格审查。
张先生的公司聘请了当地华人作为商业顾问,在通过投标资格审查后,商业顾问向张先生提供了新情况:当地政府官员和部落长老之间存在矛盾,项目所在地原为部落所有,刚刚被政府征收,当地部族反对该项目建设工程,但该部落在项目投标过程中没有发言权。该项目顾问还透露,为了获得该项目,需要打通几个关键人物:某政府官员和项目方总经理等人。如果张先生同意,该顾问将帮助公司通过第三方提供账户,完成资金转移,公司和张先生并不清楚该笔资金的具体流向。
张先生现在必须做出选择:如果同意商业顾问的建议,公司需要支付一笔相当大的资金,这将对项目赢利造成问题,并意味着公司在后期项目承包中必须极大压缩成本,包括压低工人工资等,才能获得可接受的利润。同时,该国局势动荡,即使支付该笔款项,在项目周期内也可能必须同新的政府官员打交道。当然,张先生还必须考虑,一旦事情泄露所面临的道德和法律风险。
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