《普通高等院校“十二五”规划**教材·国际贸易系列:国际商务谈判》谈判是对外经济贸易工作程序中必不可少的一个环节,在整个对外经济贸易活动中,每一次进出口贸易活动能否通过谈判达到自己的目的,以及怎样谈判可以提高谈判效率,已引起了买卖双方的普遍关注。如今,在国际社会中,任何交易都须经过艰难的谈判,尽管有时企业可以凭借商品的优质或价格的低廉取胜,但交易的成败往往取决于谈判,而谈判结果就是买卖双方博弈的支付。 国际商务谈判_李朝民_立信会计出版社_

**章 国际商务谈判概述
**节 国际商务谈判的概念、特征及作用
第二节 国际商务谈判的种类
第三节 国际商务谈判的基本程序
第四节 国际商务谈判的基本原则
本章小结
思考与练习
案例分析题
第二章 国际商务谈判理论
**节 商务谈判的经济学理论
第二节 商务谈判的心理学理论
第三节 整合性谈判模式与双赢原则
第四节 博弈论
本章小结
思考与练习
案例分析题
第三章 国际商务谈判的主要类型
**节 国际货物买卖业务的谈判
第二节 国际技术贸易的谈判
第三节 国际补偿贸易的谈判
第四节 国际融资租赁业务的谈判
本章小结
思考与练习
案例分析题
第四章 影响国际商务谈判的主要因素
**节 国际商务谈判中的环境因素
第二节 国际商务谈判中的法律因素
第三节 国际商务谈判中的心理因素
本章小结
思考与练习
案例分析题
第五章 国际商务谈判人员
**节 国际商务谈判人员的构成
第二节 国际商务谈判的道德规范
第三节 国际商务谈判人员的个体素质
第四节 国际商务谈判人员的组织和管理
本章小结
思考与练习
案例分析题
第六章 国际商务谈判的准备
**节 国际商务谈判前的准备
第二节 国际商务谈判的信息准备
第三节 国际商务谈判的准备
第四节 模拟谈判
第五节 谈判时间、地点的选择
本章小结
思考与练习
案例分析题
第七章 国际商务谈判各阶段策略划分
**节 国际商务谈判策略概述
第二节 开局阶段的策略
第三节 报价阶段的策略
第四节 磋商阶段的策略
第五节 妥协阶段的策略
第六节 成交阶段的策略
本章小结
思考与练习
案例分析题
第八章 国际商务谈判中的沟通
**节 谈判沟通概述
第二节 国际商务谈判的语言沟通
第三节 国际商务谈判语言沟通的技巧
第四节 国际商务谈判的非语言沟通
本章小结
思考与练习
案例分析题
第九章 国际商务谈判礼仪
**节 商务谈判礼仪概述
第二节 日常交往习俗
第三节 迎送礼仪
第四节 仪容与着装礼仪
第五节 会见中的礼仪
第六节 国际商务谈判中的其他礼仪
本章小结
思考与练习
案例分析题
第十章 国际商务谈判的风格
**节 商务谈判风格概述
第二节 亚洲商人的谈判风格、风俗与禁忌
第��节 欧洲商人的谈判风格、风俗与禁忌
第四节 美洲商人的谈判风格、风俗与禁忌
第五节 其他地区商人的谈判风格、风俗与禁忌
本章小结
思考与练习
案例分析题
第十一章 国际商务谈判的风险管理
**节 国际商务谈判中的风险概述
第二节 国际商务谈判中风险的防范与规避
本章小结
思考与练习
案例分析题
附录国际商务谈判策划书
专业词汇索引
参考文献