人脉是设计出来的,如何设计人脉中关键的因素?
知人性才能攻人心。例如,你与老王有一面之缘,你想通过他认识老李。老王是否愿意为你搭桥呢?
关键在于你是否了解老王的心理,是否了解他的压力在哪里?
人们不愿轻易做他人的管道,除非你能给他们一个强有力的理由!
如果你说:“老王,请你帮忙,让我认识一下老李,他所在的软件公司很不错。”老王和你被捆绑在一起,他的位置变低了,他和你都变成去求老李帮忙的人。
如果你说:“老王,我想和老李认识一下,我的公司正需要他的软件公司那样的合作者,我公司在这方面有强大的优势……”老王就成为一个能人,一个能够“促成好事”的、让双方都感谢的人。
本书教你在一些关键点上,面对关键的人,做对关键的事。 人脉是设计出来的-关键篇_张超 著_北方妇女儿童出版社_

上篇 观人之微:找到*有效的人脉
把别人变成感恩的人
为什么你的好总被遗忘
感激也是一种结交的手段
学会忘记,才能轻松上路
认同决定价值
认同你的人会找认同他的人帮你
多个技能,多个朋友,多条路
自来熟,熟在相似度
止损是多少钱都买不来的一课
不认输,源于惧怕否定自己
不把你放心上的人,敢于“开除”
突破一致性,别被自己牵着走
你永远无法感动一个自恋的人
他的资源你用得上吗
靠真诚不能解决所有问题
轻诺寡信是诱惑而非帮助
不战而胜:不追求的反而能得到
骂是骂不倒对手的?
别刻意追求别人的认可
说“我能行”无须他人批准
让自己成为周围人的磁石
你够好就自然有磁力
让熟人成为你的广告
老名单用到*大化
老实人的武器就是“老实”
“精明脸”的人有时候易吃亏
学皮毛不如学风骨
没有**,只有合适
操控对方的情绪
只有秘密可以交换秘密
过度的信任是一种伤害
把批评变成关心
孤独是高手的游戏
别给封闭找借口
选择低调需要资格
以事为先,突破自己
你若强大,小人变君子
增加别人得罪你的代价
不排斥、不附和是一种态度
什么材料会被用来做什么
抓住对方的隐秘心思
号称排斥的,其实是他想要的
瞬间的表情更有玄机
串联对方的行为
中篇 通晓人性:把人脉用在刀刃上
求人办事:没钱没利不可没招式
只说好话,未必次次管用?
“这件事非老子出马不可”
合理使用“大家都”的句式
锦上添花不弱于雪中送炭
以人喜为己喜
对人示好要有分寸
为对方量身定做话题
人们只帮助“帮得起”的人
自助者,人助之
落魄**东山再起
让别人相信你是金子
相信黑暗,光就永远照不到你
不仇富,相信你也会富有
不要太自怜
别轻易问别人
社交场合中没人稀罕群发的笑
对谁都笑,等于对谁都没笑
人们都喜欢“心有准则”的人
饭局不欢迎喧宾夺主的人
与朋友“生活在一起”
把对方的变化记在心上
让彼此出现在对方的视线里
注意交际关系中的“地理距离”
不靠认识谁,看我能供应什么
见到比尔?盖茨,你也要有话题
让自己放松下来,别人才会靠过来
你的积极带动一切积极
自我尊重不露怯
拿捏进退,守护自己的威信
把沉默当作一种武器
忍得下,熬得出
想高得上去,先低得下来
不求回报,等一个大回报
沉住气,等别人对你好奇
为需要的人做管道
**藏心,未必全部展露
展示不当伤形象
过度强势不明智
有些聪明,用之不慎成算计
掌握交往节奏,急速升温冷却快
不要一次把话说尽
多余的心,做多余的事
交往基础就是先把对方当外人
下篇 学会造势:让好人脉主动找你
心有大棋局,落子如有神
没有目的的人脉只是一种谈资
你去找他,不如让他来找你
把握交往的合理性
微博是你的窗口
你若盛开,清风自来
转什么消息也是一种态度
会讲故事*抓人
情绪预测:锐气一少,睿智就多
定力让人自动靠向你
你让什么情绪占据内存
攻城略地不如树旗一面
把关键人物变成你的护照
关键人物未必头顶光环
三种人变成一种人
口碑是一本万利的事
多帮忙也要多传播
给自己一个帮助别人的“名分”
至少要让别人知道你是谁
帮助别人也要分层次
适度藏拙,为什么成功的人总成功
别让坦率引发别人的压力
严格要求自己
多说拥有的,少说没有的
约见是项大工程
约见之前做功课
**个60秒,就展示出气场
合理控制小插曲
重的东西学会轻轻放
你看重的东西,对他人很轻
**思,要轻描淡写
没有什么重到你放不下
踏踏实实地为造势投资
任何时候,都展示*好的身体状态
用钱买你未来需要的东西
投资在哪里,回报在哪里
爱惜羽毛,有的事情要听不见
做大事还是赚小钱
守住自己不掉价
不卑不亢是一种技能
提防自降身价的细节
追问隐私伤自己
会聊才不会失身份
关注未来,别盯他人

从关键人物、关键对话、关键问题入手,解决*关键的问题。例如:
关键一句话:这件事必须老子出马
要请不缺名利的人帮你,用什么打动他呢?
主持人蔡康永讲到自己接某电视节目的原因,是对方说“除了你,就没有人能做”。他立刻被奉承到,觉得那真的不是“老子亲自出马”不行。
所以,让对方明白,你把他放在*关键的位置,他才能在关键的时刻帮你。
看透关键点:自己有用,到处是好人
为什么总遇到一些不懂得感恩的人?
也许,不是因为社会冷漠,而是我们自己还不够努力!
有时候,感恩是一种交际的手段。如果你总有价值,总对别人有用——别人就总能想起你给予的帮助,时不时来看望你,与你保持联系。
接近关键人物:你需要有自然的理由
关键人物自信而敏感。
接近他们,一定需要合理的理由。例如,你在沙龙中为自己争取一个服务所有人的角色,这样服务他、接近他,就很合理。
如果关键人物是你久未联系的老同学,你开场可以说“昨天我整理老照片,看到了你,想找你聚聚,**有时间吗?”
要让一切都在自然的情况下发生。