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做单(成交的秘密)
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做单(成交的秘密)

  • 作者:胡震生
  • 出版社:时代文艺出版社
  • ISBN:9787538734201
  • 出版日期:2011年11月01日
  • 页数:365
  • 定价:¥36.00
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    内容提要
    谢正是世界**企业IBM的**销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的IBM和远想的世纪大并购却在他升职的*关键时期发生,这使他不得不跳到*新成立的部门,一切重头开始……IBM特别成立winback团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个*重要省份之一湖南,但是那里是普惠的大本营。当谢正**次上门拜访时,客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生,将谢正等人折腾得死去活来……准备*后拍板时,人敬人畏的IBM大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外,并宣称要废掉他们的投标资格,这下几乎让所有人崩溃……是放弃?还是生死一搏?**高层经理的如何腾挪资源,锁定客户的真实需求,拿下不可能拿下的单?顶着越演越烈的政治斗争,**销售是否在职场与业务上还有突破?

    与描述相符

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