在《人生就是销售》中,读者将会看到如何有效地进行有意义的对话、提出有力的要求和怎样让你变得更有说服力。当你沉浸在书中时,希望你能标出那些“原来如此”和使你“眼前突然一亮”的段落,记录下你的新感悟。每次阅读《人生就是销售》时,你都会发现达成目标的新主意和新途径,从而激励你采取新的方式。所以,阅读此书,玩味它,尝试其中的新方法,并根据你的生活方式来调整它吧。学习《人生就是销售》,你的成功会让你惊讶,你会如愿以偿!只要寻找,你的愿望就近在咫尺。 人生就是销售_(加)福特 等,庞煌 译_社会科学文献出版社_

山德士生于1890年,直到65岁时他才开始他的炸鸡加盟事业。我们大多数人在那个年纪已经退休了,开始打打高尔夫,钓鱼,或者周游世界。但这个人在65岁时开始一个新的生意!
山德士年轻时从事过很多工作,包括铁路消防员和保险业推销员。他在俄亥俄河上开过蒸汽摆渡轮船,卖过汽车轮胎,开过加油站,甚至通过函授学过法律。40岁的时候,他开始在肯德基州(现为阿肯色州)卡宾镇的加油站为过路旅客做饭。他没有餐馆,就让客人在他自己的饭桌上吃。当越来越多的人开始过来吃饭时,他搬到了马路对面的汽车旅馆里,餐馆只能容纳142个客人。9年的时间里,他完善了有11种调料的**秘方,这一基本烹饪技术沿用至今。
20世纪50年代初,一条新的州际公路规划绕过卡宾镇和上校的餐馆。由于意识到餐馆的终结,上校毅然拍卖了餐馆;在付清所有的账单之后,他的财产缩减到了依赖每月105美元社会保险金为生的地步。
坚信自己炸鸡配方的质量,上校在1952年投入到炸鸡加盟事业��。他开车穿越全美,拜访一个又一个餐馆,给餐馆老板以及雇员们演示他的炸鸡。如果反应良好,他会进而商定一个协议,明确要求每卖一只炸鸡就付给他10美分的报酬。据说在签订**个合约之前,上校被拒绝了900次之多,但他坚持下来了。1955年,肯德基州政府授予他上校头衔以表彰他对州特色烹饪的贡献。
截至1964年,上校拥有600家加盟店;到1971年公司售出时,公司下属的店面加上加盟店,多达3500家。公司以2.
85亿美元的价格卖给了Heublin有限控股公司(亦称Heublein
Inc,总部在康涅狄克州的一家私人控股公司)。当1986年百事可乐购买时,公司市值约合8.4亿美元。到1997年,肯德基炸鸡连锁店在全球近100个**中拥有29500家餐馆。
……

前言
致谢
**章 人生即销售
诚实,正直
锲而不舍,主动权和坚定自信
自我应验的预测
积极的自我暗示
第二章 我喜欢你,你喜欢我
你喜欢谁?
家庭销售聚会
客户**
**印象
外观:你看上去得体吗?
光环效应
*好的举动:问候
你叫什么名字?
相像性
违背职业道德的销售
我喜欢你
称赞
男人,女人
沟通
相互喜爱
曝光效应
吸引定律
合作
你喜欢谁?
*佳练习
第三章 互惠:施比受好
互惠行为
一切的起源
为操纵而施恩
互惠如何体现?
谢谢你
礼物增进结果
接受感谢
送礼的创意
为什么要抢占先机?
我们可以怎么运用互惠
为什么我们拒绝帮助?
人际关系网
在商界和个人生活中的几种先付出的模式
礼物对抗奖赏
*佳练习
第四章 有效的要求:得到你想要的
确定你要什么
谢谢你——非常感谢
服务费用
……
第五章 按我说的做:权威的力量
第六章 如何取得同意
第七章 盲从的心理和行为
第八章 得不到的才是*好的
第九章 拒绝:如何应对拒绝
第十章 销售对话
写在*后的话

人生就是一场营销——要么把自己销往世界,要么等着别人占领你的地盘……今天,你营销了吗?