本书是人际交往类励志书,读者范围较广泛。全书分为八个部分:认识人脉圈子,圈子对人生的重要性,怎样建立人脉圈子,积极开拓人脉圈子,提炼、优化自己的人脉圈子,经营和驾驭自己的人脉圈子,借鉴古今中外名人的人脉圈子。
内容翔实、完备,结构清晰,由认识到建立,再到经营、驾驭。作者通过现身说事、精练的要点提示,以及引述经典案例相结合的方法,生动地讲述和展示了圈子的力量、圈子的社会现象、圈子的广度、圈子的深度,以及优化圈子、驾驭和利用圈子等,当你掌握了圈子的这些知识、技巧和方法,你将会在人际交往中如鱼得水,轻松踏上圈子铺就的成功之路。

第1章
圈子对了,一切都对了
在中国古代政治系统里,“圈子”是一个非常重要的关键词。对圈子的研究和经营,可以说是古代官员仕途升迁*重要的手段之一。随着现代经济的飞速发展,特别是近些年社会多元化进程的逐步加快,“圈子现象”已经进入平民百姓的视野。时下,名目繁多的活动、聚会吸引了越来越多热衷于社交活动的人,也让越来越多的人认识到圈子的重要性。可以毫不夸张地说,圈子就是扼住命运的那双手,圈子对了,世界便对了。
圈子
——共同标志符号的群体
圈子是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用圈子、整合人脉,你将会左右逢源,平步青云。
世上本来没有?子,聚的人多了,就成了圈子。
一个人从来到世界的**天开始,就是从一个圈子到另一个圈子,从一个领域到另一个领域,从一个职位到另一个职业,总是不断地交叉突围、不断地“往高处走”的过程。人在社会上生存,就要与人交往,不管是因为兴趣爱好、脾气相合,还是利益关系,人终归会组建一个属于自己的圈子。这是一个人成长和发展的必然过程,即使人类已经进入“地球村”时代,人们还是一边打破圈子,一边营建圈子。古往今来,圈子作为一种社会现象,特别受国人的推崇。由圈子而演化成的圈子文化,也在中国的主流文化中占了一席之地。
那么,什么是圈子?
“圈”在说文解字中的解释是:一伙人为了混口饭吃而蜷缩在一起。这样看来,我们可以把圈子理解为“有某一共同标志符号的群体”。共同的爱好,共同的经历,共同的回忆,共同的血缘,共同的目标,共同的利益……都会在我们的身边形成各种各样的圈子。爱好文学、音乐、摄影、动漫、旅游,会形成圈子;曾经的同学、同事,会形成圈子;喜欢某个共同的明星、名人,会形成圈子;炒房、炒股、炒基金,同样也会形成圈子……
我们每个人,实际上都在各种社会圈子里生息浮沉。我把这些林林总总?圈子分为两种类型:一种是生活历程的圈子,它基本是以时间维度的;另一种是生活交往的圈子,它是以空间维度的,而一般人们所说的社会关系,说的就是这种圈子。现实社会生活的关系网络,由各种社会圈子构成,这些社会圈子,互相交叉叠加,影响和制约着人们的行为选择和观念取向。
社会交往圈子,概括地说,也可以分成两类:一类是以血缘地缘关系为基础,另一类是以业缘关系为基础。过去人们把传统和现代截然分开,认为现代化就是从前者向后者的转变。其实传统的,并不一定就是落后的。现在人们越来越发现,社会圈子也可以转化为“?会资本”,人们通过社会关系的圈子,可以获得信息、信任、影响等各种社会资源。社会资本是不同于“物质资本”和“人力资本”的另一种资本形态。在社会学中,人们把前一种关系称为“强关系圈子”,后一种称为“弱关系圈��”。
对圈子,我曾固执地认为它不是个好事情——有帮派的性质,也有功利色彩,而且一旦建立和参与其中后,便不经然、不可避免地有了牵连性的排他性。然而随着岁月的流逝和生活阅历的积累,我开始逐渐改变这一思维定式,并且对圈子有了更深的体会。十几年中,为情、为义、为友、为事,我接触了许多不同的圈子,?在这样那样的圈子里,或欢笑,或苍凉,或得益,或受损;也在这样那样的圈子渐去渐远的时候,重新组建着新的圈子。对圈子的感情,也许每个人都有说不清、道不明的感受,喜之、憎之、爱之、恨之,不一而足。但不管怎样,圈子是客观存在的,并且已经渗入了我们的生活当中。毕竟,这已经不是陶渊明笔下“鸡犬相闻,老死不相往来”的农耕时代了。
随着社会的发展,我们社会交往的半径也在不断扩大。如今,“圈子文化”作为一种生活方式、一种价值观念的体现,具有很浓的人情色彩。说白了,“圈子文化”在某一方面其实就是人情文化,找?子就是找人情。联谊会、同学会、饭局、牌局等活动,都是一个圈子中的人交流沟通的手段。在圈子里混久了,彼此有了交情,就成了“自己人”,办起事来自然就顺利多了。什么程序、原则、手续、规则等,自然“网开一面”了。现实一点讲,这是加入圈子的直接好处。
圈子还意味着机会。一位跨国公司老总跟我聊天时说:“发现人才的渠道比较多,企业普遍的途径是通过在报纸、网上登广告,还有找猎头人士。但*好的方法是,经过一些朋友,或者经过一些协会,找情况比较了解的人。你可以通过社会交流,在各种场合注意观察,这个人才对我有?有可以合作的价值。”
圈子还是一个信息的汇集地。海外风险投资目前正在中国走红,那么,它们都是通过什么途径发现投资项目的呢?华平创投公司董事总经理孙强说:“这就像产品一样,一般来讲,*好的企业都是通过熟人的介绍,而不是靠广告去发现,因为广告往往掺杂很多水分。所以,我们通常都是通过国内的朋友,比如律师、财务顾问、审计师、会计师以及企业界朋友的介绍来寻找投资对象。我们都是在对相关企业有了比较多的了解之后,比如财务状况、融资需求等,才去与他们接触。”
我们根据自身需要,通过整理人脉,组?一个“自我”的圈子,形成一个事业平台;我们通过圈子的维护和运用,便可以将资源转化为财富。因此,有人说,圈子就是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用圈子,整合人脉,处理人际关系,你便左右逢源、平步青云;否则,你永远只是孤军奋战,陷入“好汉双拳难敌四手、好虎架不住群狼”的境地。对个人来说,专业是利刃,人脉是秘密武器。专业如果加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。
我曾看到网上有一篇文章,对“圈子”作了精辟的论述:从社会学意义上讲,“圈子”就是“社群”、“部落”、“?体”,通俗地讲,圈子就是“关系网”。
衡量一个人能力大小,重要指标之一就是看他生活半径的大小,也就是圈子的大小。圈子没章程、没责任、没权利、没义务、没合约,组织形式和行为松散、无序、多变。圈子里的秩序依据名位、能力、资历、声望、人缘和对圈子的贡献自动形成。圈子可以是开放的,也可以是封闭的,许多事情只有圈子内的人才能知道,许多好处也只有圈子内的人才能享受。在这个世界上,每个人都处在一个个洋葱头结构的圈子里,每个圈子都有核心,有边缘,每个人所处的位置不同,说话的分量各异。但是有一样是相同的,?就是对圈子的依赖。
加入一个圈子,其实就是加入一个熟人社会;选择一个圈子,其实就是选择一种生活方式。我们也许曾经素不相识,但只要加入同一个圈子,就会慢慢变成熟人,相互交换信息,相互评价对方,相互提供帮助,相互感染,相互影响。不同的圈子有不同的能量,不同的圈子能产生不同的化学反应,选择不同的圈子就会有不同的人生格局。圈子,就是一个非常集体性的场所,个性与共性同在,个性被共性逐渐融化的地方。所以,圈子尽管是生活的一部分,但一朝把握不准或错走一步,就会一失足而铸成千古恨。
……

第1章 圈子对了,一切都对了
◎圈子——共同标志符号的群体
◎关系——你的人脉就是钱脉
◎渲染——“近朱者赤,近墨者黑”
◎信息——可靠的情报中转站
◎连带——跟对圈子平步青云
◎定位——圈子不同,命运不同
◎择优——好圈子代表竞争力
第2章 人生不可无圈子
◎人生四个圈,成败在其间
◎心理归属感,圈子来搭建
◎圈子大舞台,秀出你自己
◎行走江湖,千万别单打独斗
◎人以圈子分,贴出你的标
◎择业需慎重,勿染圈中“毒”
第3章 圈子引发的社会现象
◎圈子让你的才华成为财富
◎中国式“圈子人情学”
◎圈子打造你的“**竞争力”
◎吃出来的“血缘”
◎对圈内“暗战”说“BYEBYE”
◎别让职场圈变成大圈套
◎拜年,其实不简单
第4章 主动出击,跳出人生小圈子
◎走出“舒适区”,跨进“人脉圈”
◎你千万别画“圈”为牢
◎要建圈子,先?圈子
◎人脉“滚雪球”的哲学
◎做一个受人欢迎的人
◎主动出击的勇气
◎重视交际的礼节与措辞
◎异性人际拓展
◎拓展圈子有章可循
◎拓展圈子的场所
第5章 优化圈子,提炼“人脉金矿”
◎朋友多不代表圈子好
◎攀龙附凤不是错
◎给你的圈子除除草
◎交友必择,取友必端
◎优势互补更能助你成功
◎与成功人士结交
◎能者要争,庸者要舍
◎别被这八种人套牢
◎*常用的几种识人方法
第6章 ?营圈子,让人脉通达顺畅
◎人际圈里你得几分
◎四处撒网也需**进攻
◎为自己设定圈中角色
◎我能为别人做什么
◎学会让朋友“看到”你
◎互惠互赖的圈子经营术
◎经常联络让老友历久弥新
◎四两拨千斤的“情感投资”
◎雪中送炭让人铭记一生
◎用真心换来真人脉
◎十种有效的圈子经营手段
第7章 驾驭圈子,让人际关系如鱼得水
◎发挥优势,亮出你自己
◎人情做足才有“杀伤力”
◎如何处理圈中“应酬”
◎恩威并重方能驾驭人际之舟
◎巧用“义气”助成功
◎士为知己者死
◎学会借势好乘凉
◎圈子中避讳的事
◎你的人脉存折,当取则取
第8章 学学名人的圈子经营术
◎刘备因何成大事
◎刘邦与他互补的团队圈子
◎李世民得心得才得天下
◎和珅和他的“小人”圈
◎在仇人圈中崛起的多尔衮
◎阎长明的“刀削面”外交
◎在“中国圈子”成功的洪金宝
◎打官司“打”出来的圈子
◎奥巴马的圈子涅槃之路

1.中国人情式交际动力学
2.圈子要是选不对,再多努力也白费!有些人千方百计拉关系、找圈子,可有些圈子偏偏会让你“中毒”;有些人绞尽脑汁让圈子打通锦绣前程,可有些圈子往往会掐你到死。因此,选对圈子,才能成事。
3.找对圈子,不是攀龙附凤;优化圈子,不是趋炎附势;拓展圈子,不是画蛇添足。拥有对的圈子,等于握住了赢家的底牌;驾驭好圈子,就是抓住了成功的命脉!