本书分别从国际商务谈判的基本原则、理论基础、环境因素、信息准备、人员配备、阶段划分、策略选择、沟通技巧、风险规避、谈判礼仪等10个层面向读者介绍国际商务谈判的基本理论知识,其内容包含了国际商务谈判理论和实践层面的*新研究状况,力求全面、完整、系统地将国际商务谈判所涉及的知识范围展现在读者面前,具有较高的研究性和应用价值。本书既可供国际贸易、工商管理、世界经济专业本科生、研究生学习研究,也可为广大涉外经济工作者提供一定指导和借鉴。

刚百
**章 国际商务谈判的基本原则
**节 国际商务谈判的概念与特点
第二节 国际商务谈判的种类
第三节 国际商务谈判遵循的原则
本章小结
思考题
第二章 国际商务谈判的理论基础
**节 哲学理论与国际商务谈判
第二节 心理学理论与国际商务谈判
第三节 博弈论与国际商务谈判
本章小结
思考题
第三章 国际商务谈判的环境因素
**节 环境因素的种类
第二节 环境因素对国际商务谈判的影响
本章小结
思考题
第四章 国际商务谈判的信息准备
**节 信息准备的重要性
第二节 信息的收集
第三节 信息的处理
本章小结
思考题
第五章 国际商务谈判的人员配备
**节 选择谈判人员的原则与标准
第二节 选择谈判人员的渠道
第三节 谈判小组的构成、分工与配合
本章小结
思考题
第六章 国际商务谈判的阶段划分
第七章 国际商务谈判的策略选择
第八章 国际商务谈判的沟通技巧
第九章 国际商务谈判的风险规避
第十章 国际商务谈判礼仪
参考文献