作者运用其**的“3 1”聚合跃变思维模式对中国营销渠道理论与实践相结给出了系统、实效和独特的方法，如中国营销渠道发展的六大趋势、经销商未来的六种主要赢利模式、渠道设计360度结构分析、成功渠道模式创建的五大原则、渠道管理与建设三部曲、绑住二批和终端的十大法宝、渠道改造与创新的六种方法、九种现代营销渠道的创建等，朴实易懂，实用有效。
作者将西方分销渠道的理论和中国市场的实践，渠道的结构与功能，营销的多维要素，静态的渠道原理与动态的不同行业、不同产品、不同时期，进行了有机地贯通，通俗而系统地阐述了营销渠道的要义，是一本难得的经典之作。
阅读本书，可以快速掌握营销渠道的合理设计、有效管理与创新的系统理念，强化销售经理对营销渠道设计、管理与创新的技能。

**篇 中国营销渠道的现况与趋势
**章 中国营销渠道的特点与现况
**节 中国营销渠道的特点
第二节 目前渠道存在的主要问题
第三节 渠道变革势在必行
第四节 多元化的新渠道已经形成
第二章 中国营销渠道的过去与未来
**节 中国营销渠道的发展阶段
第二节 渠道发展的六大趋势
第三节 经销商未来的主要赢利模式
第二篇 营销渠道设计与成功渠道模式创建
**章 营销渠道设计
**节 渠道设计的基本原理
第二节 8S营销模式——渠道设计360度结构分析
第三节 渠道设计的策略
第二章 渠道模式分类与甄别
**节 五种渠道基本模式
第二节 十种常见的渠道类型
第三节 九种成功的渠道模式
第三章 成功的营销渠道模式创建
**节 成功的渠道模式从何而来
……
第三篇 渠道有效管理与建设
第四篇 渠道改造与创新
参考文献
后记