“谋略”的传统在中国源远流长。无论是纷纷乱世,还是太平盛世,都有各种谋略家活跃在历朝历代的政治、军事及商业活动中。《孙子兵法》、《易经》、《反经》、《鬼谷子》等都是谋略经典,博大精深,无处不闪烁着人类智慧的火花。谋略在中国发展了千百年,已然成为一个古老而永恒的话题。
然而谋略到底是什么呢?我们常说“它山之石,可以攻玉”,可是你又是否知道“它山之石”何以“攻玉”呢?这就是谋略。谋略是一种为达到目的所采取的巧妙方略;是一种为获取利益和优势的积极思维过程;是人们在解决社会矛盾过程中实现预期目的的高超艺术;是人类竞争智慧的精华。当我们用谋略去分析和解决某件事的时候,一些我们看似无法解决的问题可能会变得十分简单。
谋略如此奇妙,如果我们把它运用到企业管理中会产生怎样的效用呢?所谓凡事预则立,谋则兴,面对时代的发展和市场竞争的加剧,当我们有良谋在胸时,必定会多几分成功的把握,应对困难时,也会多几分冷静。恰当地运用谋略可以更好地促进企业发展,也可以规避企业危机。
由此看来,作为企业管理总指挥的总经理,在这样一个竞争激烈的市场环境中,想要经营好一个企业,一定要掌握并善用谋略。因为总经理是企

**章 审时:掌控全局的战略布局
审时度势,根据大局改变经营地
一个不善于审时度势的人,一定缺乏机灵的头脑、敏锐的眼光。这一点是许多人一事无成之因。对于吕不韦来说,却不是这样,他总是一边想自己如何做成事,一边想自己如何做大事。后来他思前想后,终于悟出了一条“审时度势”的人生策略,并且一步一步地隐身而行。
春秋战国时期,诸侯混战讲究的是弱肉强食,那些弱小的诸侯国或很早就被吞并,或依附强国苟延残喘。而能被接受为附庸的弱小诸侯国,也只不过是因为其处于两国或多国的交界之处,因此,它的存在能给各方提供一个缓冲地带。其灭亡也仅仅是时间���题而已。
卫国早先也是个大国。公元前11世纪西周王朝建立之初,周武王封其弟康叔为卫君,建都朝歌(今河南淇县)。春秋时代的卫国,上层腐败,政治混乱,后来被翟打败,再后来靠齐国帮助,将国都迁到楚丘(今河南滑县),从此成为了无足轻重的小国。之后不久将国都又迁往帝丘(今河南濮阳西南),战国时帝丘改名为濮阳。
在春秋战国的四百余年中,卫国的国君一个比一个昏庸无能,卫国国势江河日下。到战国中期,卫国已成为任人宰割的小国,衰落日甚一日:卫成侯十六年(公元前356年),卫国国君的地位已由“公”被贬为“侯”。再过二十余年,卫嗣君五年(公元前335年),卫侯又被贬为卫君,国土更加缩小。
而此时的各大国正在以“合纵”和“连横”的策略相互攻伐。所谓“合纵”即“合众弱以攻一强”,就是说许多弱国联合起来抵御一个强国。这种活动主要是在关东的韩、赵、魏、齐、楚、燕之间展开,目的是对付秦军的东进;所谓“连横”,就是“事一强以攻众弱”(《韩非子·五蠹》),即由一强国拉拢一些弱国来进攻另外的弱国。这主要是秦国为达到其兼并土地的目的而采取的外交策略。而小小的卫国处于各国“合纵”、“连横”的夹缝之中,常常是被凌辱、兼并、蚕食的对象。大约在吕不韦一二岁时,卫国的国君卫怀君去朝拜魏昭王,这原是小国讨好大国的表示,不料怀君一去即被魏国囚禁起来,随即被杀掉。然后,魏国竟擅自作主立元君为卫国国君。只因元君乃是魏昭王的女婿。魏国在强大的秦国进攻面前虽节节败退,而在弱小的卫国面前却称王称霸,这正是战国时代各国之间的外交准则。此后卫国便成了魏国的附庸。而卫国的国土实际上也只剩下濮阳一地了。
吕不韦的精明之处便在于其能收住缰绳之功,不过分地把自己放开,让自己在划定的一个圈子里,求稳求进,即为一种隐身术。在当时的形势下,有远见的人已对卫国失去希望,连卫国本国的一些王公**和政治家都纷纷流向其他诸侯国,其中,生于卫国左氏(今山东曹县北)的吴起(?一公元前381年)就是一个杰出的人才。但他在卫国无用武之地,很早就离开本土,先在鲁、后到魏国为将,都立有战功,*后到楚国辅佐楚悼王实行变法改革,为楚国的强大立下了不.朽功勋。卫国的公子王孙卫鞅(即商鞅)也是有谋略的政治家,他同样也没有留在卫国,而是先到魏国,后又投奔秦国,自公元前361年至前338年协助秦孝公在秦国实行变法,使秦国由落后的小国一跃成为先进强国,奠定了其统一中国的基础。
……

**章 审时:掌控全局的战略布局
审时度势,根据大局改变经营地
平衡各方势力可实现对全局的控制
身处逆境,应识势隐忍
注意协调企业与外部环境的关系
在竞争中不损和谐是理想境界
扭转局面时更需要雷厉风行
把“内耗”引导为良性竞争
事后事中控制不如事前控制
善于协调各部门之间的矛盾
发生了矛盾和冲突并不可怕
第二章 阳谋:借势而动顺势而发
巧借他人之力,缓己燃眉之急
让过去的对手为我所用
大树底下好乘凉
贴得越近,保险系数越大
摸动态,会喊话
学会借助他力
第三章 权变:灵活应付随时变化的情况
拿出扩展势力的绝招
瞒天过海,巧与强敌周旋
出人意料的“糖衣战术”
盘算之后再盘算
制服大权在握的部属需等待时机
及时剪除心怀异心的骄纵功臣
第四章 防患:该谨慎的一定要谨慎
防人只为不受欺
穿好“防弹衣”
防人也要有道
防人之心不可无
要防患于未然
不即不离,亲疏有度
要学会难得糊涂
第五章 藏心:胸无城府者很难成就大业
不争锋芒,越**越好
学会保留,别把话都说到嘴上
无论什么事都要故作镇定状
采取行动前先隐藏真实意图
学会“扮神秘”和“吊胃口”
不要轻易让人看见你“卸妆”
把自己藏在“黑匣子”中
不必露出所有行迹
必须学会躲闪之功
不懂得藏心是一件相当危险的事
第六章 韬晦:把握进退的时机与方法
摸透对方的弱点,以退为进
身处弱势,必须以退为攻
屈伸有度,进退自如行天下
办事以攻心为上
人生犹如行路,未有无风雨阻隔之坦途
既可进,又可退,游刃有余
善于以退为进
第七章 平衡:利用矛盾胜于解决矛盾
管理的本质就是一种动态平衡
隔离牵制是解决问题的很好选择
实行官职分离与制衡的制度
扶植新的权力**以实现平衡
用特殊人物来平衡各种关系
以平衡术让违规的下属自相治理
别让某一个下属有**的优势
广开言路是牵制部属的有效途径
平衡力量不要搬起石头砸自己的脚
第八章 博弈:在各方的妥协中获得*大利益
总经理与员工之间的双赢
建立良好的奖罚制度
人尽其才的管理之道
团队如何赢得项目
协调相互冲突的各个集团的利益,达成互利的妥协
妥协未见得双赢,但至少不会双输
让步正是为了进步
……
第九章 用威:劝之以赏赐,纠之以刑罚
第十章 固权:确保权力金字塔固若金汤

胸有大志,腹有良谋
人生需要智慧,经营需要谋略
学会把握运用谋略智慧,就找到了“四两拨千斤”的经营技巧
谋略是一种为达到目的所采取的巧妙方略
谋略是一种为获取利益和优势的积极思维过程
谋略是人们在解决矛盾过程中实现预期目的的高超艺术
谋略是人类竞争智慧的精华
审时:掌控全局的战略布局
阳谋:借势而动顺势而发
权变:灵活应付随时变化的情况
防患:该谨慎的一定要谨慎
藏心:胸无城府者很难得到尊重
韬晦:把握进退的时机与方法
平衡:利用矛盾胜于解决矛盾
博弈:在各方的妥协中获得*大的利益
用威:劝之以赏赐,纠之以刑罚
固权:确保权力金字塔固若金汤