**章 凝聚力源于共同目标
盯准一个目标走到底
目标是把人们凝聚在一起的重要基础,对目标执著追求,才会形成坚强的团队。这就要求企业团队能够“认准一个目标走到底”。l990年,联想推出自己的品牌电脑,从此以家用电脑为目标,在这条道上坚持走到底。
1992年以前,外国电脑厂商对中国市场的策略还基本处于单纯的“产品输出阶段”,即通过进出口公司把他们生产的电脑卖到中国内地。美国的**电脑公司只有为数不多几家在中国北京设有办事处。而今天,无论IBM、康柏,还是惠普、AST(美国虹志电脑公司),都已经在中国设立工厂和公司,在中国中等以上的城市随处可见这些公司的销售机构和服务机构,在中国几乎所有的媒体都可以看到这些企业咄咄逼人的广告。英特尔公司(世界*大的电脑**处理器制造企业)从1995年开始,几乎365天,天天都在通过电视台喊,要“把大干世界演给你(中国人)看,说给你(中国人)听”;比尔·盖茨结婚典礼跑到军队封锁的海岛还不过瘾,还要坐豪华专列在中国大地风光一圈儿——从北京一直跑到广州。
不过,1992年的时候,中国没有这种欣欣向荣的景象。中国电脑市场还小,全国一年的需求也只有20万台左右,而IBM在全世界的**是几百万台。柳传志预见到了以后可能发生的情况:随着电脑的普及,家用电脑将很快走进中**庭,那个时候,中国电脑需求量将成几何级数增长。正是预见到了这一情况,柳传志才认准了联想的目标——在外国电脑厂商进入以前就推出自己的品牌电脑,笨鸟先飞,早跑几步。柳传志习惯要求他的部下“跳出画面看画”,实际上他本人在制定战略时始终保持着“走出庐山”的自觉。在1995年的时候,柳传志就不断地说要“想着打,不能蒙着打”。“想着打”和“走出庐山”看出前路艰险的联想人承认自己是笨鸟,然后就理所当然选择在1990年“先飞”一步推出联想电脑了。盯准了这一目标之后,柳传志坚定不移地带领联想的团队精英们,朝着家用电脑进军。
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