《国际商务谈判》内容简介：大学生不仅仅要获取专业知识，更需要获得能力和素质的提高。知识位于人的全面发展的*外一个圈层，是*容易获得的，也是*容易遗忘丢失的，当知识内化为能力和素质时，才会成为人的自身的稳定的组成部分。能力素质是知识内化的结果，是学生主动学习和独立思考获得的，是在各个领域知识的整合过程中内化而成的。《国际商务谈判》在阐述专业知识的同时，尽可能地融入了其他学科的研究成果。具体做法是在书中嵌入一些与能力素质相关学科的词汇术语，如，内容与形式、现象与本质、原因与结果、主体与客体、目的与手段、抽象与形象、演绎与归纳、分析与综合、人的本质属性、社会性、自己人效应、需要、行为、前摄**、注意的宽度、感知觉、信息传递的本质、艺术科学的异同比较等。通过这些词汇引入哲学、社会学、形式逻辑学、心理学、信息传播学、美学等学科的内容和思维方法。这样既能促进学生对专业知识的理解，改善教学效果，又能使学生扩大视角，学会多种思维方法，融会贯通，促进知识的内化，提高学生的综合素质。教师在授课过程中可以根据自己的具体情况灵活取舍，不讲授这些内容也不会影响专业课程的完整性和连续性。

前言
第1章 国际商务谈判导论
1.1 谈判的概念
1.1.1 谈判及商务谈判的定义
1.1.2 谈判的属性
1.2 谈判的基本要素
1.2.1 谈判主体
1.2.2 谈判客体
1.2.3 谈判目的和结果
1.3 谈判结果的评价与谈判原则
1.3.1 谈判结果的评价
1.3.2 谈判的原则
1.4 谈判与现代生活

第2章 商务谈判基本原理
2.1 商务谈判理论的三大基石
2.2 商务谈判实力及其影响因素
2.2.1 谈判实力的概念
2.2.2 谈判实力的影响因素
2.3 商务谈判中的思维
2.3.1 商务谈判中的观念
2.3.2 商务谈判中的谋略
2.3.3 商务谈判中的辩证关系
2.4 商务谈判的伦理道德
2.4.1 伦理道德与法律
2.4.2 商务谈判过程中的伦理特征
2.5 商务谈判的基本形态和方法
2.5.1 商务谈判的基本形态
2.5.2 谈判方法

第3章 商务谈判的准备
3.1 信息的准备
3.1.1 信息的作用和意义
3.1.2 信息的度量
3.1.3 谈判信息的内容
3.1.4 信息的收集和加工处理
3.2 人员的准备
3.2.1 人员准备的原则
3.2.2 商务谈判人员的个体准备
3.2.3 商务谈判人员的组织准备
3.3 商务谈判方案的准备
3.3.1 谈判方案准备的原则
3.3.2 谈判议题和目标的准备
3.3.3 谈判议程的准备
3.3.4 谈判场所的准备

第4章 国际货物销售合同谈判
4.1 销售合同概述
4.1.1 买卖合同的一般含义及基本特征
4.1.2 国际货物买卖合同及其特征
4.2 国际货物销售合同谈判的主要内容
4.2.1 合同的标的物条款
4.2.2 合同的价格条款
4.2.3 货物的交付条款
4.2.4 货物的运输和保险条款
……
第5章 商务谈判策略
第6章 商务谈判沟通
第7章 国际商务谈判风格
第8章 国际贸易条约协定和惯例
第9章 国际商务谈判常用英语口语
第10章 商务谈判案例赏析
参考文献